沃尔玛波特五力模型案例分析

波特五力模型分析——以沃尔玛为例小组成员：郭倩张婧张亚倩卢瑞郭竹林邵欣悦卫炫廷目录七、替代产品的威胁二、沃尔玛简介三、行业内现有竞争者四、潜在的进入者五、供应商的讨价还价能力六、购买商的讨价还价能力一、波特五力模型简介一、波特五力模型简介波特五力模型，是由迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。波特五力模型图解供应商议价潜在的进入者购买商议价替代产品行业内现有竞争者幻灯片2二、沃尔玛简介沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。二、沃尔玛简介沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛提出“帮顾客省每一分钱”的宗旨和“天天平价，始终如一的口号”，实现了价格最便宜的承诺

幻灯片2三、行业内现有竞争者1995年，家乐福首先进入上海，一年之后，沃尔玛的第一家店也在深圳落户。分析比较1995年，家乐福首先进入上海，一年之后，沃尔玛的第一家店也在深圳落户。而家乐福优先的市场布局，使其占有很大的市场优势，有利于它们全国市场的战略展开，因为当时上海的组货条件、交通运输条件和市场辐射能力都要比深圳强。在目前的情况下，沃尔玛在中国开店采取的则是配送中心先行的方式，即配送中心的建设在前，店铺发展在后。这样做必定会带来较高的营运成本，同时会制约跨区域的店铺发展速度。而家乐福采取的是组合供应商的物流系统的方法，即充分依托供应商的物流系统，这样便可以大大地降低自己的营运成本，又可以配合在不同地区的开店适时地组织商品供应和配送，从而赢得了在中国内地市场的发展速度。四、潜在的进入者新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。作为零售业，一个进入门槛相对比较低的行业，如果只是想要要在市场上分得一杯羹，那么它的进入门槛是相当低的，然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营，那真是难上加难。沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势；买断进货,并固定时间结算。幻灯片2五、供应商的讨价还价能力沃尔玛作为最大的零售商，其进货量相当巨大，供应商不想失去巨大的市场，和供应商讨价还价的能力大，进货价格达到了最低，成本优势明显。幻灯片2六、购买商的讨价还价能力沃尔玛作为最大的零售商，面对的购买对象是普通的终端消费者，其购买量一般较小，讨价还价的小，此外超市都是明码标价，沃尔玛的天天平价也对消费者有很大的吸引力。幻灯片2七、替代产品的威胁作为全球最大的零售商，其提供的商品几乎都是日常消耗品，并