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本文格式为Word版，下载可任意编辑——商务谈判的准备商务谈判是重要的商务活动之一，商务谈判前的打定工作特别重要。商务谈判前期打定有哪些?下面我整理了商务谈判前期打定，供你阅读参考。

商务谈判前期打定1、工作打定

俗话说“知己知彼，百战百胜”。在洽谈之前，如能对对手有所了解，并有所打定，那么在洽谈中，就可以扬长避短，取得好的效果。工作打定主要有：

(1)主题和实力分析

既然是洽谈就理应有一个主题，也就是要明确所协商解决的问题是什么。这个问题，可以是立场观点方面的，也可以是根本利益方面的，还可以是行为方式方面的。主题明确后，应精细围绕这一中心，分析双方实力，我方的优势是什么，缺乏在哪里;对方的优势是什么，问题在哪里。并就此制定自己的洽谈战略，反复审核，精益求精。

(2)了解对手

对洽谈对手的了解，应集中于以下方面：对方真正的决策人是谁;洽谈对手的个人资料;谈判风格和谈判体验;洽谈对手在商务活动、人际关系、政治等方面的背景资料;洽谈对手以往谈判告成案例及失败案例等。

(3)挑拣成员

洽谈的告成纵然与议题有关，但另一方面与洽谈人员的素质和修养也紧密相关。为使洽谈能圆满告成，参与人员应深谙专业，学识渊博、能言善辩、熟知洽谈策略、回响机敏、弥漫自信、刚毅决断、有理有节。同时，在洽谈前要多做案头打定工作，用心细致地研究各种资料及应变对策，以便做到胸有成竹、处变不惊。

商务谈判前期打定2、礼仪打定

洽谈的礼仪打定，是指洽谈者要提防自己的仪表，合理的安置好洽谈的时间地点，洽谈座次。表现出己方的诚意和重视，以及对洽谈对方的崇敬。主要考虑的内容有：

(1)时间、地点的安置

洽谈的时间地点安置，应通过双方协商而定。一般处境下，主方应崇敬客方的意愿，时间安置上除征求对方观法外，应尽量避开公众假期，尤其当对方是外企时，过多占用私人时间会引起他人不快。洽谈的地点应选择高雅、宁静、宽大、亮堂的地方，舒适的环境可以放松人的心绪，有利于融洽地举行洽谈。

(2)座次的安置

洽谈时，一般使用长方形桌或椭圆形桌。长方形桌在摆放时，若是横向，以门为准，正对门的一方为上，属客方;背对门一方为次，属主方。若是纵向，以右为尊，即以进门方向为准，右侧为上，属客方;左侧为次，属主方。椭圆形桌因无界限之分，被大多数洽谈所采用。尤其在多边洽谈时，几乎均是“圆桌会议”。既淡化了“主次”的界限，又可制止失礼于人。

(3)个人仪表的打定

仪表方面，出席洽谈会的商界人士最重视的是服装，正式场合加入人员衣着是否得体，不仅是表达了个人及所代表的企业形象，同时也从侧面反映出对会晤的重视程度及对对方的崇敬。男士应穿深色西装配白衬衫，打素色条纹或圆点式领带，黑色系列皮鞋配深色袜子;女士那么可选择单一色调的西装套裙，内衬白衬衫，肤色长筒丝袜，黑色中、低跟浅口皮鞋。发式方

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