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文档简介

渠道组近期工作总结分析和下一步工作计划一、新渠道类型协议签订协议签订完成情况片区手机专卖店授权代理店村级服务站合计程海镇34815大安乡1326东风乡1067东山乡1023光华乡13812六德乡12912片角乡24814期纳镇212721仁和镇211619三川镇481729顺州乡16815松坪乡1067涛源乡34916羊坪乡0022永北镇129425合计35661021781.渠道新类型分类实施方案于1月底宣贯完毕，并已完成35个手机专卖店、66个授权代理店、102个村级服务站的新协议签订和押金收取；2.根据公司对渠道VI和门店装修的规范，已完成14个乡镇所有违规渠道门头的整改，形成百店一面的新形象；3.对未按时签订协议的18个授权代理店和16个村级服务站视为主动放弃合作，已经按照公司流程注销渠道资料。二、渠道销售参与情况1、宽带、终端销售、营销活动、套餐打折虽都达到50%以上的参与率，但是还有将近一半的授权代理店还在以简单缴费业务为主；2、村站在各项业务上的参与率都很低，村站负责人知识水平普遍较低，几乎所有村站都没有全业务运营的想法只会交话费，甚至对公司酬金政策知之甚少。三、酬金收益（收益与业务量的对标）选取12月酬金TOP10进行分析，由图可知收益与重点业务量的关系为正比关系，也就是说重点业务（宽带、终端）销售越好，酬金收益越高。所以渠道应该在保证常规业务量的同时加强宽带产品和手机的销售。做到常规业务的酬金应该拿到，高利润业务的酬金努力拿到。下一步工作计划渠道建设优化：淘汰低质量授权代理店，对注销的16个村级服务站进行实地走访选点优化重新启用。渠道销售能力提升：针对渠道重点业务参与率较低，对业务量较低渠道进行持续帮扶提升，

加强对核心渠道的支撑服务。电子渠道发展：2月底完成所有核心商家销售宝入驻；云南移动APP4G客户渗透率再次提升。四、下一步工作计划和措施渠道健康度提升：对1月出现的3个低质量村站进行帮扶提升；加强双禁管控，有效制止渠道违规行为；加强渠道走访，有效掌控渠道运营状况。借助新协议签订契机，完成低质量

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