第五章体育赞助

第五章体育赞助第五章体育赞助

体育赞助概述体育赞助企业的十大功能体育赞助对被赞助方的功能体育赞助的运作我国体育赞助存在的主要问题一、体育赞助概述

1.体育赞助的起源与发展体育赞助发轫于西方。据史料记载，古罗马时期有一位贵族，为讨好罗马帝王自愿支付了竞技场一天的奖赏费用。这种行为尽管是资助了竞技比赛，但目的是希望帝王给予回报。所以，这不是一种慈善行为，在本质上与今天的体育赞助无异。一、体育赞助概述

1.体育赞助的起源与发展赞助是在上述资助的基础上形成的。而且最早见之于体育范畴。据史料记载，美国新英格兰铁路运输公司于1852年曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供赞助，免费运送他们前去比赛。与此同时大力宣扬此事，以吸引上千名体育迷购票搭乘他们的火车前往观看比赛，从而首开体育赞助之先河。

一、体育赞助概述

1.体育赞助的起源与发展体育赞助给企业和体育双方所带来的效益越来越明显，越来越诱人，因而这股风越刮越猛，如今已经席卷全球。问津体育赞助的企业如雨后春笋，层出不穷。而且赞助的领域也从体育逐步扩大到文化、艺术、科教、社会福利和环保等其他社会公益事业。赞助的方式、方法越来越多，声势越来越大。一、体育赞助概述

1.体育赞助的起源与发展面对这样的现实，商家处心积虑、千方百计地探寻一种新的、更有效的营销沟通手段。赞助便是在这种背景下应运而生的。因此，它从诞生之日起就注定它的性质是一种营销沟通手段。由于它是60年代的产物，历史相对较短，因而又被称为现代沟通手段。它的出现和发展，大大丰富了沟通手段，把企业沟通推向一个新的高度。

2.赞助与体育赞助的概念赞助是一种由企业(赞助者)和公益事业单位(被赞助者)之间以支持和回报的‘等价交换’为中心的，平等合作、共同获益的营销沟通手段。体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益交换为形式、以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。3.赞助不同于捐赠捐赠是指向国家、集体或个人进行的无偿帮助和赠送。就体育而言，常见的赠品有体育文物、基金、金钱、奖金、奖品、奖学金、场馆和体育用品等。其性质是一种无私的奉献，属道义范畴。目的是弘扬体育，支持和促进体育事业的发展。捐赠者都出于自发，不附加回报条件。受赠者为了感谢捐赠者的义举，有时也会举行一个赠送仪式或给予奖状、奖旗、奖杯、证书或命名等荣誉。但也仅止于此，不附加其他任何物质回报。体育捐赠自古有之。而赞助则是近二三十年来随着市场经济的深入发展而发展壮大起来的。这两者至今仍并行不悖。只是由于捐赠大多偏重于个人行为，因此，其规模与声势和大多属于企业行为的赞助已不可同日而语。

4.体育赞助的必要性体育组织、机构和个人寻求资源的需要企业营销策略创新的需要媒体拓展业务、扩大财源的需要扩大企业和品牌的知名度美化企业和品牌形象使商品差异化而鹤立鸡群有针对性地与目标顾客沟通突显赞助者的实力地位二、体育赞助企业的十大功能时间长而又省钱明星效应，威力无穷绕过某些沟通障碍展示产品或先进技术激励本企业的职工二、体育赞助企业的十大功能1、商品功能扩大财源，增强活力改善体育的社会形象，提高体育的社会地位激活各类比赛，促进运动水平的提高和竞技体育的发展满足人们日益增长的观赏需求，促进群众体育的开展2、体育部门的一种营销沟通手段

三、体育赞助对被赞助方的功能赞助计划的制定：制定详尽的赞助计划是确保赞助成功的基础和前提。赞助协议的签订：赞助协议的约定有三种形式：即确认函、协议书和正式合同。赞助活动的执行：核心任务是为赞助商提供服务，逐项落实提供给赞助商的权益。赞助活动的总结：总结阶段是整个赞助活动不可或缺的一个环节，必须全力以赴，力求善始善终。四、体育赞助的运作