建设银行六级客户经理竞聘演讲稿格式

第75页共75页建立银行六级客户经理竞聘演讲稿格式建立银行六级客户经理竞聘演讲稿格式。更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿建党节演讲稿八一建军节演讲稿师德师风演讲稿三分钟演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫xx，___年出生，xx学历，经济师职称。我如今担任建立银行xx分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的时机。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建立银行共开展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我___年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱鼓励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的开展尽全力、做奉献!第二、我具有丰富的工作经历“经历是一笔最珍贵的财富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经历，获得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标方案的监测和控制，加强了业务的组织推动，带着大家全面完成了各项对公中间业务指标方案，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我___年毕业于xxxx学校，并于___年至XX年参加了xxxx大学xxx系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作理论，使我对方案财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的理解，并具有一定的理论程度和实务程度，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的根底。第四、我具有较强的工作才能在长期的客户经理工作理论中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作理论的磨练中，特别是在组织会谈，参与大工程营销筹划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通才能、协调才能和营销才能都得到了很大加强，并具备了分析^p、判断和处理复杂问题的才能;另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，XX年至XX年在总行抽调开发ocrm系统期间又被工程组评为年度先进工作者，XX年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假设我可以得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续开展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质效劳、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主开工作，进一步亲密与客户间的联络客户是银行业务开展的根底，积极走访客户，亲密银行与客户的联络，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，实在起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质效劳的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融效劳。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。第二、积极营销，不断提升业绩程度我要以做大做优重点客户为目的，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析^p的根底上，有针对、有侧重地开展工作，进一步进步自己的市场拓展才能，力促各项对公业务蓬勃开展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的根底上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利才能。第三、细分客户，不断进步客户经营程度我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，实在将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地理解客户的消费经营情况，充分挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新效劳，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，实在承担起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况，做好差异性管理和个性化效劳，使我们的营销和效劳真正贴近市场、贴近客户，进步客户的满意度、忠诚度、奉献度和依存度。同时，我要对重点客户进展逐一梳理，整理出一批目的客户，建立目的客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上获得打破。第五、加强学习，不断进步自身综合素质有道是：“学而不思那么罔，思而不学那么怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习进步作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断进步自己的业务才能，为更出色地完成工作奠定根底;另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，实在承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章!同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃开展的建立银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成为大家的选择!我的演讲完毕，谢谢大家!【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读建立银行六级客户经理竞聘演讲稿篇一：银行客户经理竞聘演讲稿客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好，我叫XXX，今年XX岁，XX学历，目前在XX行XXX支行工作，今天我要竞聘的岗位是综合客户经理。首先我要感谢各位领导给我这样一个锻炼的时机，不管这次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。我是202_年X月参加的XX行，至今一直在XXX支行工作。在这一年多的工作中，我一直要求自己本着“勤恳扎实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。认真学习各项操作规程及相关业务文件，熟悉核心操作系统，高效办理个人和公司的开户销户、转账汇划、网上银行等业务；熟悉个人贷款业务，逐步认知各类风险点，受理有关住房贷款的咨询，可以独立接单并进展XXX系统操作。同时，在工作之余，我总是抓紧时间补充与丰富自己的理论知识，参加了由中国人民银行组织的账户管理培训，并获得资格证书。在闲暇时，仍然没有忘记加紧练习业务技能的训练,现已通过点钞测试和XXX技能测试等级要求,并于202_年XX月获得银行业从业资格证书。通过这一年来在XXX支行的工作理论，我的工作经历日渐丰富，理论知识日益扎实，处事也越来越成熟，已具备较高的业务素质，我觉得自己有信心也有才能担任一名银行客户经理，可以做好应履行的职责和义务。下面，我谈谈对客户经理这一岗位的认识和理解：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面理解客户需求并向其营销产品、争揽业务；应当协调和组织我行有关部门及机构为客户提供全方位的金融效劳；还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期亲密联络。假设有幸能担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、自身才能的进步和经历的积累自觉加强政治理论学习，进步自身修养，进一步进步自己的理论程度与政治素质，强化廉洁自律的自觉性。业务学习方面，钻研开展客户的营销知识和营销技巧，不断总结积累理论经历。同时，加强金融风险防范，合规操作，为银行负责，为领导负责，为储户负责。二、勤奋踏实，大力开展优质客户群体为了围绕稳固和开展客户群体，树立客户第一思想，用效劳去赢得客户的合作。多与广阔客户交朋友，逐步建立起自己的庞大客户群体，开展新客户，稳固老客户。每份工作要细致入微，及时建立客户档案。主动搜集____，补登优质客户信息记录表，做到熟悉在心、登记在册。另外，多多加强对我行金融效劳优势的宣传工作。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，对自己一定要高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策。三、开拓市场，寻找新的增长点只有不断开拓市场，开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能进步效益。要以诚相待，亲密和客户的关系。客户是银行生存和开展的根底。而客户经理，和效劳对象是零间隔的接触，为客户提供面对面的效劳。经常性地为客户提供金融理财效劳，做客户的贴心人。还要换位考虑，关心体贴客户，实行“情感营销”，在建立感情的根底上，推荐我行的信贷产品和理财业务。四、注重营销，增强市场营销实效实在掌握金融营销，系统掌握市场营销学的根本知识，同时身体力行，积极参与理论。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理回绝的技巧等。靠效劳去竞争，靠情商去竞争，增强我行和自己的市场竞争力。以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，总之，假设这次竞聘成功，我将以优良的工作作风创始新的工作场面。假设不能，说明我的工作才能和业务程度还有待进步，不管成功与否，我将一如既往的再接再厉，为我行开展做出最大的努力！谢谢大家！篇二：建立银行副经理岗位竞聘演讲稿建立银行副经理岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同事：下午好!首先我要感谢分行领导能给我这次展示自己、进步自己的时机，当然这更是我向各位同事学习、积累经历的一次良好时机。我叫xx，现年**岁，本科学历，师职称，**年参加工作，**年入行，先后在支行以及分行公司客户理财中心、机构部、公司部任职，担任过储蓄员、所长、客户经理、产品经理，现任分行公司部客户经理。这次的竞职演讲，对我来说，意义非凡，对我们建行来说，更是表达了建行不拘一格的用人机制。正如我96年刚入行时所看到的感受到的，十一年来我们建行的那种在金融行业竞争中从未停歇过战斗感，作为一名建行员工充分感受到了其中的荣辱与兴衰，成功与骄傲。时代在前进，二十一世纪的年轻人应该有二十一世纪自我要求与觉悟。所以任何一种磨练与再造对我来说都是我工作生涯的一次新的蜕变。我第一次参加工作是**年，在邵阳市食品公司。因当时公司人才短缺，仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作。从一个没有经历的到一名优秀的分销部管理者，从对管理、营销一头雾水到理性地分析^p市场，让产品最大程度地抢占到市场份额，完成了我人生的第一次蜕变。年初，我怀着踌躇满志的梦想与营销工作对我的宏大魅惑应聘到了新华社湖南分社，负责广告营销与信息采编。工作范围面向全省。于是，我怀着广告订单与激情开始满世界跑。下乡采访、到各个市市政府、军区、优秀企业去采编、营销广告，成了我每天工作的主要内容。身挂摄像机、录音笔，操一口比拟流利的普通话侃侃而谈，这就是我当时的形象。这种魔鬼式的辛苦、独挡一面的工作磨练让我在短时间内，个人综合素质与营销会谈才能得到惊人的进步。这对我以后的营销工作也带来了很大的推动与进展。如今回忆起那时近两年辛苦的采编工作，简直像参加了一个训练营销工作者的强化班，黄埔军校特种兵强化班，把我从一名普通的士兵打磨成了一个优秀的营销特种兵。这种历练的过程让我终生受益。年底，我非常荣幸的成为了中国建立银行的一名正式员工。全新的陌生的金融行业对我来说不知从何开展。建行是我人生的一个分水岭，原来拧成的一股劲儿到这我又要卸下所有的装备与锋芒从头开始，从一名最普通的储蓄员开始。我努力学习各项业务，并且利用工作之余，完成了《金融》专业专科、本科的学业，获得了《金融》专业的中级职称。俗话说“磨刀不误砍柴功”，有了扎实的专业技能，才能在工作中施展拳脚。可能是我长期从事营销职业的那股不服输的拗劲，我突出的工作成绩与独到的高效率的工作方式让我开始在行里显山露水。年，我得到了支行领导的信任，担任了中心路储蓄所的负责人，带着所里员工仅用21天的时间完成支行下达的全年任务。创下了支行的新记录。为了进步行里中间业务收入的我们所里的员工个人收入，我们把保险公司的代理业务做得更是成绩斐然。被人寿保险公司评为“**年度全省百佳营销网点”。年支行在全行范围内公开招聘客户经理。通过行里的重重选拔与考核，我以自己的实力成功地竞选上了支行的客户经理。在我当任支行客户经理那两年的工作时间里，是我入建行以来学习收获最大的两年，使我有时机学习和理解我行的各项业务，尤其是以前没有接触过的资产业务。通过这两年的历练为我如今成为一个综合全面开展的优秀客户打下坚实的根底。年底，我行实行扁平化管理，感谢分行领导的信任，我从支行的客户经理到分行客户理财中心的客户经理。从那年分行公司部组建到**年分行又成立机构业务部，我扎扎实实干了两年一直到**年公司部机构部合并，然后到如今在分行业务部工作。三年就那么一会儿。篇三：银行客户经理竞聘演讲稿银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个时机，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常冲动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到非常欣慰!对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫xxx，今年x岁，xx学历、中共党员、xx职称。2023年，我进入农行工作，回忆往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了4个年头。这4年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经历日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经历，我觉得自己有信心也有才能担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面理解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融效劳;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期亲密联络。假设我可以走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关心与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永久出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探究与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联络是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资合理分配的根底上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。擅长引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop效劳，这些将是我们每位客户经理永久的要求与追求!“给我一说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。确实，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们，给我一个更加充分发挥自己才能的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会懊悔，我那么会倍加珍惜，让我们一起，创造我们将来更加美妙的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款xxx万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次时机，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信誉卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关才能、营销能力、效劳意识要求比拟高，总的来说，就是内联络负责人理解银行的任务情况，外联络客户，为客户提供优质效劳的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。假设我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟悉网点的情况，假设有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资情况，理解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联络、回访他们，找到比拟适合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的方案，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务参谋，理论经历得到了提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务根底较好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比拟满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作经历的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚朋友，假设有时机可以联络他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资吧。我的陈述完了，谢谢大家。篇二：银行客户经理竞聘演讲稿银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事：大家好！今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼和进步自己的时机。我叫xxx，岁，19年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。年的工作理论，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经历，本着进步自己，改变自己人生的舞台，今天我竞聘客户部客户经理一职。我对客户经理的认识：客户经理改变了银行过去等客上门的效劳方式，开始主动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融效劳，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在改变，银行业也在改变，随着小商业银行不断开展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。也许将来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。参加今天的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干一行爱一行，对待工作认真负责。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。这次竞聘假设成功，首先我要做到思维的转变，真正在思想上改变自己，尽快适应岗位转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的纯熟掌握，假设说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是业务操作，还是营销技巧，我们都要熟悉掌握，这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。最后就是关系维护，不管是新老客户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深沉的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴隆。以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，假设这次竞聘成功，我将履行诺言，以优良的工作作风开展新的场面，假设不能，说明我的工作才能还有待进步，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行奉献自己的一份力量。我的报告完了，谢谢！篇三：银行客户经理竞聘材料勇于挑战实现人生价值各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人***，现任xxx主任，中共党员，大学文化，助理经济师。我竞聘的岗位是六级个人客户经理。我是94年入行，一直在个银一线工作。今天我怀着满腔的热情参加这次竞聘。首先感谢行党委、为我提供了这次展现自我的时机。随着我行股改上市，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受挑战。个人客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我将以“我靠**行生存，**行靠我开展”的理念。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。我一定要以吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。入行以来，我先后从事过经办，出纳、柜员，综合柜员，所主任等会计等岗位的工作，对待工作认真负责。11年来我认识了大量的客户资，97年6月我竟聘担任十锦所主任。年底就超额度完成了承包的存款任务，。。。2023年我担任仓山所主任。。。。面对*行历史性的转折时期，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。增加中间业务收入。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。〔1〕加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。〔2〕走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。〔3〕目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原那么，对不同的客户施行不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴隆。各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理。不管成功与否，我将一如既往为*行的开展奉献自己的光和热。谢谢大家！篇四：银行客户经理2023年竞聘演讲稿范文银行客户经理2023年竞聘演讲稿范文各位领导，各位同事：大家下午好！此时此刻，我本着锻炼、进步自己的目的平静地站在这挑战与机遇并存,成功与失败同在的演讲台上，展示自我，承受考评。现就此做述职演讲。这次能参与xx支行营业部经理岗位的竞聘，首先要感谢分行和支行领导为我们创造了这次公平竞争的时机。谢谢各位。我叫xx，现年xx岁，xx年x月我大学本科毕业于xx经济管理系。同年到上海复旦大学经济管理系研究生班进修一年，次年x月参加了xx省农村信誉联社招工考试，应试合格被招录到xx市农村信誉社工作，做过综合柜员，柜台主管等工作，xx年xx月哈尔滨银行建三江支行成立，经详读哈行招聘广告，探究了哈行的开展空间与前景后，我决然放弃了较为优越的xx农村信誉社的工作，选择报名参加了哈行建三江支行的招聘考试，应试被招录到哈行建三江支行。先后在建三江支行的事业保障部，营业部工作。做过政务、文秘、库管员、携款员，复核员，atm管理员，票据交换员等工作。担任过团支书和大堂经理。xx年x月分行决定筹建哈尔滨银行xx支行，承蒙分行领导信任，我被委派到xx，负责xx支行的选址，租房，监视装修等筹建事宜。xx支行成立后被任命为xx支行营业部副经理至今。经过几年银行工作的锻炼和组织的培养，并通过努力，自己的综合素质有了很大进步。几年的工作理论中，我始终坚持尽全力做好组织交办的每一项工作，较好的完成了各项工作任务。得到了组织和同事们的认可，先后获得了诸多荣誉：xx年初组织并参与了三江支行“案件防控知识竞赛”，所代表的队获得了第一名，我个人被评为最佳选手；xxxx年被xx支行评为“xx年度效劳标兵”获“xxx度最正确奉献奖”。任xxx支行团支书期间被xxx分局团委授予“优秀团干部标兵”。特别是任xx营业部副经理期间，在x经理的言传身教下，我努力配合经理的工作，并虚向x经理学习，使自己在业务、柜面管理等方面都有了很大的进步，自己对能胜任营业部经理这一岗位充满了自信。同时我也深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。假设我竞聘成功，我的工作思路是：一、勤奋学习、在学习与理论中进步自己。二、要求真务实，解放思想。对此我要在工作中讲求“三实”即：说实话、办实事、务实效。“空谈误国，实干兴邦”，一个国家是这样，一个单位是这样、一个人也是这样。工作千头万绪，全靠落实。假设我竞聘成功，我将以支行各项工作的目的任务为已任，力求把组织交办的工作做实做好，让领导放心三、努力增强自身的责任意识。责任胜于才能。责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。对于民族而言，只有每个人都承担责任，民族才能真正崛起。对于个体而言，只有选择责任，承担责任，坚守责任，才能真正增强内控力。假设我竞聘成功，加强对营业部门的管理，提升优质效劳程度，促进xx支行营业部上新台阶就是我的责任。对此我会认真履职，负起责任，尽全力打造出一个品牌的xx营业部。假设我竞聘成功，我要强化两力，确立三个观念，强化两力：一是强化团结群众的凝聚力。人心齐泰山移。一个部门的经理能否把部门工作搞上去让领导放心。打造出一个品牌的部门，最根本的一点就在于能否把部门员工最大限度地团结在一起，凝聚人心，鼓舞人心，带着部门员工认真完成支行交办的各项工作。做为一个部门的经理，除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导艺术。为此，我会把进步员工的素质，调发开工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，放在对营业部管理工作的首位。努力做到大事讲原那么，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。以自身的行动带发开工。从而凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使部门成为一支充满活力和战斗力的集体。二是强化率先垂范的感召力。“喊破嗓子不如干出样子”。这是我在几年的工作理论中的切身体会，做为一个部门的经理要把工作摆在首位，事事要做到严于律己，宽以待人，率先垂范。确立三个观念：一是结实树立终身学习的观念；二是结实树立群众观念；三是结实树立自律的观念。详细是淡化作官的心理，强化奉献意识，视名利如水，看事业如山；强化公仆意识，尽全力做好各项工作；更主要的是做人处事要坦荡，诚信。将脚踏实地视为我的人生宗旨。建立银行六级客户经理竞聘演讲稿范文更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿开学典礼演讲稿学雷锋演讲稿师德师风演讲稿开学致辞妇女节演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫xx，___年出生，xx学历，经济师职称。我如今担任建立银行xx分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的时机。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建立银行共开展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我___年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱鼓励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的开展尽全力、做奉献!第二、我具有丰富的工作经历“经历是一笔最珍贵的财富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经历，获得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标方案的监测和控制，加强了业务的组织推动，带着大家全面完成了各项对公中间业务指标方案，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我___年毕业于xxxx学校，并于___年至XX年参加了xxxx大学xxx系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作理论，使我对方案财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的理解，并具有一定的理论程度和实务程度，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的根底。第四、我具有较强的工作才能在长期的客户经理工作理论中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作理论的磨练中，特别是在组织会谈，参与大工程营销筹划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通才能、协调才能和营销才能都得到了很大加强，并具备了分析^p、判断和处理复杂问题的才能;另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，XX年至XX年在总行抽调开发ocrm系统期间又被工程组评为年度先进工作者，XX年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假设我可以得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续开展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质效劳、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主开工作，进一步亲密与客户间的联络客户是银行业务开展的根底，积极走访客户，亲密银行与客户的联络，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，实在起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质效劳的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融效劳。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。第二、积极营销，不断提升业绩程度我要以做大做优重点客户为目的，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析^p的根底上，有针对、有侧重地开展工作，进一步进步自己的市场拓展才能，力促各项对公业务蓬勃开展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的根底上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利才能。第三、细分客户，不断进步客户经营程度我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，实在将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地理解客户的消费经营情况，充分挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新效劳，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，实在承担起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况，做好差异性管理和个性化效劳，使我们的营销和效劳真正贴近市场、贴近客户，进步客户的满意度、忠诚度、奉献度和依存度。同时，我要对重点客户进展逐一梳理，整理出一批目的客户，建立目的客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上获得打破。第五、加强学习，不断进步自身综合素质有道是：“学而不思那么罔，思而不学那么怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习进步作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断进步自己的业务才能，为更出色地完成工作奠定根底;另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，实在承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章!同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃开展的建立银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成为大家的选择!我的演讲完毕，谢谢大家!2023年建立银行六级客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫xx，___年出生，xx学历，经济师职称。我如今担任建立银行xx分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的时机。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建立银行共开展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我___年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱鼓励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的开展尽全力、做奉献!第二、我具有丰富的工作经历“经历是一笔最珍贵的财富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经历，获得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标方案的监测和控制，加强了业务的组织推动，带着大家全面完成了各项对公中间业务指标方案，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我___年毕业于xxxx学校，并于___年至XX年参加了xxxx大学xxx系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作理论，使我对方案财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的理解，并具有一定的理论程度和实务程度，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的根底。第四、我具有较强的工作才能在长期的客户经理工作理论中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作理论的磨练中，特别是在组织会谈，参与大工程营销筹划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通才能、协调才能和营销才能都得到了很大加强，并具备了分析^p、判断和处理复杂问题的才能;另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，XX年至XX年在总行抽调开发ocrm系统期间又被工程组评为年度先进工作者，XX年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假设我可以得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续开展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质效劳、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主开工作，进一步亲密与客户间的联络客户是银行业务开展的根底，积极走访客户，亲密银行与客户的联络，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，实在起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质效劳的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融效劳。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。第二、积极营销，不断提升业绩程度我要以做大做优重点客户为目的，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析^p的根底上，有针对、有侧重地开展工作，进一步进步自己的市场拓展才能，力促各项对公业务蓬勃开展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的根底上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利才能。第三、细分客户，不断进步客户经营程度我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，实在将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地理解客户的消费经营情况，充分挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新效劳，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，实在承担起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况，做好差异性管理和个性化效劳，使我们的营销和效劳真正贴近市场、贴近客户，进步客户的满意度、忠诚度、奉献度和依存度。同时，我要对重点客户进展逐一梳理，整理出一批目的客户，建立目的客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上获得打破。第五、加强学习，不断进步自身综合素质有道是：“学而不思那么罔，思而不学那么怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习进步作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断进步自己的业务才能，为更出色地完成工作奠定根底;另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，实在承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章!同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃开展的建立银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成为大家的选择!我的演讲完毕，谢谢大家!建立银行客户经理竞聘演讲稿格式尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫xx，___年出生，xx学历，经济师职称。我如今担任建立银行xx分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的时机。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建立银行共开展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我___年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱鼓励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的开展尽全力、做奉献!第二、我具有丰富的工作经历“经历是一笔最珍贵的财富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经历，获得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标方案的监测和控制，加强了业务的组织推动，带着大家全面完成了各项对公中间业务指标方案，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我___年毕业于xxxx学校，并于___年至XX年参加了xxxx大学xxx系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作理论，使我对方案财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的理解，并具有一定的理论程度和实务程度，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的根底。第四、我具有较强的工作才能在长期的客户经理工作理论中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作理论的磨练中，特别是在组织会谈，参与大工程营销筹划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通才能、协调才能和营销才能都得到了很大加强，并具备了分析^p、判断和处理复杂问题的才能;另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，XX年至XX年在总行抽调开发ocrm系统期间又被工程组评为年度先进工作者，XX年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假设我可以得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续开展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质效劳、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主开工作，进一步亲密与客户间的联络客户是银行业务开展的根底，积极走访客户，亲密银行与客户的联络，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，实在起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质效劳的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融效劳。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。第二、积极营销，不断提升业绩程度我要以做大做优重点客户为目的，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析^p的根底上，有针对、有侧重地开展工作，进一步进步自己的市场拓展才能，力促各项对公业务蓬勃开展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的根底上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利才能。第三、细分客户，不断进步客户经营程度我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，实在将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地理解客户的消费经营情况，充分挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新效劳，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，实在承担起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况，做好差异性管理和个性化效劳，使我们的营销和效劳真正贴近市场、贴近客户，进步客户的满意度、忠诚度、奉献度和依存度。同时，我要对重点客户进展逐一梳理，整理出一批目的客户，建立目的客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上获得打破。第五、加强学习，不断进步自身综合素质有道是：“学而不思那么罔，思而不学那么怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习进步作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断进步自己的业务才能，为更出色地完成工作奠定根底;另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，实在承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章!同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃开展的建立银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成为大家的选择!我的演讲完毕，谢谢大家!建立银行客户经理竞聘演讲稿更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿开学典礼演讲稿学雷锋演讲稿师德师风演讲稿开学致辞发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好!首先作一个自我介绍，本人，现年X岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款XXX万。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。2、积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原那么，对不同的客户施行不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴隆。各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的开展发挥自己的光和热。我的演讲完毕，谢谢大家!建立银行客户经理竞聘演讲尊敬的各位领导、各位评委：卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经历，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有才能挑起这份重担。下面，我先简单的介绍一下自己我叫**，**出生，团员，现任广州市中国建立银行黄埔支行属下网点**支行现金柜员。我于**年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，**年进入港湾支行，**年进入**支行工作。今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所鼓励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站出来，承受领导和同志们的挑选。当然，假设有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推进建行事业的开展做出更大的奉献。我的竞聘条件有：第一、我具有较强的沟通、组织、协调才能。我性格外向，喜欢和人沟通，语言表达才能较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调才能。在办理业务时，我可以对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时理解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，从沟通、组织、协调才能而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。第二、我年轻好学，具有较强的学习适应才能。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于考虑，擅长钻研，非常注重在理论中不断丰富和扩大自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和纯熟的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的缺乏之处汇报给评委。那就是我年轻，处理矛盾的经历缺乏。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经历，虚心请教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些缺乏，也就一定能努力抑制，不断完善自己的人格。假设竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：一是真诚讲团结。多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和对待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。这五个一是，打牢一个根底，即业务根底;坚持一个中心，即以优质客户为中心;做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章;筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙;到达一个目的就是要到达建立银行与客户的双赢。三是做好效劳营销工作。在与高端客户的交道的过程中，效劳营销已越来越显得重要了，怎么做好效劳营销工作至关重要。为此，我将根据目前我行的情况，树立全新的效劳理念。我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切效劳紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切效劳先于需求而动，以优质的效劳赢得客户，加强效劳营销工作的重视程度，把效劳营销提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培养自己和员工开掘潜在客户的敏锐性，为做好效劳营销工作进步保障。记得____首富诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而到达事业和个人的共同开展的目的。假设各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的时机，我将尽我所能，做好客户经理的工作!请领导信任我，考验我。谢谢大家!建立银行客户经理竞聘演讲稿范文更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿竞选演讲稿护士节演讲稿师德师风演讲稿三分钟演讲稿各位领导、评委、各位同事：大家好！今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、进步自己的时机。我叫，现年35岁，大专文化程度，1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任东风所大堂经理。___年的工作理论，让我精通许多银行业务，也积累了许多从事客户经理的经历和关系。今天，我竞聘东风所客户经理一职。假设说两年前参加客户经理竞聘是一次浅薄认识和参与的话，那么两年来带给我的是：更激发了我对客户经理的认识和理解。为此，在东风所这两年，我在办理业务中时刻关注大客户，模拟客户经理，搜集大客户信息、资料，与他们勤联络，常走访。并且，同周围单位：法院、电厂、妇幼院、国家粮食储藏库的领导、财务人员保持很好的关系和联络。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财方案，也给几个大客户做购置股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析^p，使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时，自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进展参与和关注。这些使我对参与东风所客户经理一职增加了经历和信心。假设组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、营销观念，为全方位对客户效劳打定坚实的根底。我要在以下几个方面加强学习。一是认真学习政治理论和金融政策法律法规，明确方向，领会精神，进步政治和业务素质。二是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。三是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经历和做法，拟定符合实际的工作思路。二、认真履行客户经理的职责，积极拓展个银营销，开展客户。根据我所实际，广泛宣传建行的金融效劳政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的新业务，使客户在理解我行的金融政策和效劳的根底上优先考虑采用；挖掘客户，为客户提供咨询和理财效劳，行使金融参谋的职责，亲密与客户的关系，更好地把银行产品和为客户效劳两方面职责严密结合起来建立银行客户经理竞聘演讲稿最新各位领导、各位同事：大家好！我是XXX，今年x岁，今天我竞聘的岗位是客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、XX市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。2、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款xxx万。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12％〔有条件的18％〕的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。3、积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。XX市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩