体育用品店策划方案

体育用品店筹划方案一、体育用品店经营环境分析宏观分析随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经渐渐各种体育运动，而体育用品德业也会随之得到更好的进展。产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的进展战略，发挥区位优势。2、随着2023年第十四届省运会在进展，加快了城市现代化，使各区协调进展推动学校教育的进展与人民参与体育活动的热忱。3〔以下简称中心7号文件〕已经下达一周年了。一年来，在党中心、国务院的正传、贯彻中心7号文件精神，在加强学校体育、增加学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。微观分析1、竞争者：在师学院四周经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和超市和校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场四周的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少。竞争对手竞争对象比照分析表：竞争对手竞争因经营商品种各自目标消距离本店目体育用品的素类费人群标消费人群价格定位信和超市日常用品和品针对学校老师和学生较近中档510品和学生较近中低档步行街体育专卖店育用品费人群较远高档图中F点四周为选店地址：图中F点四周为选店地址：爱华商场四周体育专营店品费人群较远中档2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益兴旺以媒体、网络玩耍、泡吧3、供给商：对于体育用品德业来说，供给商的影响主要有运费和原材料两大方了商品的零售价格。随着资源日益贫乏，导致供给商制造本钱不断增加。体育用品店选址：门，而经过考虑和分析最优的地点是师学院北门四周。选址缘由：：由于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；而且交通不便利，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。②东门：本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。经营类型一、产品定位：2、学生的对体育用品的消费力量；3、体育用品本身的价格和质量问题。依据各一些高端的客户的需求进展定位。二、产品类型：育工程的装备具体如下：①篮球工程：篮球、篮球服〔可订做，可现购、护腕、头套。②足球工程：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。③兵乓球工程：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。④羽毛球工程：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。⑤轮滑工程：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。⑥游泳工程：泳装、泳镜、泳帽。网上代购，只收取代购费用。附加效劳：〔英超、欧冠、NBA〕本钱费用。进货渠道:、人际关系：本组某成员通过亲戚关系，猎取体育用品的货源。2、体院体育用品街;地址：大道北〔体育学院外〕大道北体育学院外的体院体育用品街市,主要经营各种体育用品、服装批发兼零售,种类掩盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以及杯套等促销用品系列。3、网上进货：①、阿里巴巴②义乌体育用品市场二、STP1、市场细分小，只占10.4％的比重。学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比10—2482.7％的比2:1。消费者的行为分析：动的消费是比较成熟的。社会心理分析：学生是体育用品店消费的主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看而已。2、目标市场选择与定位将来前景好，有相当阔大的市场空间和时机点。10-2482.7%，男2:1。同时，这些中学、大学的学生、教师都有足够的时间来参与10—24周岁的学生作20231024人群。3/心理上的巨大影响，并且养成运动的习惯。定进展的体育用品店三、SWOT体育用品店SWOT分析表工程 分析结果1、本店位居学校四周，顾客源固定且集中。、就市场调查数据显示：学校四周还没有成型的体育用品店。大多数都是到爱华广场那边进展购置体育用品。3、本店所面对的都是在校学生，在师学院将来的进展状况来看，具有一优势〔Strengths〕劣势〔Weakness〕时机〔Opportunities〕

定的挑战性和足够的进展空间。期望的标准。加科学的、安全的进展体育运动。店区分于别的体育用品店的又一亮点。还不能满足学生顾客们的购置需求。说只是一个刚刚刚成立的星儿，还有很多地方存在缺乏，市场的份额还没有得到肯定的稳定，竞争程度又强。3、本店刚刚开不久，还没树立好形象，影响力度不够透彻。4、随着电子商务的快速进展，学生们更热衷于网购和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。社区体育的进展，群众体育的进展等等。运动健身也会渐渐深入人心，本店将更急蓬勃进展。国近几年来学生的身体抵抗力不断下降，公共体育课必定会得到重视和进展，这也将会给本行业带来更大的市场。威逼〔Threats〕

进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。本店的投资金额。式，这对他们比较有利。4、消费者人群的不断更。分析

策略拥有自身优越的条件，以及协作将来SO

美价廉的连锁的各类体育用 师院周边的进展前景，本店将会加大赞品专业的销售人员优越的助投资策略如乐观赞助师“三好杯”地理选址以及最具亮点的虚 篮球赛“生越野大赛以及本店周边实相结合的销售模式 学校的“校运会”等等，在学校外都提国家对全民健身的重视，高本店的形象和知名度，有好的口碑，格外有利

息。面对师院的不断进展、竞争对手的不美价廉的连锁的各类体育用断增加以及消费者自主选择等因素，本地理选址以及最具亮点的虚一些本店特色效劳以及一些专题活动来实相结合的销售模式 稳定自身的竞争地位：如：ST

T：师院进展快速，并会带1层次的竞争对手的强劲及数 程的培训如夏季的篮球夏令量越来越多，竞争程度的加 营者自身因素的影响 3、员工组队与消费者进展友情竞赛W：本店作为体育用品德业面对师院以及四周的经济进展快速，WO

可谓是困难重重

法如：1、定期地搞活动，搞竞赛，提高自格外有利W：本店作为体育用品德业

2、常常做市场调查，清楚的了解消费者的心理和消费者的需求，从中找出自身未觉察的缺点和弱点国家对全民健身重视程度，以及在师WT

可谓是困难重重

的策略如下：1用品店市场的潜能巨大不同 2、针对消费者与员工之间的沟通沟层次的竞争对手的强劲及数 夏季夏令营、体育运开工程的量越来越多，竞争程度的加 指导等等。者自身因素的影响四、营销打算目标—打算目的:校园的大学生是一个格外大的消费群体，便利了大学生购置的需要。客。二营销目标：多人了解本店的产品，开拓好本店市场。激市场需求。三打算目标：衡中进展。开拓的市场，稳定更多的销售群体。小型体育用品商店.：消费的主流，网咯消费是必不行缺少，在稳定中扩大市场而不断的进展。店铺战略：〔一〕店铺概述：2、店铺的名称：xxxxxx体育产品，用我们和蔼的心灵为消费者供给高水准的售后效劳！〔二〕总体战略以销售体育产品效劳为主，不涉及生产。把体育产品的效劳做强做好，弥补做体育产品销售的模，进展体育事业。1、店铺使命：我们不仅要做出创业文化和核心竞争力，同时我们也是一种安康生活方式的的那股巨大力气。2、本店宗旨：为人员供给进展的平台与空间。做到：你的选择，是对我确实定！你的安康，让我来担当。五、营销策略产品策略商品，使得消费者获得质量更好，消费更快，效劳更优，更周到的消费。价格策略生产到消费者的手里的环节更少更短。我们可以以会员积分的方式来让利给顾顾客在我们实体里消费其他商品和效劳，也起到了绑定顾客的作用。渠道策略店面我们的店面主要是以体育用品的销售，包括各种球类、服饰、运动鞋。我们装区会设计在店最里面。网络营销〔淘宝店〕店的知名度。业务活动公共关系务。促销策略的班服、竞赛服装的制定效劳。定期优待活动：每星期我们都将推出多系列的优待活动，并通过店面、宣E—mailQQ会员积分兑换活动：会员依据自己的需求兑换积分相应的商品。人员策略：们店聘请有责任心的体育专业学生作为营业员。宣传筹划〔1〕媒体报道经济，而且最直接，效果也最明显，是首先的方法之一。传单发放8000传单，让同学们对我们的体育用品店有更充分的了解。网络宣传QQ的效劳和开展的最活动。文体活动赞助本店的品牌性。社会公益活动为在校学生供给勤工助学岗位，为其搭建一个抱负的实践平台。人际网络关系宣传在校的分布，以到达影响力最大化，资源利用率最大化。六、营销活动打算8.8会举办小型体育玩耍，参与者皆能获得一份本店供给的精巧礼品。学生开学活动3838.8赞助活动：赞助竞赛：为了宣传本店，本店打算，在师学院、湛师根底教育学院、卫校、培才中学进展的各种竞赛，如篮球赛、主球赛、校运会〔印有本店的商标、班旗〔印有本店的商标〕、竞赛用品〔印有本店商标，必需与学校进展沟通〕。如赞助队伍获得不错的成绩，本店将对其赐予嘉奖并送上纪念品。进展生越野大赛：为了更好更快地体验生适应大学生活，特举办生越野大赛。将印有本店商标的牌赐予参赛人员，参赛人员围〕。510位到达终点的参赛人员能获得由本店送出的精巧奖品，而其他参赛人员则获得本店送出的纪念品。进展篮球竞赛：为了让同学更加深入了解本店，与此同时丰富同学们的课余生活，进一步〔湛〕所特有的篮球气氛，特举办此次篮球赛。旨在增加各班分散力，展现出时代大学生的蓬勃朝气和竞技热忱。时间：12地点：师学院区篮球场。参赛对象：师学院体育科学学院各班、湛教各班。报名方式：以班级为单位组队参与竞赛，参赛队由1名领队以及12名队员〔含队长〕组成。竞赛方式A、B、C、D〔A3，B、C、D4，每个小组第一名出线，排名以各代表队所得竞赛积分为基准；复2101排名方法：a.按每队积分凹凸排名次；b.按下面方法打算名次：得分总数高者名次列前。：本次竞赛设团体奖和个人奖。团体奖分别设冠、亚、季军；个人奖设最正确得分手一名，并颁发证书。〔分别担当记分、翻牌和计时，由学生会成员担当〕在竞赛场地挂上横幅，宣传栏贴海报宣传资料：横幅、海报、赛程表。器材预备：桌子、椅子、记分牌〔向校篮球俱乐部借取、竞赛用水、记分表、竞赛用球、哨子等。赞助商广告宣传海报宣传：海报〔不得超过1.2×0.9平方米〕上商家以赞助商的身份消灭，并可印上公司标志物，商家也可在食堂门前宣传栏贴自行设计的海报〔不得超过1.×0.9平方米，容需富有激情、活力,不失清爽高雅，在保证相关活动的宣奖品宣传：奖品由本店赞助或可印有本店标志图案。〔赞助产品必需满足现场需要方可〕七、财务预算1035〔10500〕其中包括一局部固定资产的购置。明细如下：科目费用〔元〕流淌资金28500相关促销活动5000会员卡本钱400员工工资1500办公用品400店面装修10500店面租金3000水电费网费通讯费500火灾保险200进货本钱进货本钱合计：50000100000八、机遇与风险分析及其应对〔一〕机遇随着提高。〔二〕外部风险1、石油价格不稳定，产品运费增加：随着金融危机的影响，国际社会的不提高了商品的零售价格。2、现存的局部零售体育商店的竞争：竞争对手会利用价格优势抢占市场份会有肯定程度上流失学生会员。对手的威逼将会是阻碍我们进展的一大因素。击体育活动。〔三〕部风险1、没有相关的经营阅历，不能具体了解行业行规。2、没有自己的一套产品销售方式，缺乏创性。3、店铺四周环境治安不好，对店商品造成潜在威逼。〔四〕对策1、尽快生疏该行业相关的行业行规，及其了解体育相关政策。2、多渠道进货方式，比较进货的相对价格。育兴趣。上市场，把潜在的竞争对手扼杀在摇篮。九、完毕语问卷调查A.男B.女2、年级A.大一 B.大二 C.大三 3、你是？A.体育专业 育专业4、常常参与体育熬炼？A.几乎没有 B.间或C.较多 5、生活消费水平A.500以下 B.500—800 800—1000 1000—1500 1500以上6、在一个学期体育服装鞋帽消费也很多少A.200以下 B.200—50