HTC企业发展情况

HTC企业案例分析公司概况发展现状环境分析战略分析建议公司概况HTC，宏达国际电子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。公司概况

自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。作为最早一家使用谷歌Android系统的手机厂商，HTC从代工厂成长为品牌制造商引起万众瞩目。公司概况HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（BusinessWeek）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

发展现状如今的颓势让人不禁唏嘘不已——冰水两重天2011年第四季度，营业收入同比下降28%，净利润仅为3.64亿美元，出现两年以来的第一次下滑；2012年第一季度，净利润为1.54亿美元，下滑70%；2012年第二季度，净利润同比下滑57.8%；2013年2月份综合营收为3.84亿美元，同比下滑44%，环比下滑27%，创下自2010年1月以来的最低营收记录。发展现状企业环境环境外部环境内部环境宏观环境微观环境企业一般环境企业行业环境行业分析---波特竞争力量模型

新加入者供应商讨价还价能力购买者的讨价还价能力产业竞争者替代品威胁威胁行业内现有竞争者的竞争不可否认，HTC在智能手机领域具有一定的优势。但是这种优势在其进入大陆市场之前就被消弱了，再加上国内市场上已经出现了多家类似HTC定位的手机厂商，而且HTC水货泛滥已经深入HTC品牌的一部分，难以改变。在中国大陆的智能手机市场而言，早已被诺基亚，摩托罗拉，三星等一线品牌占领，尤其是摩托罗拉副总裁宣布已经拿下国内android智能手机一半的份额。下一步，三星，LG都有意加入android手机在中国的投入力度，这对HTC都是致命的打击。2012年智能手机市场占有率供货商讨价还价能力HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。HTC从2006年6月起发展自己的HTC品牌，是手机设备业界中成长最快速的企业之一。随着时代的发展，独特的个性追求和强大的网络功能渐渐成为了人们对智能手机的主流。在这一点上，HTC准备把握住这两点要素，连续推出了几款深受年轻消费者喜爱的系列机型。因此，一时间成为智能手机中除苹果外的不二选择，在大陆范围内大受欢迎，使买主难以转换或成本太高，而且还难可与供方企业产品相竞争的替代品，供应商的讨价还价能力相对较弱。购买者的讨价还价能力购买者的总数较多，而每个购买者的购买量小，占了卖方消费量的很小的比例。手机具有独特性，每一个都会选择一款适合自己的手机，因此一般来说，消费者会按自己的标准选择一款最好的机型，而此时他就会选择一款适合自己的手机。购买者所购买的的并不是一种标准化产品，而是一款独特的产品，不存在消费大的消费者。因此，购买者的讨价还价能力较弱。新进入者的威胁面临的潜在进入者主要有：惠普，华硕，戴尔，联想等。传统手机厂商与PC厂商正在智能手机领域展开了激烈的竞争。宏基在2009年推出了10款手机进军智能手机市场，这些手机都是使用微软的WindowsMobile平台。2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商Palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。替代品的威胁随着人们生活水平的提高，网络，MP3，MP4，数码相机等也更普及。这些都能替代手机的部分功能。在通讯上，人们也可以用网络替代比如QQ,MSN等。但是针对网络，越来越多的手机能上网，手机具有便携优势。总体来说，替代品的威胁不大。SWOT分析S:拥有较大的研发潜力；与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系；深获消费者肯定；价格较低，性价比比较较高；系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。W:同质化严重，缺乏独有个性;品牌知名度不高，有山寨的嫌疑;缺乏品牌文化;系统有很大的系统漏洞，易遭病毒攻击；Android过于开放；缺乏管理经验及资源。O：智能手机的快速发展带来大量潜在用户；中国智能手机市场细分不够完善；中国智能手机品牌忠诚度低。T：国际各大手机厂商纷纷入住中国市场，竞争对手多；手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流；大部分收入都仰赖运营商，自身销售渠道仍在开拓。企业战略战略目标：HTC当前的目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。企业战略近期、中期、远期发展方向：由于消费者对HTC还处于陌生的阶段，前期进行品牌推广，使HTC成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。企业战略“机海战术”打砸内地市场。所谓的机海战略，就是完全覆盖了高端，中高端，中端，中低端，低端各个产品线。机海战术的好处是能抢占各个价格层次的市场，但另一方面，机款多导致每一款手机都无法达到规模经济，从而对获利产生负面影响。所造成的市场递延效应，以及较淡的市场表现使HTC长时间处于持续低迷状态。企业战略HTC也在试图改变机海战术，将重点放在少数几款产品走精品战略，定位于中高端手机市场，但却难有一款像iPhone或Galaxy系列手机一样受到消费者追捧的明星机型。建议易观国际分析师刘鉴认为，ＨＴＣ可以从两个方面进行突围。一是继续在高端市场上发力。由于ＨＴＣ在高端市场上仍有不错的品牌影响力，因此需要继续通过创新来保住这一市场的优势。二是ＨＴＣ应走精品化路线，在新的一年专注于产品质量和用户体验，以旗舰机型提升品牌形象，拉动市场份额。建议手机中国联盟秘书长老杳认为：从长远发展来看，HTC仍然需在分销渠道以及上游供应链上展开投入，以此加快库存周转和产品效率。而HTC首席执行官周永明也表示，HTC将在亚洲市场大笔投入，计划在亚洲、欧洲、美国市场各占30%的市场份额;并强化HTC的旗舰品牌，提升HTCOne系列的全球销量。建议通信世