第二章 国际货物的品名,品质,数量与包装

一、商品的品名（NameofCommodity）（一）约定品名条款的意义思考与讨论我国某出口企业,出口一批农产品———土豆,以L/C的方式结汇。合同中商品的名称是土豆,发票等相关单据中用的也是土豆,但信用证中用的是马铃薯,我方业务员审证时没有在意品名条款,结汇时银行拒付,称单证不符。最终经过与买方协商,银行才接受单付款。合同中为什么要约定品名条款？？？？品名定义：

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名（二）货物品名的命名5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名魅力女人化妆品精油

(四)注意问题（1）内容明确，避免笼统。（2）不应列入做不到或不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）应注意单证间、单货间品名的一致（4）选用合适的品名，以利节税节费。(三)品名条款内容及举例基本内容:无统一格式（具体品种/规格/型号等）例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义

某生产企业向马来西亚客户出口汽车配件,品名为YZ-8303R/L,但生产企业却提供YZ-8301R/L。两种型号的产品在外形上非常相似,但是却用在不同的车型上,因此客户不接受,要求出口方调换产品或降低价格。出口方考虑到退货相当麻烦,费用很高,只能降低低价格15%,了结此案。思考与讨论合同中的商品品质条款有何重要性？？？1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示卖方样品（Seller‘sSample）——留样（复样）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。用文字说明表示Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础2、凭等级买卖（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中国东北大豆)

1>定义：是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。

2>具体方法：（1）规定范围:

CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布幅宽41/42”)

（2）规定极限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%

（3）规定上下差异:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%2、品质机动幅度条款(四)、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。1>定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。2>例：手表公差为48小时可误差1秒。3.品质公差品质条款的内容必定涉及表示品质的方法,采用何种表示品质的方法应视商品特征而定。一般来说,1、凡能用科学的指标说明品质的商品,适于凭规格、等级或标准买卖;2、难以规格化和标准化的商品,如工艺品、家具等,适于凭样品买卖;3、性能复杂的机器设备、电器等,适于凭说明书和图样买卖;4、具有地方味和特色的产品,可凭产地名称买卖,如武汉热干面、广东凉茶等。上述这些表示品质的方法不能随意滥用,而应当合理选用。TIPS实训练习大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？请选择其中2种产品拟定英文品质条款案例分析？我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。

我方是否应该赔偿，为什么？案例分析我出口白砂糖一批，合同规定品质以96度旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让1.5%，不足一度按比例计算，若低于93度，买方有权拒绝收货。请问，此品质条款是否合理？数量（Quantity）货物的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回国际贸易实务第一章重量数量长度面积体积容积千克（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）2、计量单位3、

计算重量的方法国际贸易实务第一章

（1）.毛重（GROSSWEIGHT）（2）.净重（NETWEIGHT）（3）.公量（CONDITIONEDWEIGHT）

公量=商品净重*（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率）（4）.理论重量（THEORETICALWEIGHT）

适用于有固定规格和尺寸商品（5）.法定重量天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet（1）、毛重(GrossWeight)国际贸易中称为“以毛作净”。净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：（2）、净重（NetWeight）公式：皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。公量=干量+标准含水量

=实际重量（1+标准回潮率）

1+实际回潮率

用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。（3）、公量公式：使用范围：实际回潮率=(实际重量-干量)/干量（4）、理论重量铝锭等。（5）、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的销售包装重量。数量的机动幅度条款

1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）

即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价国际贸易实务第一章3.订好机动幅度注意事项：

--幅度大小合理

--选择权规定要合理

--溢装数量计价要合理。4.机动幅度适用范围:

矿砂、化肥、食糖等散装的/数量较大的/货量不易控制的货物。国际贸易实务第一章四.应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．在L/C下如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同中没有约定机动幅度,则按照国际惯例,L/C结算下货量可在5%上下机动.前提是散装货。案例分析中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万吨，对多装的15万吨，我方应如何处理？案例分析我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。案例分析我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？案例分析我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克×24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克×48听纸箱装500箱。外商以我方包装不符为由拒收货物。

问：外商拒收是否有理，为什么？讨论合同中规定About1000M/T或1000M/T5%moreorlessatseller’soption条款：1）有无不同？为什么？2）在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨？3）这部分如何计价？第三节国际货物的包装包装的重要性包装的种类包装标志中性包装与定牌、无牌生产合同包装条款运输包装销售包装一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：运输包装集合运输装:（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装2、作用：保护、方便使用、促进销售3、销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志(EAN)。常见的销售包装有：1）挂式包装。2）堆叠式包装。3）携带式包装。4）易开包装。5）喷雾包装。6）配套包装。7）礼品包装。8）复用包装。三、运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）

指示性标志（IndicativeMark）

警告性标志（WarningMark）

含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）内容(标准):运输标志实例： NOS.24/50NEWYORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地（国）标志

2指示性标志根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形做出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用手钩”等。四、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装(仅有买方指定的商标或品牌)3.目的:打破关税/非关税壁垒或转口销售.(屡遭非议)中性包装和定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。

在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出