商务谈判课程总结

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商务谈判课程总结商务谈判中，我们为了获得告成，我们务必确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、打定多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛.现代商务谈判课程总结有哪些?下面我整理了现代商务谈判课程总结，供你阅读参考。

现代商务谈判课程总结篇01判方案及总结

一谈判起因：

我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置对比好，有对比好的升值空间，上方在价格上很难达成一致观法所以公司抉择以谈判的方式来解决问题。

二市场调查的手段和结果：

通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及XX目标地皮邻近几家开发商的暗中调查;国家政策以及全国主要大城市房价的调查分析;据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的房价估计在6000￥/㎡。据市场调查察觉这块地皮有很大的进展空间，地理位置方面对比好，在市中心，交通更不用说，估计成交的价格可能会比本公司预期的要高一些。此目标地皮估计目前市场价25W美元，我方估计能在25～30W美元范围内成交，成交价格可能在26W左右。

谈判打定工作：

谈判主要是围绕中心问题“价格”来开展，对于目标地皮市场前景对比好的因素我方打定针对近年来国家政策对楼市的宏观调控来应对，并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上以房屋布局和折旧费用等方面开展谈判，对于此房地产产业税即将到期我们也做了点文章。

第一，调查打定工作。派调查人员调查房地产目前国内的切实行情，

目标地段的地理环境，国家关于房地产方面的概括政策，了解房地产产业税方面的学识。

其次，谈判团队的构建。我打定有总裁亲自带队，调查员临时秘书总

裁陪伴，法律参谋做法律向导，总经理主谈。

第三，谈判场地的安置。由于双方都对比重视这块地皮，谈判场所经

现代商务谈判课程总结篇02总之，在商务谈判中要擅长生动运用各种谈判策略和掌管谈判的相关方法和原那么就会最大限度的达成谈判有利于自己的目标，裁减本金和损失。获得商务谈判的告成。而在商务谈判中，我们为了获得告成，我们务必确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、打定多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、操纵谈判局势、利用让步式进击、而更理应记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中确定要留神倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在确定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也务必讲分寸，讲原那么，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，实时察觉问题解决问题，让我们今后中更提防语言表达才能、查看留神力、判断力、应变才能、决策才能,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了好多书本上没手段学到的东西，譬如1、要以集体利益为重，团体作战，不管什么抉择，没有团队的共识与合作，一个人的才能很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的观法。不要擅自做主。2、在谈判中要采取生动的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切手段，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取中断谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西

现代商务谈判课程总结篇03商务谈判总结

打定阶段:

在谈判开头前，在那二节课中，我们组议论还是积极，在议论的过程中，也有大量的问题，譬如：我们没有切实的目标，没有中心，没有调配任务，以至于你推我，我推他的局面。没有与商务谈判理论相结合，都是发挥自已的小聪明，虽然不好方面好多，但是好的方面也有，像组员对比团结，都发挥自已的思想，为小组出谋划策，经过这次的谈判，让我们组的成员有一个分外沉重的教训，就是对打定阶段要分外重视，不然就会输在起跑线上，对做事情要专心对待和不能抱着好玩的态度做事，做事的时候不能有心绪。

开局阶段：

在开局的时候，双方谈判人员入座后开头初步的通过陈述洽谈，我们组根本要求及目标有了一个没有初步的了解，同时在权衡自己利益的根基上不知道对能否得志对方的要求。在此阶段，也没有致力于创造良好的气氛，没有交换观法了解概括背景情报，分领会双方的目标要求，在以后谈判的时候，要操纵心绪，充分的了解对方，制定方案，要对对方的优缺点的断定和否决，也没有利用谈判理论，在谈判中，要专心倾听，也是分外重要的，在这次谈判中，了解了要与书本学识联系起来。提防个人的自我表现，不懂得怎样操纵局势。

结果阶段：

经过这次的的商务谈判，让我们对于书本上的理论学识有了一个整体的了解和掌管和亲身体验，更深入地了解了商务谈判，谈判的

根本礼仪和技巧等，同时，磨练了我们的运用才能。让我们更深刻的了解商务谈判，在谈判的过程中了解了大量，让我们学到了好多，