内容课件参考

第一章入门须 开展业务前，必须要思考的问 我们的检测、治理的客户类型是 怎么联系客户？怎么让客户们 什么样环境更需要空气改 什么样的人更容易选择空气治理服务 第二章前期的指 从外行到内行，需要学习哪些内容 开工之前，必须做好哪些事情 买检测设备以及施工设 公 找办事 网络推 如何做好前期的铺垫？（由简到繁 第三章合作与市场推 如何让客户找到我们 3.1.1推 经 114平 电台（ 婚纱影 ......................................................................................................展示 横 小区的 医 便民服务站、报 合作、通信公司的合 如何找到客户？谁掌握了这些资源 装修公 与物业公司合 家政服务公 教育区的、公共资源招标网、当地的装修网、建设局内部.建材市 酒 同城、赶集网等信息分类.........................................................净水 母婴店、月子中心、幼教中 第四章业务接 介绍检测服 4.1.5确认...................................................................................销售技 4.2.1前准 建议信赖 促成成交四步 破 .....................................................................................呈现信 敢于下 第五章销售流 检测前的准备工 接完咨询 出发之 检测过程注意事 检测过程中必须要问客户的问 检测过程中必须要为约送报告做铺垫的细 检测完成到送报告的3天时间注意事 送报告该如何约 送报告见面时聊什 送过报告后未成交的客户怎么办 第六章销售技 销售技 优秀的销售顾 部门经理职 第七章案 湘湖1号...............................................................................................简介 过程 小 法国液化空气杭州公 简介 过程 小 绿城育华学校—汉基中国学习中 简介 过程 小 第八章快速成长的方 参加公司的培 向老经销商请 准备........................................................................................................和合作伙伴对 拓展人脉，增加社交，增加的好友的数量 第一门须怎么联系客户？怎么让客户们什么样的人更容易选择空气治理服务第二章检测设备：大气采样仪（可以委托公司代购公申请公司的法人，股东原 找中介公找办事网络推28001.2.定期更新，28001.2.定期更新，保持资讯2.4.性价比高。—加盟商自竞SEO优化特按点击，点一次收几元钱是网络公司通过技术的搜特在第一页。相对来说比较的烧不够，则不建议竞价。小城市建议使用SEO优化，因为比较少，做竞价的人少，你竞SEO优化特按点击，点一次收几元钱是网络公司通过技术的搜特在第一页。相对来说比较的烧不够，则不建议竞价。小城市建议使用SEO优化，因为比较少，做竞价的人少，你的两三千即可好效做了网络推广之后，当你的客户搜索比如：衢州检测、衢州除、衢空气检测等相关的时候，你的就会显示在搜索的首页，引来客户源备的原则是先排竞价的，然后再排SEO优化的注意要点点，但是更。选好很重要，一定要选择贴近客户搜索的习惯，选择的如何做好前期的铺垫？（由简到繁通过亲戚、朋友等做一些免费的检测做一些免费的检测体验活动要解决的经小号 这样就可以清楚的知道哪些朋友是你的潜在客户，你的朋友的大致分类。在： 择有一定的公众平台推送室内检测治理的信息，会有广泛的受众面。在挑选的时候一定要多看该文章的阅读数量，多看几天看看阅一般的规律是粉丝量越多越高114合作点：此服务每个地区以及每项服务都不一样，一般3000—10000电台（合作点：支付一定的费婚纱影2）免费的检测券，影楼可以作为奖品给客户经销商案例：、、在播，有较稳定的收视率。展示横小区的是一个展示自我以及找目标客户的不错。医进医院里的都是或者家属，更加的会身体的宝贵们的空气净化器，会给客户的安全感。合作点：支付一定的信息费经销商案例 合作点：我们可以提供免费，然后说服全项检测提升装修公司的品牌。合作点 、新昌家政服务经销商案例：教育区的、公共资源招标网、当地的装修网、建设局内建材市建材的作为第推荐，可信度 经销商案例：重庆酒还增们的品牌度。房同城、赶集网等信息分类净水精力去开发其他的，真的是双赢的合作方式。以每台合作。第四章业务接知注意事项、确认。介绍检测告知客户检测方式、标准、检测项目报告：500元/点根据检测点数准备好需要配备的吸收液、苯管的数量销售技微笑：声音是带表情的，要多微笑，让顾客感受到我们的热建议信赖1)认同、赞美2)、记破呈现信3-15病，引起新生儿异常、白血病；在释放空间里孕妇不能长期停留，易造成贫血难产等苯是强烈物质，苯系物主要会白血病等血液疾病介绍标准大出数据，出冰虫技术报告；介绍检测测氡气要另外）X/先生，检测的标准是按照独立空间算的，国家GB50325有规定的。我检测一个点，像您这样的格局建议您检测X个点巧妙解决客户疑1）回答：是的，X/先生，我们公司检测是和浙大合作，价格也是选择我们做检测治理，就是希望有一个安全放心健康的室内空气，我们60%的2）的话怎么办可享受8.5折）一般家庭客户做下来是80-120每平方，具体治理费用要根据您那里的装修情况、施工难易情况、严重情况来定的。是立体面积，之所以按照面积算是为了便利计算回答：X/先生，如果您的话，肯定是需要做治理的，不做治理的话，您肯定也不放心入住，很多公司都采用封闭剂、清除剂，价格很便宜只要15到20块，短时间达到标准，时间一长会反弹，造成二次污染，到时候您这个费用还，您找我们公司做治理，我们会给您五年质保，5房间内主要污染源可能是家具板材中含有的胶粘剂物质，苯系物主要是油漆、涂料稀释剂等来源，TVOC主要来源于皮革、坐垫、布艺等。敢于下数话，根据GB50325标准，测的房间只需要关闭1小时。诉客户工作人员会提前一天傍晚打联系确定具体检测时间。一旦成交，立马挂第五售流检测前的准备工接完咨询 ；2浙江冰虫环保科技位于杭州滨江建业路511号浙大科技园12楼，我的是：。感谢您对冰虫的信任，冰虫全体员工会为您提供最优质的服务！出发之需要逐项检查确认携带以下资料物品（最好有一张A4①打跟客户确认，包括再次确认时间和客户的准备情⑥名片多张（有时候在小区里看到人，可以故意问路，然后借机多发名片检测过程注意事仪器架设好以后，一定要跟客户讲我们这个是的检测方法。包括；客户一般情况都会问如果了怎么处理：这个时候可以跟客户讲如果比整个检测过程中的现场沟通还是以客户和建立信任感为主如果前期没有加客 ，检测完以后必须要 检测过程：拍（标准化、高质量A.客户回答：找到的！怎么想到要做检测的？（了解客户的真实需求3于我们发过去的东西，他都会非常注意看。这3天也是下最好的时候（检测现场下，客户听过了可能就忘了，这个时候发到客户 ①再过去：XX大哥，检测结果应该会在星期X下午出来。到时候看你②当然在这3天内，也可以或发送信息，比如多开窗通风，避免新装4）如果客户之前对空气净化器表示过明显的。可以带一台净化器过去“XX送报告该如何约送报告之前跟客户打，预约时间。大部分客户都会问结果怎么样，这个时候就简单报个数据给他，然后问他前几天给他发的，有没有看？简单聊上几句，然后说还有苯系物，TVOC的数据，比较复杂，里面也讲不清楚。在就说“刚好我下午要去XX（果把同样多的家具放到更广阔的地方未必会超……以此让客户接受的也可以第六售技销售技全程，从进家门开始把窗帘卸下来，请专业地毯、沙发的公司地毯沙发纳米矿晶盐（建议客户请专业的窗帘公司，卸下窗帘 一遍 （检测——送检测报告——施工现场服务——持续跟进部门经理职；所有销售员每天的工作汇报（具体工作量，每天的目标达成情况第七章案1简介城市2台净化器交付前精装房治理武林1号样板过程在中约定看现场，争取见面机会见面发掘客户真实需求湖1号全部是别墅，所以孔经理对价格不敏感，只求效果。施工祝福信息，送了葡萄、、月饼等，都是一些意，但有了良好效果回应。客户转介识，认真分析，顺利订了2台空气净化器。再次转介小第一步是建立信任：占整体销售过程的40中，我发现她很多，而且整个湘湖1号有1万平方，方方面面都需要她第二步是识别客户对你的产品或服务的真实需求，占整体销售部分的30%。需第三步是销售陈述，只占整个销售过程的2012们关注潜在客户的这2个利益点是否能通过这次100%地满足。在我和第四步是赢得承诺，只占10%简介：检测费：66个点金额：19800 公司咨我们按指定日期，提前和客户通话时得知，客户单位的总面积有：69000方左右，是全新的办公楼。过程派公司最专业的同事去现场特别通知，穿上工作服，准时去现场，和经办人交接，经的专业表述，按GB503252，说话干脆利落，所以我在和她时，只说重点，保持和一致的语调。细心满足客户需求液化空气公司都是老外，所以回来后我们就把检测报告和施工方案中英文各做了一份，发给。重点部分全部英文翻译，方便和他们沟通，节省客户时间。在出完检测报告后，客户对施工方案很感，这时又联系了的，和完后，再确定增加检测2层楼，14个点。此时春节，留下值班，我们完整及时的给客户新增点的检测报持续跟进春节期间，给、均发信息拜年问候。初八上班第一天，打30个点。这个前后共检测66个点，纯检测费19800元。客户在第一次挖掘合作点 形式沟通：赵您好，我刚跟通过，针对这次的检测结果，跟您简单分析一下原因：1.苯系物和市场上各品牌做了实验效果对比，我把具体方案发给您，需要，请随时小简介：金额：98600元面积：4000过程现场，下初次和见面时，现场工程已经到收尾的工作，时间计划很紧，原本计划只是做个检测，提供一个就可以了。但是现场气味较大，而且汉基中国学校的学生是全部从过来学习的，本身就是学校，于是我们客观的和分析，本身宿舍楼内部装修材质是非常好的，但因整体个安全的学习环境，避免返工等问题，做整体的空气净化是必需的，也在现场完，我们采样、做方案，再送检测结果和施工方案，