浅析淘宝直播的发展现状及问题对策

PAGEPAGE18摘要将其融合，形成了“电商+直播”的网购形式。而淘宝直播是目前最受欢迎的营研究价值。本文主要创新体现在从主播、商品和监管部门三方面进行分析探讨，分别找出主要问题并作出相应对策，同时也是为促进淘宝直播的可持续发展提出建议。关键词：网络直播 淘宝直播 网红 平台ABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentofthewebcastindustryandthecareerofwebanchors,thee-commerceindustryhasalsocleverlyintegrated,formingthe"e-commerce+live"formofonlineshopping.TaobaoLiveiscurrentlyoneofthemostpopularmarketingplatforms,attractingtheattentionandloveofconsumerssincethelivebusinesswentlive,andisalsoamust-haveplaceformanymerchants,resultingintheinnovativegrowthofe-commercebusiness.ThereforeTaobaobusinessinbusinesscertaintoshowresearchvalue.This paper elaborates on the development status of live e-commerce bycomparingthedata,analyzesthedevelopmentadvantagesofTaobaoLive,explorestheproblemsthathinderthesustainabledevelopmentofTaobaoLivefromtheperspectiveofadvantages,andfinallypresentspersonalviewsontheproblemsfound.Thefullarticleisdividedintothreeparts:acasestudyofTaobaoLivethroughdataanalysismethodandcomprehensiveliteraturestudy.First,thedevelopmentstatusofTaobaoLiveandtheexistingdevelopmentadvantagesofTaobaoLivearedescribed;second,thedevelopmentproblemsofTaobaoLiveareidentifiedandanalyzed;finally,thethirdpartisthecorrespondingcountermeasuresforthedevelopmentproblemsofTaobaoLive.Themaininnovationofthisarticleistoanalyzethethreeaspectsofanchor,commodityandregulator,toidentifythemainproblemsandmakecorrespondingcountermeasures,andalsotomakerecommendationstopromotethesustainabledevelopmentofTaobaoLive.Keywords:webcastTaobaoliveonlinecelebrityplatform目录一、引言 3（一）选题背景及意义 3（二）文献综述 3二、淘宝直播的发展现状及优势 4（一）电商直播的发展现状 4（二）淘宝直播的发展优势 5三、淘宝直播的发展问题 9（一）行业内收入差距大 9（二）行业人才短缺 11（三）营销单一化 12（四）监管体制不健全 13四、淘宝直播的发展对策 14（一）平台与主播合作共赢 14（二）促进专业人才的培养 15（三）优化营销氛围 16（四）加强并完善监管 16五、总结 17参考文献 17致 谢 错误!未定义书签。浅析淘宝直播的发展现状及问题对策一、引言（一）选题背景及意义50段之后，其缺陷和优势也会逐渐显现，直播带货亦如此。随着“直播+电商”产存在的问题，从而更好的完善直播的效果，促进直播的发展。（二）文献综述4播的影响和商品的种类两方面。李聪俐硬件配置设施等发展建议。徐岚（2018）在《网红经济背景下企业借势营销的在《淘宝直播的现状及存在问题分析》中指出淘2016本的问题。二、淘宝直播的发展现状及优势（一）电商直播的发展现状2016排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.6318.98%。单位:亿元，%7000700.00%6000600.00%5000500.00%4000400.00%3000300.00%2000200.00%1000100.00%2017201820192020E电商直播GMV310182039006000增长率587.10%214.29%153.85%00.00%00.00%电商直播GMV增长率资料来源：中国直播电商研究报告成交总额）都在保持100%20205.5%5G3.1（二）淘宝直播的发展优势1、直播＋电商的强力发展根据淘榜单&淘宝直播联合数据披露，在2018年淘宝直播带货规模营收达到1000400%。截2019150%以上，成为电商增长的新形式。尤其是201920020181563直播带货的规模增长率这是令人叹为观止。表12017-2019年主流平台直播电商GMV（单位：亿元）时间淘宝快手抖音合计2017250//250201810004001001500201920001000*400*3400资料来源：阿里研究院公开资料前瞻产业研究院整理2、丰富的内容支撑60152954.6650%以上；薇5150%76%品牌每次直播均给与折扣优40MCN1000+，140201935-1819190%，直播日均观看用户及同比增长增幅150%，万能的淘宝成为了万能的淘宝直播。3、庞大的用户规模2020316.4%；2.6547.3%饱和，年增速率达7%。资本有着强烈的蓝海市场开发动力，直播电商在激发用户消费，提升购买转化率和用户体验感的道路上仍有着大量前途。场规模中具有充分的流量变现潜力与能力。表2互联网应用的用户规模及使用率类别2020.32018.12应用用户规模（万）网民使用率用户规模（万）网民使用率增长率网络购物7102778.6%6101173.6%16.4%网络直播5598262.0%3967647.9%41.1%手机网络购物7074978.9%5919172.5%19.1%资料来源：《第44次中国互联网络发展状况统计报告》淘宝作为我国电商平台第一梯队，自17年以来，淘宝直播核心用户（每周访问直播3天及以上的用户）数量不断增加，在两年间不断呈现线性增长趋势，单月直播电商MAU对比（单位：万）8000075624600004408446918470154000026799200000淘宝京东拼多多抖音快手单月直播电商MAU对比单月直播电商MAU对比（单位：万）8000075624600004408446918470154000026799200000淘宝京东拼多多抖音快手单月直播电商MAU对比图2单月直播电商MAU对比资料来源：前瞻产业研究院公开资料单月活跃用户数）看，淘宝直播的确处于绝对领先优势。直播行3C10040067%。淘宝直播817916KOL三、淘宝直播的发展问题（一）行业内收入差距大10010400410播基本被网红垄断。202琦，两人的知名度与当红明星无异，UV1100500显的感受到淘宝直播行业的竞争极其激烈。表3主播月榜数据比较带货销量观看次数PV观看人数UV点赞数（万件）（亿人）（亿人）（亿人）薇娅viya574.815.430.904.04李佳琦Austin523.223.130.825.88烈儿宝贝114.170.760.200.51陈洁kiki73.530.600.140.71安安anan38.330.180.110.05张大奕eve48.710.380.102.27林珊珊Sunny81.240.190.070.18爱笑的大红花10.890.160.070.40祖艾妈31.790.300.070.32资料来源：直播眼主播为了直播效果不惜铤而走险打擦边球时就会对直播行业形成极大的不良影（二）行业人才短缺据前一阵子发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，受疫情影响，2020年春节复工后一个月内，企业整体招聘职位数与招聘人数分别同比下降31.43%和28.12%。在此背景下，直播行业人才需求量却逆势猛增。针对直播相关岗位而言，招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是达132.55；直播领域的人均月薪资达9845元。132.55%83.95%132.55%83.95%全平台总体直播相关岗位140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%招聘职位数同比增速招聘人数同比增速-40.00%

-31.43%

-28.12%图3春节后直播人才招聘需求同比资料来源：淘榜单公开数据10（三）营销单一化直播商品热度值（单位：万）350003000025000200001500010000直播商品热度值（单位：万）35000300002500020000150001000050000320007500 7500 760065005000 4700 4850 49004000商品直播热度值图4TOP10直播商品品类热度值占比资料来源：直播眼网公开资料整理员，在直播内容上非常机械式地推销产品，讲述内容相当简单甚至是出现错漏；此外，在营销手段中也是千篇一律地集中使用优惠券、赠品、限时秒杀等手段，90、00对用户而言缺乏新异性，用户黏性也将反映为显著下降。（四）监管体制不健全将会降低消费者对淘宝直播平台的信任，从而不利于淘宝直播平台更好的发展。201596160成的冲击。四、淘宝直播的发展对策淘宝直播作为电商发展的补充形式，在发展过程中必然会存在不足之处。因此可以从平台、主播、社会等不同层面对行业发展提出一定的见解与优化措施，进而引导行业前行。针对发展中面临的问题，提出以下对策见解：（一）平台与主播合作共赢第二，从主播角度来看，主播面对激烈竞争局面更多应该从提升自身硬实力（二）促进专业人才的培养人才进入该领域，才能帮助行业顺畅发展。为符合行业未来预期，能够形成高效的校企间直播电商人才输送链。会化需求，以进一步扩大电商直播人才基础。企业的直播业务发展而言是一件好事。（三）优化营销氛围高客户黏性。（四）加强并完善监管平台内部自我风险监督、用户与有关政务部门外部监督的双向监管