如果我是一家保险公司的客户经理_第1页
如果我是一家保险公司的客户经理_第2页
如果我是一家保险公司的客户经理_第3页
如果我是一家保险公司的客户经理_第4页
如果我是一家保险公司的客户经理_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如果我是一家保险公司的客户经理513431钱辰1、本行业的服务与评价2、营销准备3、营销能力评价营销不是销售，从售前接触邀约面谈到保单成交再到后期服务，一个营销的过程可能持续几年甚至几十年。厚脸皮踏实如果你老妈和你的老公同时掉水里你先救谁？A、你先救你妈，那你为什么不就你老公，老公在外赚钱养家多不容易，你是个没良心的人B、你先救你老公，那你为什么不救你妈？你妈生你养你，而你居然不管不顾，可见你有多残忍如果你们家汽车和老公同时掉水里，你先救人还是救车？大家都会给自己的车上保险，那有人给你们的老公上保险吗？回答是寥寥无几。再问：车重要还是人重要？4、营销技巧分析强烈的目标感抗压能力极强-死皮赖脸单个客户效率不高但是无比勤奋非常注重节约时间成本-说白了就是很会挑人，好说话的就去追着讲，说不通立马放弃转下一个。中国人这么多，总有愿意听的沟通能力-踏实，真诚，实事求是，平易近人。才能建立起信任坚持，不能虎头蛇尾我知道类似平安这样的保险公司会有出门摊位咨询的安排，可以与高档小区物业联系，这一点的灵活运用要看个人的办事能力了，然后在小区入口，停车出口等地方设摊位。请逼格好一点，正式一点，注意措辞态度。（你是某公司定点摊位负责人，不是搞传销的。）如果认识某些大小学校幼儿园的内部人员，一定要把握机会，准备长线，看是否有机会拿到学生的集体保险。如果已经有别人垄断了，也可以提出新的学生保险，自愿报名。介绍有抽成~还有，有咨询的情况下，抓紧客户，保险公司会定期举办理财讲座，酒会什么的，邀请高端客户。公司有福利也要多上门联系。线路大概就是这样了。最后，强调自己的身份，言辞（不是说，是气质，举止）我知道有卖保险的人有年薪大几十万上百万的，大家都是拿来做事业的。也有家里本来很有钱的女性，为了让大家的生活保障意识来做保险的。你和客户的沟通，是平等的，自由的，思想上的交流。不要自己制造心理上的阶级障碍。你自信的来做，别人才会相信你。5、如何进行客户挖掘（寻找潜在客户）口技很重要私企老板的员工保险运输公司的大量车险中年人的遗产转移问题。（国家开始有遗产税了，但是属于保险的理财产品不用交遗产税）。类似的还要发展官员（贪腐后没收的财产不包括保险，虽然保险利率低，但是真的很安全）私企老板的员工保险运输公司的大量车险中年人的遗产转移问题。（国家开始有遗产税了，但是属于保险的理财产品不用交遗产税）。类似的还要发展官员（贪腐后没收的财产不包括保险，虽然保险利率低，但是真的很安全）口碑很重要（你要让买过你保险的人觉得你在帮他而不是骗他）6、如何进行客户维护一客户维护要有一个周全的客户资料二将客户分组三客户维护的二八理论四将客

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论