果粒橙饮料营销策划策划推广营销方案报告

【Word关于果粒橙扩大市场份额的营销筹划方案前言在中国饮料领域的进展，我们总结一下，可以觉察或许经受了以下这样几个阶段，即改革开放前期的碳酸饮料阶段、上世纪九十年月的饮用水进展阶段和近几年进展起来的茶饮料阶段等。不过，现在可以说已经进入了另一个阶段—果汁饮料进展阶段，比方：可口可乐公司推出的美之源、汇源果汁、统一鲜橙多等，而且随着我国居民生活的不断提高，饮料已从从前的白费品转为现在的日常消费品。同时，随着消费者追求自然、安康意识的不断提高，全球范围内的碳酸饮料相应渐受冷落，而果汁饮料作为自然、低糖的型安康饮料，渐渐受到消费者的宠爱。454616-19公升，世界人均消费量达7公升，与此同时，中国人年均消费量还不到1升。可以看到差距格外明显，而且在这组数字的示意下，我们完全可以信任中国消费果汁的潜在市场很大。美之源果粒橙作为可口可乐公司上市的一种果汁饮料，已进入中国市场就占据了低浓度的果汁市场。信任，在不久的将来，美之源将会占有更多的市场份额。在果汁行业，与汇源、统一果汁相比，可以跃居并我们这次的筹划针对于扩大美之源果粒橙的市场占有率，增加其销售量，提升其品牌知名度，让消费者更加留意安康，忠诚于美之源果汁。名目一、 筹划目的 1二、 营销环境分析 1〔一〕市场环境分析 1〔二〕企业形象 1〔三〕产品分析 2〔四〕竞争者分析 3/4/5〔五〕消费者分析 5三、 SWOT分析〔一〕优势和劣势分析 5/6〔二〕时机和威逼分析 6/7四、 目标与定位〔一〕市场目标 7〔二〕市场定位 7/8五、 营销策略〔一〕产品策略 8〔二〕价格策略.…………………8〔三〕〔二〕价格策略.…………………8〔三〕促销策略.…………………8〔四〕渠道策略.…………………9六、战略的实施(二)(三)(四)

进展学问竞答有奖活动扩大影响力 9宣传以夸大品牌影响力 10促销以增加销售量 10/11合理治理销售渠道以增加销售量 11七、财务预算 12八、 预期效果 13九、 评估与调整 13十、 完毕语 13附录〔一〕14-17〔二〕橙汁小常识和安康的生活理念 18/19一、筹划目的〔一〕通过此次市场营销筹划，制定出一套切合实际的营销筹划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注安康，关注美之源果粒橙。〔二〕通过一系列的营销活动，刺激人们的购置欲望，增加美之源果粒橙的市场份额、扩大销售量。〔三〕维护可口可乐企业形象，提高美之源果粒橙在中国市场的知名度和美誉度，并且增加消费者对美之源果粒橙的忠诚度。二、营销环境分析〔一〕市场环境分析⑴据调查显示,2023年—2023年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的汁饮料所占份额已经到达10％，同比增长到达45奇喝多秀丽”，突出安康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；市场上如此多的竞争对手，可口可乐公司的美之源果粒橙面对着严峻的挑战。⑵企业形象可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐其次，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐公司是一家勇于担当企业社会责任的公司，她对全球每一个业务区域都作出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地典范企业公民，让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断鼓励人们报纸乐观向上；让我们所触及的一切更具价值。她们的愿景是：在回报股东的时候不忘履行我们的责任；激发员工的自身潜能；供给推陈出的产品，不断满足市场及消费者；建立双赢的合作模式坚决合作伙伴关系；成为全球企业公民典范。⑶产品分析65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美之源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保存香橙中的养分成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美之源的果汁每一口都卓尔非凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有养分丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一的感觉。既满足了很多消费者的共性需求，也带给了消费者追求安全安康的差异化价值。每日早晨喝一杯果粒橙，安康生活每一天。⑷竞争者分析综观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力气，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业；一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最终一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将以下几家主要的果汁饮料品牌来逐一比较分析。汇源果汁在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率到达了10.3%，在消费者最宠爱的果汁饮料品牌中到达36.9%排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的进展方向将从由下游生产环节渐渐向上游原料供给环料领域，跨国公司目前还未有开头渗入。目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2023有打算、有步骤地进展全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推动市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。统一果汁统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一，她主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司领先引入国内果汁市场，凭借普天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定C农夫果园农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比方农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赐予这种饮料产品的一种消遣化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物原来属于一块产品短板，而其奇异就在于通过“误会”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出明确的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多秀丽”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在寻常看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。康师傅康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多之后，康师傅也快速开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，市场效果也不错。在消费者最宠爱的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶将持有康师傅饮品60业额上升了34.02%至7.03653.25%；前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%.由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位。⑸消费者分析以上各方面的数据和分析都是针对整个客观的果汁背景进展分析的，现在我们小组通过对消费者进展问卷调查，来分析消费者的具体状况，本次调查通过网络和实地调查的形式，总共收到了100份有效答卷，调查问卷和具体分析报告见附录。三、SWOT一〕优势和劣势分析企业在市场中的优势⑴可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有力量转变产品在市场中的现状。⑵产品本身特加一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是自然安康衍生的概念和形象顺理成章的就是自然安康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种的感受和体验。⑶包装的差异创给顾客一个颖奇特的形象，与众不同、透亮硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙形设计简洁引起别人想象，很富有共性。从侧面告诉消费者：我很贵重，不是一般的果汁。⑷食品安全。果粒橙通过了CFQ〔国家食品质量监视检验中心〕监视检验，通过CFQ监视检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。⑸可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。⑹产品价格较廉价，适合各类消费者。企业在市场中的劣势：⑴在果汁行业，它与第一名还有肯定的差距。⑵由于是特加果肉果粒，自然安康，因而无形中增加了肯定的本钱。⑶果粒橙是实行果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。二〕时机和威逼分析时机分析：⑴随着消费者的生疏进展，消费者对饮料的偏好程度已经渐渐从碳酸饮料向更为安康的果汁饮料过渡。⑵承受果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的进展趋势。⑶政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。⑷我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的进展。⑸居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。⑹由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。⑺有关资料还显示，消费者对果汁饮料的宠爱正从最初的留意口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重颖、养分、美味、安康等多种要素。威逼分析：⑴品种的不断崛起，造成市场不断饱和。⑵市场上不断推出品，造成剧烈的竞争。⑶消费者对产品的忠诚度渐渐降低，领导品牌面对品牌的严峻的冲击。⑷果汁行业的整合将会持续进展，这将使局部企业能更好地壮大自己的实力。四、市场目标与定位(一) 市场目标拥有悠久历史可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，她始终以骄人的业绩，成功的经营治理，不断地在碳酸饮料行业创历史高。但是经最近调查显示，可口可乐公司的果汁销量排行第三，因此，我们期望通过两年的投入宣传，使其超过汇源和统一果汁，跃居并稳居第一。〔二〕市场定位在中国出售的美之源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，因此，主要针对20—30岁得成年消费者，在产品和口感方面的设计根本上符合中国消费者的需求。因此，可口可乐公司打算将美之源品牌建设成为中国“第一大果汁类品牌”。营销策略〔一〕产品策略产品的创是美之源果粒橙取得成功的关键因素，从饮料本身来看，特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点；透亮硬壳塑料，上局部状如橙子，外表布满了凹凸不平的颗粒，这种瓶子的改动，帮助果粒橙实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。〔二〕价格策略果粒橙包装的差异化特点中450mL和1.2L的品质显得有些优势，但是与果汁传统的500mL和1.5L相比，价格照旧显得略高，450mL31.25L5.6右，这个价格区间顾客较简洁承受，并表达产品价值。〔三〕渠道策略可口可乐有着浩大的销售组织和队伍，依托其精细区域组织101系统，可以对各个渠道进展精感耕细作，有着丰富的市场操作阅历和对渠道超强的掌控力量。在每个区域市场可口可乐都有一些有堆位、端架陈设或冰柜的VIP客户。果粒橙上市后，可乐公司要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐每个品项排面至少3个以上，肯定要比竞争对手的排面大。这样消费者随处可看到果粒橙秀丽、颖的陈设，同时定时的访问体系，严密的销售流程，也使得陈设起到了肯定的气概和展现的效果。〔〕促销策略对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈设、回报馈赠产品；对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道承受了较大力度的促销，精巧的促销品很是吸引人；针对消费者果粒橙更多承受现场促销的方式，有赠饮，签售、有摸奖、玩耍等，形式多样，吸引消费者参与。通过与消费者进展面对面的沟通来促进尝试性购置，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加他们的销售乐观性，形成良性循环。战略的实施〔一〕进展学问竞答有奖活动，引起消费者对安康果粒橙的关注以“多喝多养分，多喝多安康”为主题进展一次学问竞答有奖活动，学问是关于果粒橙的生活小常识和一些安康的生活理念〔见附录〕，地点是市区的商业区，可分为三个等级的奖项，固然只有购置果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设12003100551.5〔二〕宣传以扩大品牌影响力⑴通过赠饮进展宣传燕山大学，河北科技师范学院，河北科技师范学院欧美学院、中国环境干部治理学院，东北大学秦皇岛分校，河北建材职业技术学院，秦皇岛职业技术学院，河北外国语学院〔共九所大学〕。饮，那里学生出入击中，人流量多，学生宠爱食前品尝，赠饮效果最正确。然后，我们将果粒橙分杯后直接送到学生餐桌前，同时每人派发一张赠饮卷和宣传单页，实践证明这种派发方式不会让同学们把单页当废纸马上顺手扔掉。〔三〕促销以增加销售量和品牌影响力⑴在秦皇岛市广源超市、家惠超市、乐购商场进展促销在马上到来的端午节、国庆节、中秋节进展促销。产品：双联装即1.25升果粒橙＋450毫升。价格折让：原价9元/组，现价8元/组。产品促销：承受捆绑式促销方/手机链/塑料杯/鼠标垫/为使礼品价值最大化我们的全部礼品都印有美之源标志。⑵在秦皇岛四大景点进展促销秦皇岛属于旅游度假城市，每到夏季，来秦皇岛避暑游玩的游客明显增多，所以在各旅游景点进展促销。我们选择景点是山海关、老龙头、南戴河国际消遣中心、奥海底世界。进展现场销售，购置果粒橙的游客才有参赛资格，供给照相机拍下他们喝果粒橙时的照片，或是独照，或是亲情照，或是情侣照等等，不限形式，然后公布到网上，由网友评价出最具鲜果粒气息的照片，评价出最得意的两名获奖者，获奖者将有时机价值9999元的香港两日游。〔由于7、8月份是游客顶峰期，游客游玩，最简洁口渴，而且来旅游的游客大都有相机，所以在四大景点进展促销活动很适宜。〕〔四〕合理治理销售渠道，以增加销售量在秦皇岛市的家惠超市、广源超市、乐购等要合理治理，在各超市、商场要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈设上要求紧挨统一鲜橙多，避开与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，肯定要比竞争对手的排面大。这样消费者就看到果粒橙的秀丽颖的陈设，增加消费者对果粒橙奇特的印象。来增加分销商的销售量。财务预算日期 活动活动活动道费用预算〔元〕地点内容具六月的 金三进展治理和人员费用:50*3*6；的前三 角及学问活动主展台：80*2；个周六 其附竞答持人员条幅:10；日 近有奖3530；活动21600张，条幅一条。6月15 秦皇 由促 促销人 人员费用：9*50*7；日到6 岛各 销员 员共1*9 展展台:2*80；月22日 大高 进展 ；展台 纸 杯 ：5000*9*7*0.02；校共9 免费 2*9；所学校

试饮 纸杯

963940的食活动 5000*9堂入口处720

秦岛 由促

展台、 人员费50*2*3*15；810市的日日

展销员架、服

展架：2*80四大 进展 服装：30*2；景点 促销销

10活动 人员2 豪华礼19998名/促销 共24728元点端 午 超市、 由促 展台、 人员费用：节、 展商业 销员

50*2*3*15；国 庆区 节、促销

架、服

展架：2*80服装：30*2；中秋节 销活动2

104730点八、预期效果本方案是针对秦皇岛市对美之源果粒橙的营销筹划方案，在其他各省会城市我们可以有选择的进展对该方案的实。所以，我们期望，在该方案实施一年后，可以提高销售量，增加市场占有率，成为果汁行业的老大。提高了企业的形象，增加了美之源果粒橙的美誉度和顾客的忠诚度。调整与评估全部的实施方案都是依据当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案打算实施过程中，应依据实践状况随机应变，随时调整，并将实施效果准时反响，以便对实施过程客观评估与掌握。十、完毕语本次营销筹划方案是针对美之源果粒橙的促销，涉及到很多内容，进展了产品分析、SWOT分析，并对营销策略和战略实施进展了具体的分析和介绍。在对环境分析时，主要涉及到竞争对手分析和消费者行为分析，为促进可口可乐公司在果汁领域的进展、赢得效益、赢得市场和提高知名度而制作了一份周详可行性高的营销筹划书。由于我们小组学问水平有限，因此，在该方案的执行中某些环节还有待进一步细化。十一、附录〔一〕美之源果粒橙市场调查问卷您好，我们是东北石油大学的学生，下面是那我们对本地区美之源果粒橙市场消费状况的问卷调查表，请您认真填写，我们将依据您的消费状况和需求进展改善，以更好的为您效劳！1、您是否宠爱喝果粒橙〔〕 A是B否〔完毕〕2、您是否常常购置果粒橙的饮品〔〕AB3、您寻常买果粒橙会选择大瓶装还是小瓶装的？〔〕AB4、您通常在什么场所购置〔〕A超市B便利店C流淌的饮料摊位E运动后就近购置D想喝就买，不在乎在什么地方买5、您选择果粒橙的缘由〔可选多项〕AB养分安康C口感好D价格优待E包装时尚F产品G6、您认为目前果粒橙的缺乏是什么〔〕A价格高 B质量不好C不易储存D口感不好E产品的款式应当更加颖F其它7、您的职业＿＿＿8、您的性别〔〕A男 B女9、您的年龄〔〕A18B19~25岁C26~45D45格外感谢您的支持！〔二〕美之源果粒橙果汁市场调查报告调查概况本次对果粒橙的市场调查目的是为了了解当地美之源果粒橙市场容量，通过调查推动果粒橙的拓展空间，从而进一步提升果粒橙的产品构造和营销策略及手段。调查时间为202343~10100100消费者对美之源果粒橙宠爱状况本次调查只针对宠爱的消费者，不宠爱的消费者则终止调查。在本次调查中共有87位消费者宠爱喝果粒橙，不宠爱喝的有13人，分别占8713%。消费者对美之源果粒橙宠爱与否比例宠爱8787%不宠爱1313%果粒橙的消费态势分析在被调查的宠爱喝果粒橙的87名消费者中共有53名消费者常常购置，还有3460.9239.08%。见以下图果粒橙的包装选择在被调查的宠爱喝果粒橙的87名消费者中共有59名消费者选择以购置小瓶果粒橙为主，剩余的2867.8232.18%。包装选择的消费者比例小瓶小瓶5967.82%大瓶2832.18%。消费者购置果粒橙的场所，在这87名消费者中有20位消费者选择果粒橙是由于品牌好，有36位消费者认为养分安康，可见很多消费者更留意消费的健康，还有23位消费者认为口感好，还有15位消费者认为价格优待，还有822.99%，41.38%,26.44%,17.24%,9.2%。详见见下表果粒橙的缺乏之处，据调查8747名认为价格较高，还有13名消费者认为质量不够高，5位消费者认为不易储存，有11位消费者认为口感应更好点，还有5位消费者认为产品款式不够好，还有6位消费者是其他缘由，比方不解渴等等。分别占比例为54.02%，14.94%，5.75%，12.64%，