唯一的不变就是变化：成功的模式随环境而变

唯一的不变就是变化：成功的模式随环境而变

我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和构想，其中甚至不乏远见，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多？这其中的差异究竟在哪里？事实上，中国的企业并不缺战略思想，他们缺乏的是有效执行战略的模式，想法人人有，可是要将想法变成现实，则取决于企业能否建立真正实效的模式。营销模式决定着企业能否赢取竞争优势，但是，只有优秀的营销模式才能达成这个目的。营销模式有优劣之分，这主要取决于营销模式和战略选择之间的匹配性，在一个正确的战略选择下，营销模式越适合战略，它产生的力量也就越强大，反之，只会给企业带来巨大的伤害。A企业如果选择了B企业的营销模式，将会陷入庞大而低效的营销陷阱；而B企业如果选择A企业的营销模式，则将导致市场的混乱和网络根基的薄弱。只有合适的才是最好的。营销模式无定式。营销模式是动态的。只要战略发展阶段发生了变化，只要市场环境发生了变化，企业的营销模式就必须顺时应变。如果企业的营销模式未能随着战略的变化而调整，那么企业的战略实施必然失去必要的支持，无法赢得竞争优势。对于变化无常的时代而言，任何以往的经验都是对未来应变思维的限制。倒空水杯，才有可能容纳得更多。思想亦然。对于任何一种有效营销模式而言，它的成功都有特定的背景、环境、条件以及当时所遇到的机会，而这些都是无法复制的，因此它在未来的应用——无论时间长短，都没有成功的必然把握。水无常形，兵无定势。这是从战争中得出的真理。当今的市场同样如此。竞争对手的思想随时都在变化，而且他有可能比你还精通营销理论以及技巧，你怎么可能梦想靠一种所谓的固定模式去赢得胜利呢？营销实践并不是模式的僵化集合，如果它不能带给企业成功，那么它只能什么都不是。以前某种模式的成功，只能说明它在当时的情况下是有用的，其实关键是企业对它的运用迎合了当时的现实。我们不应排斥模式，相反还可以接受任何一切模式。我们不能接受的，是把模式作为一成不变的模子；我们不能容忍的，是一个营销模式被没有思想的企业僵化地使用！让营销模式回归本源。与市场融为一体。市场中包含着所有的东西——问题以及解决方法，你要找到你想要的模式，就必须与市场融为一体。当我们抛弃了模式的生搬硬套后，就丢掉了所谓的“依靠”，就无法依靠任何现成的模式，而唯一的办法就是——到市场中去，去了解你的消费者，了解你的客户，了解你的“敌人”；只有了解了他们，你才能了解自己。灵活地行动——以变应变。因为抛弃了模式的生搬硬套，在我们了解事实后，就不会想着先要考虑一下有什么以往的模式可以套用；我们要做的将只有一件事情——立刻行动。当旧有习惯还在想着如何套用模式的时候，我们正密切关注着现实的一切变化——它变我们也变，我们不考虑任何僵化的模式。战术导向战略。正确、可靠的战略来源于何处——不是由模式推导出来的，也不是来源于经验，而是来自于经现实证明有效的战术。一个成功的战术可以发展成战略。战略不是静止的，一个有用的战略要随时紧跟变化——以前战略一年制订一次，而现在可能三个月就制订一次，否则战略就仅仅是摆设。自由地包容。企业的营销实践可以包容所有的营销模式，它可以根据现实情况任意挑选适合的营销模式——全部或部分，然后把它们都融汇到现实的需求中，形成一套实用的操作体系。同时，真正的营销模式也包容以往任何曾经成功过的经验，但是否借鉴它们则完全取决于条件的相似程度。企业应该建立一个经验数据库，对以往成功的方法进行全面的研究，找出它们成功的条件，然后与现实情况经过全面对比后再考虑如何借鉴它们。问题即解决方法。模式能否起作用，关键看如何运用，答案不在模式本身，而是存在于问