某大型地产集团成本控制解析

**成本控制解析**以大盘开发为主，其产业链条之长，是其它房地产企业无法企及的。而这种产业模式带来的首先是成本控制的精算，其次是生产过程的可控制性，从而使得整个生产节奏加快，而这又进一步提高了成本控制优势。净利润猛增1.72倍——**成本控制解析在总结**的成功时，**认为其主要基于两点优势：稳健的财务政策及高效的成本控制。受益于2007年房价攀升，**的成本控制优势得到全面体现，而其中最突出的表现在172％的净利润增长上。而且，**只用相当于万科产品平均售价和销售额的30％到40%，实现了和万科相去不远的利润。如下表所示：近年来，土地、建材、人工价格都在不断攀升，但2005－2007年三年交付的公寓带全屋装修均价约人民币3660元/平方米，它是靠什么打破了强大的成本魔咒、并最终实现净利润高出销售额超3倍的增长的呢？本文将从以下五大层面进行详细分析：一、低成本拿地土地价格低，一向是**集团引以为傲的竞争优势。**非常善于在城郊或新城区囤积大面积土地以达到降低土地成本的效果，其在广州增城的项目凤凰城一期土地地价低廉到每亩3万元，而华南**的地价则是每亩6.8万元。2007年上半年，**土地成本占平均销售价格的比例有2004年的9.2％降为7.4%，而这是在全国地价不断飙升的背景之下完成的。下图所示即为**最近的低成本土地储备项目：**最近的低成本本土地储备土地所在城市土地面积（万㎡）土地成本（亿元）平均地价（元/㎡㎡）4304.5104691.21712661.6301122.4214272.4889402.3570链接：以广州为例，土地成本往往是房地产开发企业最主要的成本构成。在过去土地未通过公开途径招拍挂之前，广州一些大型开发企业的土地成本大约20%左右；而近年实行土地公开出让之后，土地成本往往占据整个开发成本的30%~40%。最近两年，广州市区拍出的部分住宅地块，其土地成本甚至达到总成本的50%。对于能够将土地成本控制在总成本的10%以内的**而言，其竞争优势不言而喻。这种巨大优势的取得，得益于与**开发模式紧密相连的独特的土地运作方式：(一)推行郊区化战略，避免高价拿地**续坚持策略性地于一线城市近郊及二、三、四线城市发展配套完善的高质素物业项目，既考虑适应城市化进程、满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。其属下项目大部分选址于一线城市的近郊（距城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路交通网络的城郊区域）或二、三、四线城市的中心地带，购地价格远低于市区的水平。如下所示即为万科、**、雅居乐、富力四大开发商近4年的房屋平均销售价格，从中可以发现，以郊区化为主导的万科、**、雅居乐其房价相对较低，而拥有大量城中心物业的富力则售价较高。而其在房价上及房价增长上的巨大差别，也就体现了郊区化房地产企业在土地成本上的优势。四大房企近4年房房屋平均售价价（四舍五入入取整）平均售价

2004200520062007平均售价559260186577853266805080558952806383558345425581611773135888661278439865104968704(二)以五星级酒店满足政府需求获取低价优惠**在二三线城市之所以能够顺利拿下大片廉价土地，就是因为其五星级酒店等社区配套优势满足了当地政府的规划需求，因而也能得到各地政府的偏爱与照顾。链接：2007年7月10日，湖北随州推出一幅2600亩土地。公告规定，取得竞买资格的开发商应是“具备一级房地产企业开发资质的上市公司（或具备该资质的全资子公司）和具备五星级酒店开发经验的酒店项目公司（或其控股的子公司具备开发经验）联合竞买，联合竞买的房地产开发公司和酒店项目公司需是同股东”，同时规定“竞得人须在该宗地范围内建设一座建筑面积不少于20000平方米的五星级酒店及配套学校”，最终，**毫无悬念的以每亩34.8万元的低价竞得该宗地块。而这一情况以**在湖南张家界“零低价”拿地最为著名，如下图所示：(三)参与土地一级开发，截取土地升值利润**2007年上半年开始进入土地一级开发领域。上半年，**参与开发的土地面积约为1789万平方米，投入金额约为4.3亿元。**相当部分土地的获得，是在净地出让前与地方政府沟通，得到其支持，进而直接参与生地的前期开发与规划，并在招拍挂中“以政府挂牌的价格收购土地”。由于一般缺乏直接竞争，**有能力以政府挂牌的价格收购土地，所以它的土地收购成本较低。同时，**也顺势截取了土地升值所产生的溢价收益，并将其转化成巨大的土地成本优势，最终达到享有土地升值和房地产开发双重收益的目的。下图所示即为某市各种物业类型2007年度的土地增值幅度。二、一体化运营由于拥有一套自主的房地产开发链，**几乎亲自扮演了房地产开发程序中的各个角色。从项目的设计、建筑、装修、销售直至到项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。往后，**仍将巩固及优化其固有的房地产开发链，从而确保能够长期有效的控制综合开发成本，并同时赚取开发程序中的每一笔利润。如此周而复始、滚动开发，保证了**迅速发展壮大。快速开发节约时间成本**将整条房地产产业链整合集中在自己手上，利于协调、统一管理，从而实现持续施工、缩短工期，保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目标的实现。为了能够保持高速，**尽可能地节省每一个环节的时间，包括“准地块”提前规划、设计，待项目获批后便马上进行施工建设。**有成熟的产品模式，可以在三个月内完成一个项目的开发运作，因此能以极具竞争力的价格销售房子。资源共享节约交易成本实现内部资源的共享，提高包括土地、建材在内的议价能力，从而节约交易成本。一般而言，企业在运营中无非是两种成本，交易成本和组织成本——工序在外，交易成本较大；工序在内，则组织成本较大。**依托强大的规模效应，以微小的组织成本节省了巨大的交易成本。快速周转再造利息成本优势一体化使得**成为一个快速反应的企业，由于时间缩短，企业的管理成本、利息成本等都大幅降低。目前广州房地产前30强的平均资产负债率达到了70%，个别企业可能更高。**操作如此大规模的房地产项目，银行资金、债券资金等负债资金占据着巨大数量及比重，但得益于“快速开发、快速销售”，**的各类成本都得以最大限度的压缩。三、规模化操盘**主要楼盘占地地面积项目名称占地面积（亩）华南**2150**凤凰城9242顺德**4495高明**2665鹤山**5121五邑**2027台山**6422韶关**3490长沙**2589**在其2007年招股书中，将自身的竞争优势界定在土地、项目、大规模和一体化运营、客户价值和驰名商标五个方面。**也曾这样定义**的成功，“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”，“低成本土地、规模化生产、快速销售”。**实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘时代。这是**强大的综合开发实力、资源整合及调配能力的表现，也是**长期以来坚持规模开发模式创造的奇迹。从顺德**开始，**集团几乎没有低于1000亩的项目，而**凤凰城更是过千亩的用地规模，如下表所示。四、低密度建筑工程类别单方造价工程类别单方造价住宅低层一般标准低层高标准多层一般标准多层高标准高层一般标准高层高标准

1200—150002000—240001000—110001500—180001500—160002000—23000商店多层一般标准多层高标准高层高标准

1500—180003000—390004000—50000办公楼出租写字楼楼多层一般标准多层高标准高层一般标准高层高标准

2000—230003000—340003100—350004800—56000旅游酒店多层一般标准高层一般标准三星级五星级

2700—300003500—410004200—470005600—65000**一直致力于开发低密度住宅，其主要产品以别墅及联体洋房为主，相对于开发高层住宅而言别墅及低密度洋房的建筑成本较低。以2006年为例，广州高层住宅的建筑成本为2000元/平方米左右，多层洋房(无装修)的建筑成本则在1000－1200元/平方米左右，而别墅由于往往以毛坯房的标准交楼，故其建筑成本往往低于500元/平方米。下表所示即为某地不同建筑类别的工程造价：五、高速率周转**的开发速度非常惊人。在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究初步设计，设计师和工程师一起考虑营销中心对产品的构成、项目地点、前景的建议，并相应的完善计划。一般项目概念设计一天就可完成，多数项目可以在拿到土地使用权后几天内开工。获得土地使用权证后，立即进行50％以上土地面积的开发，从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8到10个月。一体化运营模式及规模化成本优势，使**的项目销售具有巨大的价格优势，从而实现了其快速开发、快速销售的发展战略。而