农夫山泉策划书

农夫山泉之农夫果园营销筹划书前言2023获得多数的市场份额。5046161971300并且始终保持两位数的增长弧度。农夫果园整体品牌知名度推广的营销目的，进展了大量的市场调查和分析，从市场策略、广告策略到广告文案撰写出了一份完整详实的行销筹划，在写作中，有陈树桢教师的亲自指导，再次表达由衷的感谢。名目HYPERLINK\l“_TOC_250010“前言… 2产品及公司简介… 4HYPERLINK\l“_TOC_250009“果汁饮料定义… 4HYPERLINK\l“_TOC_250008“果汁饮料生产流程… 4HYPERLINK\l“_TOC_250007“农夫果园简介… 5HYPERLINK\l“_TOC_250006“公司经营宗旨… 6筹划目的… 6公司分析… 6HYPERLINK\l“_TOC_250005“公司宏观环境分析… 6公司微观环境分析… 9HYPERLINK\l“_TOC_250004“产品分析… 10HYPERLINK\l“_TOC_250003“市场定位… 12HYPERLINK\l“_TOC_250002“消费者分析… 14农夫果园的swot分析… 15农夫果园的优势分析… 15农夫果园的劣势分析… 16农夫果园的时机分析… 18农夫果园的威逼分析… 20农夫果园营销策略… 21HYPERLINK\l“_TOC_250001“市场策略… 21HYPERLINK\l“_TOC_250000“广告策略… 25费用预算… 276.总结… 28第一章产品及公司简介果汁饮料定义原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。100%果汁，用颖水果榨取而成，不加水也不加糖。饭店、饮汁加水复原成100%果汁制成。100%果汁一般都含水分较多的鲜果品种，不或许地保存了鲜果中的各种养分成份，属高档果汁饮品。4100%。杏原浆等。原果浆通常作为饮料的加工原料。水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，为40%左右，同时添加肯定量的香精和糖而制成的饮料。果汁饮料生产流程工艺流程：原料选择→拣选商品→清洗商品→裂开水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分别→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。农夫果园简介针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，安静悠远的自然环境增长了果汁来源的真实性；这一名称也留意结合农夫山泉，连续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延长性，以後出台的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可认为以後的品积存影响力。好果汁是种出来的 农夫果园高浓度果汁的提倡者。好果汁肯定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开拓生产基地，采摘颖原料，为您打造自然好喝的果蔬汁。农夫果园100%100%然果蔬汁，不外加任何甜味剂〔涉及白糖〕、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。特别适合老人孩子喝，养分高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。果+橙。一种水果一种养分，多种水果复合养分。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完毕，不超过24农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌2023年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产公司强者之列。公司经营宗旨农夫果园生产经营理念很独特，整个公司把好三道关：全部来自疆的天山和巴西的黑河。种养分。第三关：卫生关。农夫果园生产承受国际领先的 UHT瞬间高温杀菌技术，并且承诺就不添加任何防腐剂。从种植到加工，农夫果园三道关是公司对全体消费者的严峻承诺。本次筹划目的的现代生活。参考。其次章公司分析公司宏观环境分析经济环境分析2023大规模启动以来，越来越多地被消费者承受。据记录，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%1公斤〕纷纷进入国内市场，想在中国占据一席之地。20232023人口环境分析信任人口这个因素是打算各大果汁巨头入住中国的重要因素。中国的人口现追捧。在世界范围内，中国的青少年人口群体最为浩大。1982年，我国青少年419904.7420234.91亿人，然后逐年削减，20234.382023〔2.96〔1.43两国人口总和。而如今，青少年人口在总人口中也占有重要比重，根本占30-40%，可见青少年人口对国家经济社会进展的至关重要的作用。图三：消费者年龄状况35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%15-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁系列1饮料消费者的集中年龄段，也是众果汁生产商奋力抢占的目的市场。系列1政治环境分析中国饮料行业通过二十数年、年均增幅超20%的快速进展，去年产量已经突破8000万吨。从2023年开头，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料41“2023媒体等共计150余人参与了会议。这次“绿色峰会”是饮料行业贯彻贯彻党的的会议。由此，国家大力支持果汁饮料产业的进展，具体表现在：哈哈有国家级试验室。的规定。此外，在全国能形成假设干个标准化生产示范区。司进展到世界名牌。公司微观环境分析竞争者分析果汁饮料市场巨大的消费容量和飞速的增长速度吸引了众多的厂商的目光，目前光是国内生产果汁饮料的厂家就达400余家，比较知名的是汇源、露露、娃等，台资背景公司如统一、康师傅早已在大陆市场占据地盘；此外，美国、日本的三得利、澳大利亚的金环、法国都乐等跨国饮料巨头也纷纷抢滩中国。富迪、摩奇、华旗等；上海的波蜜、佳得乐等；广州的晨光、果汁先生等。〔摘自中国营销传播网数据。重要竞争对手分析C主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为秀丽、时尚。康师傅每日C:康时尚”为诉求推出“每日C”涉及葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增加人们的购置欲望和信念。其诉求的侧重点为时尚、安康。娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，并且其开拓的是三、四线城市及农村市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得本地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、安康。特的核心利益，将格外有助于农夫果园的推广。供给商分析流的。番茄：疆是我国番茄生产的重要地区，也是我国番茄酱厂区，番茄酱的产量重要在西部，特别是疆番茄和番茄制品的产量均占全国总量的90%。疆地区日照时间长，昼夜温差大，有效积温高，降雨量少，所生长的番茄红色素和可溶性固形物含量高，病虫害少，较少喷驰农药，是自然的绿色食品，也是加工番茄酱的高品质原料。橙产地之一。胡萝卜：产自疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水浇灌，生长在16长环境。风味独特。关，会做一个让消费者放心的公司。产品分析农夫果园产品类别有橙、番茄、胡萝卜三种口味。推出30%混合果蔬汁饮料系列将多种水果、蔬菜完善结合，风味互补，养分更全面。多种包装规格，满足个人和家庭需要。有橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 芒果+菠萝+西番莲+苹果+番茄 番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑等口味工程 特 征浓度容量600ml30%380ml1500ml100%380ml包装运动装一般装一般装家庭装一般装价格3.5 3.22.87.93.3品质组合

番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑

橙汁胡萝卜汁产品的品牌形象1〕一开头就树立了农夫果园自然、安康的产品形象。农夫果园混合果汁连续在田园风格上，赐予了产品的共性化。2〕在消费者心目中，农夫果园不仅在口感更浓方面下足功夫〔的混合口味+30％需要。产品独特之处口味独到30%100%三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁概念，如此特色，给消费者的印象是一次可以补充多种果汁的养分。包装大气500ml350ml，而38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上可以吸引更多的关注。产品卖点卖浓度——生活水平较高和消费量较大的消费者或许比较倾向于选择味道太重。从浓度的角度来看，农夫果园比较适合中低端市场消费者。养分自然就提高了三倍，并且养分更均衡。但是由于中高层消费者每天的水果消费较多，因此从养分的角度来说，农夫果园养重量和均衡方面对中高端消费者没有太大的吸引力，而对于中低端消费者来说，由于他们水果和果汁的消费量均比较小，或许在养重量和均衡方面比较有缺失的担忧，和果汁的消费量均比较小，或许在养重量和均衡方面比较有缺失的担忧，因此农夫果园或许比较受他们青睐。异，无疑，市面上的果汁大多是一种口味，而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。市场定位化，重要涉及了三个方面的内容第一步：混合口味，产品设计差异化选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。PET莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓桃汁、葡萄汁四种最为常见。但这些产品一般都是单一口味，例如统一的“鲜橙多”，汇源的“真鲜留在单一的橙汁口味。强手如林的果汁市场。果汁，但其重要是100%含量的不同果蔬混合，并且并没有提出混合果汁的概念，承受的也重要是利乐包，不利于即饮渠道的推广。65%79%78%，表白消费夫果园迈出了差异化营销的第一步。其次步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化把“摇”作为宣传诉求的差异性，是农夫果园差异化营销成功的其次步。乐百氏等公司后进入，市场环境更困难的状况下获得快速的成功。的产品特性：第一，浓度高;其次，具有丰富的果肉纤维。第三步：包装、容量、浓度的标立异超市的货架上，在琳琅满目的果汁产品丛中，农夫果园往往显得引人注目。这是农夫果园包装、容量、浓度上的差异化在起作用。;LOGO农怀抱一大筐水果，洋溢着丰收的气氛。消费者分析影响消费者购置的因素去购置一些生活必需品之外的消费品。，果汁饮料将成为人们寻常饮品。而农夫果园以其30%的浓度和三种水果的含量开拓了市场的一块天地，以养分和口感的结合吸引了消费者。时尚为重要条件。个人观念的转变很大限度上会影响消费者对于消费的选择。购置过程确认问题收集信息确认问题收集信息备选产购置决策购后过程品评估〔20%〕可口美味〔50%〕养分安康〔20%〕的重要利益。〔70%〕都是通过电视了解信息的，这就说明电视广告是普及面最广的。受很多因素的影响，在评估选择时最重要受到口味〔50%、价格〔30%〕影响，说明口味仍旧是消费者选择的重点。因而,终端的促销特别重要。连续购置行为第三章 农夫果园的SWOT分析优势〔S〕优势之一：品牌的力气果园成功腾飞的很好跑道。优势之二：特色鲜亮胡萝卜使人们熟知的果蔬，但在食品加工特别是家庭中往往出于其辛味，便利直接饮用，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动的产品的开发和入市，推动公司进展。优势之三：科技无处不在高的技术手段。AA技成分因此就更多了。优势之四：竞争压力相对较小园构成威逼。当前的农夫果园有很大的进展空间。优势之五：贴切的名字混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。劣势〔W〕劣势之一：物流配送不适宜动性大，并且这种现象在旺季的时候有一个放大的效应。那么农夫为什么不承受更便捷的汽运呢？由于农夫的生产基地在全国分布3竞争力。劣势之二：价格问题〔600ml〕和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7PET果园如何应对就是最大的难题。劣势之三：产品问题包装 农夫果园包装的差异化必定是一把双刃剑，其目前主推的600毫很多优点，如终端陈设气概大、在陈设时更简洁引起人们的留意。但是，一个重要缺陷确定不容无视那就是农夫果园的购置者大多数是年轻人他们重要是在休闲消遣时购置产品但是购置600毫升的一次很难喝完可是又没有一消费者习惯于购置好拿、好握，容量不大的饮品。时下里，流行350ml装已经成为销售量最大的果汁饮料假设把600毫升装当成家庭装相对果汁的饮用又显得少了点。600毫升的包装，有利也有弊。30%这也是农夫果园的一大卖点，但接下来又消灭了的问题，这种果汁浓度大于30％带来的是口感较腻的问题〔相比那些10％的果汁饮料，农夫果园如何恰当躲避口感的这个弱点，且如何将这个弱点打导致产品的高溢价优势，这也是一个突出的问题。劣势之四：宣传和诉求一种轻浮的效果。时机〔O〕时机之一：绿色食品进展带来的机遇进展原则的。绿色食品在我国的进展刚刚起步，截至2023年，全国共有1217家农业和食品加工公司的2400个产品有效使用绿色食品使用商标，绿色食品年202350030%的速度增长。今年以来，绿色食品连续呈现良好农夫果园仍旧是消费者首选的混合果汁饮料。时机之二：进展二、三线城市各大公司纷纷在一线城市进展自己的公司，把一线城市作为自己的战斗场2023全面的进展。优势之三：大量的需求内国外顾客的需求。威逼〔T〕威逼之一：竞争对手的威逼源、美汁源等产品的威逼。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大〔2023〕威逼之二：替代品的威逼广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、的困难。市场策略产品策略农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,假设说在品牌刚上市时,果园也不行避开地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的颖转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.整体产品概念的五个层次核心产品：核心产品是指向顾客供给的根本效用或利益，想哦那个主线上100%纯果汁增长品种，将农夫果园塑导致混合果汁业第一品牌。形式产品：形式产品是指产品的根本形式，或者核心产品介意表现的形式，或者目的市场对某一需求的特定满足形式，也就是形式产品是核心产品的载体。对症下药，使开发出来的产品适销对路。写出来，使人们充分了解自己的需求。产品的潜在状态的产品。核心产品形式产品期望产品延长产品潜在产品综合以上我们可以知道现在的农夫果园产品已经进入产品的成熟期。在成熟期产品款式。价格策略农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略格外吻合。围绕产品价值塑造来进展，我们承受认知价值定价法。〔以下图为2023年果汁品牌价值表〕认知价值=制导致本+品牌价值影响+产品特质农夫果园定价于中高端市场,价格变动性较大,因此,在市场投放过程中，价格能依据不同的市场反映制定不同的价格方式,敏捷变动。为此，还可以承受价格折扣。可以数量折扣，实行多买多减策略，重要是针对一些家庭购置者而言。渠道策略般来说家庭消费品销售渠道类型有以下五种生产者—代理者—批发商—零售商—消费者生产商—代理者—零售商—消费者生产商—批发商—零售商—消费者生产商—零售商—消费者生产商—消费者农夫果园是运用农夫山泉的渠道完毕市场铺货，重要承受厂家---地区总经货比较全面，但是，渠道的宽度不够，还可以增长铺货得宽度。此，农夫果园可以运用这个渠道进展全国范围内的营销推广。还应当躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进展铺货。促销策略：司与消费者之间的信息，引发消费者的购置欲望，使其产生购置行动的活动。推销分为两种推式促销就是公司运用人员推销方式把自己的产品推向市场。生产者

中间商 营销活动 最终用户需求真正走入这些学生之中。产品产生需求，以扩达销售。需求生产商

需求 中间商 最终用户营销活动于树立公司良好的形象。广告策略两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮;于是父子俩举起双手滑稽的扭动着身体，秀丽的售货员满脸狐疑的看着他们〔镜头一转〕口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；〔远景〕两个连续扭动屁股的父子走远时尚的语句。不得不说农夫果园的才智。广告活动农夫果园通过第一阶段的推广，为宽阔消费者所认可。目前，农夫果园已进的忠诚度，最大限度的遏制仿制品。广告思想通过对果汁饮料市场的调查争论了解，目前市场上的果汁饮料的产品定位大来向消费者阐释产品的优点，特点。广告目的的行动，进展方向。而针对本公司来说可以设定以下目的。们觉得广告很简洁记住。树立农夫果园在混合果汁领域中的权威地位。平。广告目的市场1535〔60%〕局部人群中。广告知求点告的诉求点。诉求点可以有理性诉求点和感性诉求点之分。感性诉求指试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购置 .在本文中我们可以以“欢快、团聚”