ONLY品牌陈列市场调研

ONLY品牌陈列市场调研

2013年11月陈逸楠卫家宝王紫慧品牌定位分析

ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。

ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是时尚与功能性的结合

Only产品系列产品系列ONLY的三个系列为每一位女性提供发现和表达自我的多种可能。EDGE是ONLY的高端系列，它专为那些精致又不失酷味的女性定制：赞美力量感、优异的才华和摩登独立。这是一个散发强烈个性态度的时尚系列。TRUE是ONLY的街头系列，它为那些时刻忠于自我的女性而生：赞美野性真实、自由以及大胆表达。这是一个将女性独立个性与中性感潮流元素混搭的时尚系列。LOVE是ONLY的都市系列，它为那些拥抱浪漫主义的女性而生：赞美充满诗意的生活热情——俏皮的爱意传递，热爱出奇不意的惊喜。这是一个诠释女性细腻情感和精致品味的时尚系列。ONLY品牌历史

ONLY1996年来到中国BESTSELLER集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场

集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。而现在ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。

商品品类

服装功能分类服装主题分类

服装配饰分类

价格分析

夏季的衣服价位在300~500左右，春秋季的衣服价位在300~700左右，冬季的衣服羽绒服大约1000到3999

卖场规划

卖场平面

卖场客流分析

优点：客流动线多样,从前场到后场有较好的PP区(展示区域),能引导顾客将进入后场,能让顾客到达卖场的所有区域.

问题：流水台和高架距离过近,通道不够顺畅.让顾客走的很不舒服有拥挤感.

改进：中岛与流水台应组合储货,已留出更宽敞的通道.统计项目统计结果抽样时间客流量7113:30-14:00进店量3113:30-14:00进店率43.7℅13:30-14:00触摸率85℅13:30-14:00试穿率29℅13:30-14:00成交率6.4℅13:30-14:00连带销售比013:30-14:00卖场陈列

入口陈列

卖场入口商品品类：牛仔裤卖场入口商品价格线：200-500元卖场入口货架陈列方式与容量：陈列方式：折叠容量：40-50元件

卖场入口商品陈列手法：同类色系

卖场入口商品陈列细节：商品已大型海报吸引顾客入店.中岛陈列陈列方式：皮衣，羽绒，呢子大衣，西装卖场中岛商品价格线﹕500-2500卖场中岛商品陈列方式与容量：容量：正挂、侧挂：30-34件卖场中岛商品陈列手法：颜色间隔、色系呼应。卖场中岛商品陈列细节：大衣颜色偏重，以浅色羽绒服、皮衣提亮亮度。板墙陈列

卖场入口商品品类：皮草，呢子大衣，西装，羽绒服卖场入口商品价格线:500-3000卖场板墙货架陈列方式与容量：陈列方式：正挂、侧挂、模特展示陈列手法：重复陈列细节：上下装交替搭配，颜色以黑白交替陈列为主橱窗陈列

橱窗主题冬季、休闲时尚都市街头风，主推羽绒服、牛仔裤，主推价格在399-1799元左右视觉手法平衡三角相结合的原则。演绎手法首先通过以大海报、用牛仔裤捆绑成球形等形式演绎都市女性为主题，进行视觉吸引。再通过拟人模特的整体着装搭配，传递时尚信息，引导消费者的生活方式，享受工作和生活的快乐。

陈列维护分析

店面形象维护店面硬件环境形象：LOGO醒目，无破损、入口宽敞无阻碍、橱窗通透明亮、地面干净。店面商品形象：品类齐全、适合品牌定位。

综合分析

优点：整体形象统一，区域划分有序。照明规范。通过陈列实施营销策略。

问题：重点不突出，陈列维护不及时，展台有杂物，部分叠装凌乱，部分挂装吊牌外露。店员服务过于热情，跟随顾客距离太近，不会根据不同顾客类型实施相应的服务。改进：增加对店员对品牌的形象意识，区域责任划分明确，陈列考核。通过培训增强店员的服务水平，了解不同顾客的服务需求。3799399499299929954939993994498992994992013only冬季新品主题：

敢想敢为的先锋精神勇于改写生活既定，她们让生命的每一分钟都意义非凡。追寻自己的内心，敢于与众不同，敢于追逐梦想，敢于等待一场未知的邂逅，都让她们的性格魅力强烈而独特。

ONLY2013打造游走于复古经典和奢华前卫之间的态度着装——从帅气时髦的机车风格女郎，到如EdieSedgwic