服装店活动策划方案

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服装店活动（计划方案）_筹划书1第一片面[新店开业的目的]

"促销活动'被消费群众普遍认同采纳，服装店又是"人'的产业，因此服装店的促销策略必然要做到"以人为本'，这样才符合消费者与企业双赢的原那么。

但促销核心冲突焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业务必采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为计划之根本。

1、聚集商气：有了较为充沛的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生供给最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延迟商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气根基上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假设产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、罗列搭配、饰品点缀，产品的独特买点实时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。

其次片面[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，务必具备上档次、上规模、高作风、高影响的特点，为营造急速提升知名度的平台打好根基。因此对开业活动的要求确定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。

其主要行为是：

(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，巩固潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不确定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此举行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性：通过新店开业活动急速提升知名度，给潜在的消费者注入添置欲望，才能提升在消费者心里的定位，为占领市场供给先机。

第三片面[活动细那么]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精致纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送"价值28元纯棉袜子'一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生添置的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精致纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送"价值28元纯棉袜子'一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销空气。同时，可以用三重赏赐的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的添置欲。

活动方式：打破业界一向以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出"先中奖后消费'的新方法。顾客在购物前先添置奖券，加入当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机遇当场获得精致礼品一份;其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机遇加入年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD2022CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2022CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券暗藏片面有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细那么

①：第一重惊喜：为刺激顾客的添置欲望，得志消费者从众贪低廉的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

概括是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：概括的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：其次重惊喜：

A：每张奖券都设有一个根本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设确定金额值与服装类别对应挂钩，概括规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，那么能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优待，顾客中B奖券，那么能享受与奖券同等金额的全毛套西优待，依此类推。同时低值奖额可以添置较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者留存手中的奖券副票，将有机遇加入年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的更加奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：(可参考)

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等消遣场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优待;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承受宣传及计划费用。

2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优待券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的处境和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四片面[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原那么

1、精细结合主题，形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、全体宣传物展现品牌logo，突出表现"时尚'的以及"龙'文化;

4、用统一的品牌视觉形象展现，表达品牌运作的模范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

□专卖店邻近街口指示牌宣传;

□商业集中区、重点街区DM发放;

2、专卖店外

□门前设置升空气球;

□楼体悬挂巨型彩色竖标;

□门口用气球及花束装饰;

□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人供给接洽、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五片面[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的罗列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：罗列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌天性主题终端的要求，与形象宣传的风作风性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务模范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六片面[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安置：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独计划。

第七片面[活动执行安置]

1、新店开业促销方案工作举行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方案确定

促销礼品确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监视小组全程跟踪、监视

促销方案

监视小组

时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的处境下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是表示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例确定要高，中奖几率要达成20%以上。这样又消遣又有刺激，增加添置者的添置欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉利语言代替数字举行抽奖嬉戏活动也有另一番情趣。

第八片面[前期工作打定]

1、专卖店全体人员深入熟谙本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打定工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、严格登记兑奖人身份证、电话等细致处境。兑奖终止后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资打定：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业终止后收好主题海报及其他形象画面;

9、留神整理并实时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部供给：

☆负责本次促销活动的全体宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

☆专卖店店主负责本次"新店开业'促销方案的协调、执行、监视;

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发举行跟踪;

☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定;

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料促使落实处境，跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。

第九片面[促销过程的指导、监视]

☆总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

☆店主负责对本区域终端场促销举行实地指导、监视;

☆店长对本次促销礼品库存举行把控，实时向各省级营销中心补充货源;

第十片面[促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反应观法，实时反应给总部企划部;

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果举行整体评估，为下次全国性促销供给有力数据;

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题举行议论、总结。

大多数告成的促销实践说明，创意并不是孤立存在的。代理商务必按要求营造出特定的促销空气，更加是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热心。

代理商务必做到让消费者在快乐愉悦但又不失自主性的处境下完成忘我的购物体验。这样才能达成促进销售、提升人气之目的，这正是告成的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。譬如专心做好促销打定，专心布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，确定要充分营造"有中奖又有折扣多重喜'的促销空气，保证顾客体验到时尚购物的希奇感，店员、促销人员要擅长引导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是生动运用，随着公司的进展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会供给越来越细致的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，假设代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期提升。

针对更加的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立计划小组，举行专案计划。

服装店活动计划方案_筹划书2营销促进筹划的目标是：激励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量添置;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时举行参考。

营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行)

须留神：任何销售促进活动都务必有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

1、服装店促销方案大全之现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是添置前让消费者知道产品所能产生的折让。而在添置过程后供给的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在添置时表达现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生添置意向后赋予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开发专区举行现金折扣活动，以制止大范围的损害品牌形像。

方案四：举办"一季一次，特价销售'季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赋予消费者以大品牌季末打折可以占到低廉的感受而非清仓抛售这样的感觉。

2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者举行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是巩固品牌的公信力。

方案一：以"新家居、新生活、新享受'为主题提前公示在商定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家商定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不合意者无条件退货。

方案二：在某个更加节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类更加目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名赋予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以"谁是最窈窕的美观女人'为主题举行更加消费者探索。在终端罗列更加制作的腰细身高的家居服形像产品，举行消费者试穿。在商定的日子集中前期适合的入围者评比出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供给其在身材未发生变化前的全体家居服(每季一套)。

3、服装店促销方案大全之优待券

优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所识别的是，它能更多的吸引没有筹划添置家居服饰的消费者探索到确定活动的终端举行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)举行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优待券派发，并结合优待券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优待券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于强烈的价格竞争。

方案三：可与适应产品品评的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并举行产品销售。

4、服装店促销方案大全之特价包装

特价包的目的是为了巩固产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在确定时期内(如情人节时间段)，添置情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季添置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。

方案三：普遍的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

5、服装店促销方案大全之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普遍的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留神的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者由于赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，举行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：举行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精致桌布/靠垫等家居用品。

方案三："探索真钻家居服'活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中举行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明"中奖'"感谢'字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四："买即赠二十万'添置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，本金十元。

6、服装店促销方案大全之重复惠顾赏赐

重复惠顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式表达。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签宝贵宾卡消费的顾客，每次赋予折扣优待或赋予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者加入活动。(忠实客户的培养分外重要，在我们目前产品设计力占优势的处境下，可带来相当不错的口碑回响及带来其它消费者。)

7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是为了通过承诺坚强消费者对品牌的信仰，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务表达。

方案一：如发生强烈价格竞争的局面，举行"买的有礼'活动，含义有二：除赠送确定小礼品外，另外承诺在本终端添置任何家居服饰如有降价赋予确定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚天性化产品，消费者有时更多关注的不是价格低廉而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会分外有效

方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如察觉有高于本终端同样的产品，赋予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场"夏季新品先穿为快'活动，可与"组合包'活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占低廉的心理，引导消费者举行先行产品添置，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

8、服装店促销方案大全之联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优待活动来促进消费者添置行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折添置XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优待抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于添置对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

9、服装店促销方案大全之售点罗列和商品示范

通过售点罗列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机遇。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内举行的真人模特家居生活静态展

方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景举行的形像表示。

方案三："家居服流行趋势发布'在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的表示产品风格及消费理念。并可合作其它销售促进方式结合举行。

10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动

此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。

方案一："为XX灾区或学校捐助旧衣活动'凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手

为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格添置佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移片面其它品牌的消费者试用我司产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关切的焦点问题(捐助民政局举行四川旱灾区救灾工程)。

11、奖品(嬉戏、竞赛、抽奖)

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一：投飞镖嬉戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。

方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机遇获得钻石大奖或双人海南之旅。

方案三："十天购物,一天加倍'凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机遇获得以添置原产品一致价格任选一件产品的机遇

更加建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀表示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争处境一加一组合，也可多组组合，这里就不一一表达了，最重要的是，我们确定要有销售促进方案的筹划性。我们梦想宏大客户能够在销售季节开头前就根据地区处境，按照每个周为一个销售单元时间，举行销售促进活动的组织与分类实施。

服装店活动计划方案_筹划书3某品牌服装店周年店庆

计划执行案

一、活动目的

1.盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

2.盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

3.某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、活动相关时间筹划

1.宣传期：

6月25日(周四)6月27日(周六)

2.活动期：

6月28日(周日)7月5日(周日)

三、活动主题

四、促销方案

1.首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆"放价'中!!!

(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;激励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

备选主打促销方案：

买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

首件添置享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的添置。6.6折为本促销方案的最高折扣。

例如，顾客a添置600元的商品，可得到300元的店庆券，用于添置其次件商品。其次件选购的商品为400元，顾客a需再支付现金100元。总标价1000元，实际

收入700元，折合折扣为7折。

如其次件预购300元商品那么不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即其次件商品没有用完店庆券，剩余片面可用于添置第三件商品。

只添置一件商品的顾客可享受8折优待!

注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有概括印记。顾客签名，以便活动后对账。

也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

2.购物成会员，轻松享优待

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

3.老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

4.带上挚友到某服装，精致礼物来相送

老会员与挚友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精致家居礼品。

(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

5.进店有礼缤纷送

店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。

(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上优待政策除备选方案外，能够兼得

五、宣传

更加提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

(一)活动前期：

◎制作事宜：