某购物广场推广方案

某购物广场推行篇（一）确定项目的品牌核心目录一，产品定位（核心观点）二，媒体策略三，媒体履行四1、品牌形象塑的必需性临清市人口较少，花费能力十分有限，但商业的供给量却大大超前于花费的增加，各样市场林立，但均没有一流的经营管理理念，以致商业经营江河日下，市场竞争强烈，关于各商业市场而言，怎样靠拢人气，找出自己的市场差别点，成立独到的品牌形象，成为强烈竞争中的不二法例。2、品牌文化对商业价值的贡献商业的兴盛根源于人气的兴盛，商业竞争说穿了就是品牌文化间的竞争，商业品牌文化有两大特点：其一是以价钱优势为依靠的现代商业文化，其二是以文化优势为依靠的休闲商业文化。作为万嘉购物广场的经营模式，想形成整体上的价钱优势是不行能的，那么追求文化上的支撑，成立起集购物、餐饮、娱乐、休闲、参观、旅行为一体的联合性购物场所，经营理念与经营文化的优势，进而利用品牌优势，成立起竞争优势。3、品牌文化内质我们既然确定了以品牌带动整个商业的发展思路，那么追求品牌文化的特质，找出切合万嘉购物广场的品牌灵魂成为我们首要的任务，那么万嘉的品牌究竟是什么呢？临清自古就是一个拥有浓重商业氛围的城市，人们有着传统的重商理念。但跟着时代的发展，临清传统的商业布局已不合适现代商业的发展，这也是为何临清商业品位向来上不去的原由，而万嘉购物广场就是对传统的经营理念进行一次深刻革命，而这类踊跃探究新的经营模式的思想方式也正是临清人能多的来保持浓重的商业经营兴趣的根本所在，所以本案倡始的经营模式的革命在临清传统的经商文化中又找到了根。指引临清商业经营模式的一次伟大革命文化载体——临清多年来对经商理念的不停探究。这一文化交融的共性，也势必成为临清市新时代商业形象的象征，在充分利用文化载体流传的过程中，万嘉购物广场的改革形象将获取最正确显现，品牌形象也所以大幅提高。4、主题雕塑突显品牌内涵我们找到了万嘉购物广场的文化内涵——交融的文化特质——历史文化、商业文化、旅行文化、景观文化、休闲文化，这样丰富的文化内涵，有赖于建筑风格对它外在的延长。万嘉购物广场在开发理念上引领现代临清的商业模式，在建筑风格充分显现现代商业建筑的外观特，成为临清现代繁华的标记建筑5、品牌文化形成对市民的强在感化力万嘉购物广场是以休闲、娱乐、购物于一体为主要特点的商业街，以此为定位点，一定为临清市民找到了新的花费文化的寄望。万嘉购物广场特点鲜亮的建筑风格及文化内涵，势必形成对市民强有力的文化吸引，而对全部市民及外来者而言，这里也将是认识临清现代发展，品尝临清小吃的窗口，势必刺激大批顾客来此花费。6、品牌形象对城市形象的提高临清向来缺少有代表性的商业特点建筑，我们万嘉购物广场为临清市找到了很好的最正确的形象代言人。（二）项目的品牌分解A、核心观点核心观点起着总括项目特点，给目标客户强有力的利益许诺，并对分观点起着统归作用，它是我们流传的核心，所以，我们确定了以下核心观点：引领现代临清商业革命的地标式建筑支持原由：①以革合为呼吁力，将项目很快同原有的物业形态划分开来②突出了整个项目以精神花费带动物质花费的现代商业经营理念；③该口号大气恢宏，表现了一种强盛的公司实力；④口号简单了然，便于流传；B、分观点定位以核心观点为统帅，我们确定出以下分观点，以进一步丰富核心观点，并在不一样流传时期加以应用。1、形象观点定位：临清商业至臻模范——万嘉购物广场突出现代特点，联合临清传统的经商文化，并在流传中重申政府形象工程及政策支持力度，指引目标客户对项目优秀投资远景的预期。2、功能观点定位：现代购物中心一个极具现代气味的特点购物中心，重申现代经营管理模式，建筑及经营整体一致的格局。3、花费观点定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、等功能于一体的大型商业中心精神花费带动物质花费的花费理念，重申在休闲、参观、旅行中去购物、去花费，并充分享受一站式花费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的花费天堂。4、推行观点定位投资汇聚财产的万嘉广场，掘取现代商业的第一桶金。重申投资经营各取所需，投资财产经营远景在万嘉购物广场得以最正确现体。5、区位观点：自古黄金宝地，今天财产豪圈重申万嘉购物广场所在商圈商气自古皆旺，今天一脉相承，财产地位将因商业街而更为兴旺发达。6、投资观点：传后代千万，不如留商店一间重申商店保值，增值及得益的价值，表现中国人的投资意识。观点流传表示图（三）品牌推行策略A、流传策略置换资源1、流传重视点——马上掀起的临清商业革命；——对项目整体状况的推介；——完工信息和开业信息的告之；——销售促销和招商政策的宽泛流传；——项目的将来经营管理模式——项目主力店引进及招商进展状况2、流传形式平面印刷广告、户外广告、影视广告、报纸广告多种形式整和流传；3、媒体组合1）、平面印刷广告——宣传单（商业察看）以10天为周期，进行鼎力度派发；——海报、招商手册配合使用，向目标商户派发；——楼书在售楼中心配合使用，主要针对大户和意愿客户发放；——原有批发市场业主的DM直投2）、户外广告利用广告牌、灯箱、巨副、布标、T型旗等户外广告，对商业街内外进行包装，衬着商业氛围；3）影视广告——临清电视台，临清有线台及落地电台，黄金时间30秒广告3次/天、15秒2次/天；角标广告长年出现。4）、报纸广告依照推行要求合适公布；D、公关策略1、荣誉公关1）、公关目标——重在获取荣誉，以此建立政府形象工程这一形象，加强市场信心：——力求将万嘉购广场定位为临清的商业地标；——力求将万嘉购物广场建成临清的标记建筑2）、媒体应用——经过获取以上荣誉，提高项目形象，加强市场信心；——为流传炒作供给了大批素材；——获取媒体免费报导支持3）、策略应用主要经过时势新闻及流传炒作加以应用；2、政策公关1）、公关目标——重在获取免税、免费等优惠政策，为入驻商户供给优秀的经营环境，降低经营成本，促使市场形成——与政府和职能部门磋商，获取免税、免费等政策支持；——争取工商、税务、银行等配套机构展开合作，另一方面解决了经营户有关手续办理，完美了市场经营环境；2）、策略应用经过宣传资料和新闻进行流传，扩大宣传影响面；3、市场公关1）、活动主题万嘉购物广场招商推行说明会举办推行会活动冷餐2）、活动目标——组织商会和商业集体参会，扩大招商成就；——利用招商会现场氛围，邀请当地准客户参加，促成成交；——利用招商会提高项目形象和品牌著名度，促使市场招商和销售；3）、活动内容——在临清举办招商销售说明会，由专业人士对项目和招商政策做整体推介；——邀请政府官员和商业著名人士参加，提高会议的感化力和宣传影响力；——邀请著名商业机构以及当地准客户参加，促使招商和销售，提高项目形象；利用现场氛围促使成交；4）策略应用——利用现场推行促使销售；——利用大批品牌商户参会，进行炒做，突显项目倍受关注，提高项目形象；（四）营销履行1、市场指引期（2005年5月—2005年9月）（1）阶段的宣传目标1）建立项目的基本形象经过三个多月的先期宣传，让临清人对万嘉购物广场的基本状况：项目的详细地点、项目的规模、开发商、建筑形式、项目的业态布局等基本资料有所认识2）宣传项目指引临清现代商业模式革命者的形象经过硬广告及活动宣传的形式，让项目同从前临清全部出现过的商业建筑差别开来，为项当今一步的销售推行打下基础。3）崭新的项目经营理念的流传本项目的经营模式在临清属于新惹祸物，属于指引型花费物业，这项目正式销售先期需要大批的软性宣传，渐渐让老百姓认同项目的经营模式，对项目的经营远景充满信心。4）产权式商店的宣传什么是产权式商店？产权式商店的经营模式是什么？投财产权式商店的长处是什么？近似这样的基本观点在临清市场的宣传将是项当先期宣传工作的一个要点内容，是投资者选择本项目的前提条件。5）成立项目的基础营销资料经过先期的客户登记及广告宣传的反应状况，为开盘行进行营销思路的调整及开盘时的进行有针对性的促销活动打下基础。（2）宣传方案放到媒介组合那边1）硬广告在临清市至济南的城区出口设一项目大型的形象广告牌；沿项目的围墙周边设连续广告墙；在临清广播电台公布项目的硬广告；沿街发放宣传单页售楼处每日播放项目的宣传片临清电台及落地电台的角标2）软广告临清电台做项目专题片印发万嘉购物广场内刊3期3）新闻宣传万嘉购物广场正式动工万嘉购物广场正式经过地名办命名万嘉购物广场正式归入临清形象工程等4）活动宣传万嘉购物广场规划方案展万嘉购物广场奠定仪式举行万嘉购物广场酬谢晚会2、开盘及首个强销期（2005年9月至2005年12个月）（1）阶段的宣传目标1）成立火爆的销售形象经过在项当先期累积的客户资料，在开盘头几日举行大型销售筹码认购活动，并在开盘当天举行大型的现场集中签约仪式，形成项目销售异样火爆的场面。2）保持销售旺势在项目正式开盘事后，经过不停加强项目的火爆销售场面及招商成就，让项目成为临清商业市场上的连续热门，不停激发客户的购置热忱。3）深入项目的经营理念本项目的经营理念经过前一段的宣传可能很多人已经知道，但怎样让这类经营理念更进一步人心所向，让老百姓从内心接受这类理念。4）项目正火爆建设经过不停宣传项目的建设状况及项目施工现场的发生的动人事迹，让老百姓能第一时间认识项目的进展状况。（2）宣传方案1）硬广告在临清广播电台公布项目的硬广告；沿街发放宣传单页售楼处每日播放项目的宣传片临清电台及落地电台的角标沿临清主要道路悬挂项目的条幅沿大众路、红星路设置项目的指引旗2）软广告临清电台做项目专题片项目开盘仪式及市领导发言电视宣传项目施工进展状况电视宣传印发万嘉购物广场内刊3）新闻宣传万嘉购物广场正式开盘市领导关注万嘉购物广场建设万嘉购物广场加入“百城、万店无赝品”4）活动宣传万嘉购物广场大筹码认购活动万嘉购物广场开盘集中签约仪式“万嘉杯”临清市大众乒乓球竞赛3、调整期（1）本阶段的宣传目标保持项目的品牌形象增进与老业主的感情建立项目的社会人形象（2）宣传方案1）硬广告保持原有的户外广告牌将项目的施工标记墙从头包装电视台角标广告新春贺岁广告2）软广告项目内刊3）活动宣传业主新对联谊会资助临清爽春晚会4、第二次强销期（2006年4月至2006年7月2、开盘及首个强销期（2005年9月至2005年12个月）（1）阶段的宣传目标1）建立起项目的新形象在经过调整期后，销售部的内部装饰及人员从头调整后，项目以崭新的精神相貌出此刻市场眼前。2）掀起新一轮的销售高潮经过不停加强项目的销售、招商工作，经过硬广告宣