中华讲师网-盛斌子：困局与破局-涂料代理商经营管理突围

主讲人：盛斌子困局与破局－涂料代理商经营管理突围找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台盛斌子先生※个人资历※咨询领域全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。家居建材营销咨询顾问、培训师、国际高级商务策划师、商业合伙人，；中国百位品牌营销与策划代表人物之一；广东省2013年度优秀职业经理人之一；15年销售与市场职业经理人生涯，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监；《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者；营销专著：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》、《卖场促销方案大全》（泛家居）、《终端爆破-整合促销与立体推广全案》、《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》※咨询经典欧普照明：渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定；美的空调分公司：管理提升；西顿电器（照明）：营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销；马可波罗：品牌营销咨询；联邦家私集团：营销策划；博德精工建材：品牌营销；摩恩卫浴经销商体系建设等等……1、大数据时代营销与策划；2、精准营销通路突围；3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》；5、《困局与破局—经销商经营突围》；3、《渠道设计与开发》；6、《终端爆破-立体整合营销突围》；7、《如何制订营销计划?》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》※主讲课程找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台困局篇找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、现状与困局AddYourTextAddYourTextAddYourText宏观环境行业环境代理商4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台5一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。跨界行销成为趋势。市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，营销已步入体系化致胜的时代。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台65.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，卖场之间竞争白热化。7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台精准营销纵向一体化e-SupplychainManagemente-CustomerRelationshipManagementE-biztransformationSystem-고객정보,고객관계는전략적자산-다양한채널을통합한고객서비스제공-파트너와의협력은전략적자산-SupplyChain를활용한경쟁우위확보向上走＆向下走7二、代理商转型趋势找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台破局篇找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台91、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动一、代理商做不大的原因找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台10六大转型

七大转型从做生意向做事业转型17423个人化向公司化和组织化转变凭经验管理转向规范管理人情管理转向制度管理5家族化向社会化转变6单打独斗向团队运作转型决策随意性转向科学性转变二、代理商管理转型找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、360度整合店面提升系统销售过

程技巧外围渠

道拓展开店流程推广宣传售后服务销售管理硬件建设店员管理360店面经

营管理人员培

训体系选址、软饰、销售气氛开店流程专卖店经营管理硬件建设销售管理店员管理多渠道推广店档案、开店指引内外部工作流程营收分析、预算、台账、计划、信息化销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S架构、职责、薪酬、照片、形象团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化销售技巧卖点、成交技巧售后服务老客户管理、形象、流程、回访制度培训体系课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何维护如何捆绑如何推广如何开拓客户管理客户深化打开市场建立关系四、“代理商设计资源开拓”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台设置家装业务部门和业务人员制定有吸引力的合作策略通过报刊、黄页、行业协会、走访等收集设计师和家装公司资料建立家装公司和设计师资料库整理分类、拜访目标客户频繁拜访、找准关键人物、促成销售兑现承诺、强化关系完善档案，关注变化，调整策略发展合作层面1）、建立关系（如何开拓）四、“代理商设计资源开拓”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台依托总部资源进行市场推广活动；家装公司捆绑式推广。联合展示（在家装公司展厅展示产品，签订代销协议）联合传播联合促销联合推广样板房免费提供产品展示2）、打开市场（如何推广）四、“代理商设计资源开拓”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台台阶式返利的设定积分式年终奖励“两头奖励”，上奖营业经理，下奖设计师明返加模糊返利的方式，让家装公司利润获取从单纯的提成转化为“销售提成＋各类额外季度奖＋年底奖励”模式变现金奖励为其它更有吸引力的实物奖励（如旅游等）建立家装公司评级制度（类似“国际精英会”）：定期对各项指标进行综合评分，依得分高低分级，给高级别更优惠措施和公开表彰，给不及格进行降级和政策的扣减。提高转换壁垒，建立归属感，提升忠诚度3）、客户深化（如何捆绑）四、“代理商设计资源开拓”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台4）、客户管理（如何维护）给予家装公司和设计师信心、夯实网络基础针对性产品结构、产品款式创新要快维持价格体系稳定、保证渠道的操作空间完善的渠道合作制度保证对家装公司和设计师的吸引力和安全感人性化贴身服务增进与家装公司/设计师彼此感情、稳定网络格局建立日常拜访制信息共享制激励方式多样制物料跟进配送制礼品派发制四、“代理商设计资源开拓”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台模式篇找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台厂商合作创新十大模式代理商模式1股份公司模式2分公司模式3四专型代