康师傅培训心得报告

第23页共23页康师傅培训心得报告康师傅实习心得体会篇1在王总和徐总及各部门领导的带着下，贯彻公司文化及理念，创始行业重大创新为我们共同的目的去奋斗。回忆这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目的，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目的，特对阶段性的销售工作进展总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及探究，我主要从以下几个方面来总结与展望将来。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力进步效劳质量，微笑面对顾客，用心效劳，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进展消费。2、学习方面。为进步销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰辛奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，进步最大销售利润为目的。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。康师傅实习心得体会篇220**年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边探究市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的理解，逐渐的可以明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。现存的缺点：对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。市场分析^p我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，今年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的.我有信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。新一年的工作方案1深化理解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！康师傅实习心得体会篇320**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回忆这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到如今，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作缺乏之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达才能是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否那么怎么结出成功的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联络销售客户上，而忽略了自己联络上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的考虑一下来年的工作方案，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作方案。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目的，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑考虑问题。第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进方案。同时每天早上来公司，第一先大概阅读一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户拜访有针对性，有目的性的进展沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进展跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目的：争取每天至少联络一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作理论，从中汲取的经历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和进步，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量可以到达质的飞跃。康师傅入职七个月有感在路上--康师傅入职七个月有感张崟业务是从商业竞争中学出来，一点点的总结出来的，或者说是拿教训换来的也一点不为过。市场上关于营销的书籍多如牛毛，我感觉假设按照书上所说去做业务，并不一定会成功，但是不能全盘否认。这些书本可以供参考，不能照搬、照抄，在我看来只能是“涨姿势”。这些书的作者写的不错，出发点很好，但他们并不是很理解每一个店老板，毕竟一只手伸出来每个指头都不一样长，纸上谈兵谁都可以，但是真正去落实却很难。简单在这里说说我的看法，最好的方法就是“投其所好”，针对每个店老板要有一种适宜的聊天方式。好的客情足以让我们的产品走的更快，比方说新品上市，客情是铺市产品进店的敲门砖，哪怕店老板在店里放半件，也是对我们产品的最大支持，没有客情，店老板或许看都不会看，如此下去，我们的产品会越做越差。相反，有铺市的话，店老板卖完就进货，长此以往，消费者渐渐会变成我们产品的忠实消费者。知己知彼，百战不殆。理解竞争对手的市场策略，从而制定出我们自己的产品策略，会让我们的产品在市场的占比迅速进步。店老板手中的大部分现钱进了我们的产品，别的产品进的少，我们所占的市场份额得以进步，最终我们的产品会比别人的产品卖的快，卖的多。热诚不懈的态度也是成功的关键！会哭的孩子有奶吃，不会哭的孩子我们怎么知道他饿了呢？我们要经常拜访，假设店老板要了竞品的货，我们没有成交，不能泄气，多跟老板理解沟通，建立良好的关系，说不定下一次就会要我们的产品。做业务，贵在坚持！他山之石，可以攻玉。在跑市场的过程中，我们会遇见其他品牌的业务，我们不妨与他们交流，这样一来，不仅能学到他们改善市场质量的方法策略还能理解竞品的市场动态，这样何乐而不为呢。但是我们要取其精华，去其糟粕。毕竟生活本来就在不断的学习中进步的！在入职7个月中，虽然遇到了很多困难挫折，但是我在领导的耐心指导下，同事的热心帮助下，和自己不断学习中逐渐进步，逐渐成熟起来。相信在以后的路上遇到挫折，我不但有我们组里给予的帮助和支持，而且还能有你们给予的支持和帮助。我们是一个大家庭，不是么？最后，衷心的希望我们在康师傅这条路上越走越远！幼儿园师傅心得体会幼儿园师傅心得体会篇【一】我毕业于伊犁师范学院奎屯校区幼师专业，还未毕业时，我就在乌市的宏华幼儿园开始实习了直到如今已经上了三个多月的班了。时间虽然很简短，可是收获却甚多，心中萌生了许多感触。在这几个月里，从教师们身上，我看到了为人师表散发出的耀目光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿教师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!我刚来这个幼儿园就被分到了大一班当陪班教师，我的主班是一位很开朗的教师姓菜，看着菜教师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，这一切都要从头开始学起。刚来幼儿园上班的时候会让我有一种手忙脚乱的感觉，琐碎的事情太多了，菜教师就会给我讲哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里里最重要的是要看好孩子的平安，千万不要让孩子分开你的视线，其次就是上课了，你的上课经历不好没关系这个可以在以后的工作中渐渐培养，但切记教的内容一定要正确，每天包括孩子的一日常规，园里每周每月要教什么，班里每周每月要写什么都会给我交代的很清楚，也会教我怎样和家长勾通，我从一开始的无知到如今对工作的纯熟一半的功绩都因归功我的主班菜教师!和菜教师在一起工作的这几个月里，我们都会互帮互助，也越来越默契了，我们的目的就是带好大一班，希望大一班在我和菜教师的带着下越来越优秀。这几月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。也希望我和菜教师的工作能配合的更默契。实习期间，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简单的图画，天啊!这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊!我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真幸福!故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说一定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事比赛，这样可以让他们在游戏中锻炼表达才能、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍!在为期一三个月的实习期间，我发现现实与书本却是有很大的区别，在书本里我可以自如的穿梭，可当我要把所学的运用到实习的时候，我发现是那样的微缺乏道，教育孩子既是我们的责任，又是我们的义务。幼儿园师傅心得体会篇【二】幼儿园处于孩子成长的懵懂期，淘气、好动、想象力丰富，但理解力有限。照顾这个时期的孩子，不仅需要丰富的经历、理解孩子的心理，更重要的是对孩子要有无限的爱，否那么，还真容易被孩子的不听话气坏呢。小朋友喜欢的教师长头发的，可以梳辫子、漂亮的、年轻的、知识多、懂科学的、有本领的。每年新生入学的时候我都向家长介绍教师的工作是非常琐碎和贫寒的，这是由幼教的任务和性质决定的。幼儿园是保教机构，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在幼儿园安康地成长开展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更重要。幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续开展负责，从细的方面讲就是对孩子人身平安、喜怒哀乐、当天的心情负责。假设没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要教师关爱，比方经常要抱着他们，小朋友也特别喜欢教师，可能鼻涕、眼泪就都蹭到教师的衣服上了，这是很正常且经常发生的事。这就是孩子，他们就是这样的，这就需要教师给予他们更多的呵护。幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要教师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1/400，对一个家庭来说就是100%。所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。儿童是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律成长，我们的教育也会遵循孩子的年龄特点与个性特点。比方：小班宝宝的思维是形象详细的，他们的思维必须根据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经历相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模拟的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解才能、对音乐的感觉才能，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼教应具备的根本素质。还有语言表达才能也很重要，要有较强的沟通才能，幼教是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然开展，对他们的自然开展表示尊重，为他们的开展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长朱敏女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都表达了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然开展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的根底!幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。游戏和生活中不断出如今幼儿面前的真实问题情景使他们不断调动和运用已有的经历，并在不断地面临挑战和解决问题的过程中获得新的经历。因此在我平日的工作中总是将教育生活化———让孩子不知不觉地会了，让环境问题化———让孩子玩着玩着就学了。这种说法看似简单，其实对教师的观察、分析^p、提炼、创设才能那么有着较高的要求。作为教师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经历迁移到社会生活中去。幼儿教师不像许多人想象的那样，只要会唱歌跳舞就可以了，作为幼教必需要有事业心、爱心、责任心。幼教是通往儿童心灵世界的桥梁，是孩子的忘年交，教师和孩子之间是平等的，作为教师应给予孩子更多的爱，关注每一个孩子，发现他们身上的闪光点。同时我觉得新时期的幼儿教育工作者所应必备的一项必不可少的素质是开展的目光和将来社会意识。因为我们如今教育的孩子是为将来世界效劳的，那么我们就要用将来社会的目光、标准培养教育我们今天的孩子。将来的世界将会是一个环境资匮乏、竞争剧烈、世界经济一体化的世界。在幼儿园时期，我们就要树立孩子的环境意识，通过各种活动、情景让孩子们懂得节约资、珍惜资、如何将资再利用。我们的教工厂师傅带徒弟心得体会〔原创〕新人们的试用期时间都已经陆陆续续的完毕了，这批新人中，我负责了xx以及xxx这两名新人的带教工作。尽管作为一名老员工来说，我也没有什么带教的经历，但就这两名“徒弟”的情况来看，我做的应该还算不错。回忆这几个月的教学情况，尽管是作为师傅在教人，但其实我自己也在这场教导中学习了不少的经历和知识。同时，也算是我对自身根底知识的一次梳理，也算是受益良多。回忆这段时间的教学情况，我心中也有不少的感受，现将自己这段时间来的带教心得和体会记录如下：一、教学感受在教导两位新人的时候，我考虑了很多过去没有仔细想过的事情，如：怎样将工作的要求表达好，怎样将工作描绘的更加简洁以及怎样完成工作更加方便等等。通过这些考虑，我也认识很多工作的细节，以及过去自己在工作中的缺乏和问题。同时，我也的认识到作为一名教导者，在工作中不能仅仅按照自己的节奏去教去管，更要考虑到徒弟的感受，和学习进度。这也让我在配合的才能上有了一部分独特的体会。二、个人的体会这次的教学，得到收益的也不仅仅是我的两位徒弟，过去还只是试用期员工的我，在学习上总是马马虎虎，导致自己的根底知识有些混乱。但作为一名带教的师傅后，我才看明白，自己在不自觉的地方也有很多的问题和缺点。但在自我的责任感下，我努力的梳理了自己的根底只是，并进展了优化后再教导给两位新人。这份责任，不仅帮助新人更好的理解了根底知识.Om，也让我对根底的工作有了更详细的整理。提升了自身的工作才能。三、教学的感受通过了教学，我认识到自己其实还有很多的问题，以及自身在工作方面，也有很多的地方可以加进步！这些问题，也许在自己一人的时候很难发现，当要教导给别人的时候，反而会看的更加清楚。这也是一份责任感。为此，经过了这番的体会，我会在今后的工作中也更多对自己进展一些检讨和反省，加强自身的工作才能，提升自我的素质。为了让自己今后自己能在工作中做出更多的奉献，我也会在工作中继续加油，努力成为一名优秀的xxx员工！培训心得报告篇一：心得报告转眼间，承受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训方案，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进展得紧张有序并获得很好的效果。为了使培训到达很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进展了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基矗公司组织新员工认真学习了嘉德〔诚信·团队·沟通·价值〕，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化〔我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的效劳〕内涵；同时还进展平安教育，让新员工认识到平安意识、平安观念、平安素质和平安行为的重要性。第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训；通过组织架构轻松自如地理解到公司市场的划分和布局；通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么？谁来做？怎么做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有明晰的理解。为以后的工作奠定了基矗第二阶段专业理论培训；责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提早预习培训内容再承受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进展考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进展回忆。第三阶段学习现场知识，积累现场珍贵经历的培训；平时就由老员工带着她出去拜访客户，争取让她尽可能多的理解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目的是什么，在完成目的之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的本卷须知，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而到达更好的效果。概括起来有如下几点：1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习才能较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比方时事要闻等，使谈话内容多样性。3.能主动的完成日常工作。4.专业知识还不够，需要多学习。5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。总体来说，通过这次培训到达了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成2023销售目的完美的成功！篇二：培训心得报告参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习时机，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地承受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地承受着新颖的理念。大家都觉得时机是如此的难得，学习气氛非常浓重，仿佛回到了学生时代。二、异彩纷呈，讲座全面系统。专家、教授的讲座就象是一顿丰富的大餐，精巧地呈如今我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保存的把自己在学习和工作中的经历拿出来与大家分享，深化浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和言论应对和李雯教授的“学校平安工作理论、政策与理论”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅理解了全国学校平安的现状，也对如何做好学校的平安管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校平安工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存幸运。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养形式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育开展纲要》的解读，明白了根底教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规那么、懂中国国情。三、学无止境，更新学习观念。听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中非常佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从如今起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。培训学习虽然已经完毕了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行那么将至；事虽