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文档简介

1泉州万科城蓄客分析2016.7.8认购客户分析12来访客户分析1、

认购客户分析本周（6月27日-7月3日）共计认购21组；丰泽区依旧是本周认购客户的第一密集区，北峰和鲤城区为第二密集和第三密集区域；本周认购客户中，102㎡占比最高（11组），116㎡4组，86㎡1组，138㎡3组；148㎡2组主要原因为：本周持续重点引导102㎡产品，客户对102方产品1.1-1.2万的价格接受度较高；刚需型客户普遍接受不了138方和148方1.2万以上的报价；本周认购客户中，主要来访途径为户外广告；本周认购客户中，最为认可的为万科的户型、万科的品牌及教育资源。

目前通过102㎡的主力引导，102方认购量最多，客户对102㎡的价格接受度也最高；116㎡认购量有所上升，148㎡客户的接受度较低，本周认购量较少；置业目的以首置为主。1.认购客户分析——意向面积段及置业目的分析图1.认购客户意向面积段及置业目的分析1认筹客户分析——客户描摹性别女年龄30工作公务员居住地址南安认购户型建筑面积102㎡客户描述1、客户是南安人，公务员公积金30002、家人喜欢万科4、工作比较忙，没有时间管理装修问题5、认可万科的品牌和教育性别男年龄35工作泉州广播电视台工作居住地址丰泽认购户型建筑面积148㎡客户描述1、客户是泉州人，现在泉州广播电视台工作2、总价预算在180万以内，认可148㎡复式的户型，总价在客户预算范围内；3、看重万科的教育配套，小孩要读书今年上幼儿园，刚好可以在三期交房时读小学2来访客户分析本周总来访与上周总来访相比下降了28组，主要原因为周内业务动作是以签约为主，来访的数量有所下降；周六、周日两天渠道主要动作调整暖场活动邀约。周六，周日导入客户30组；本周总来访153组；本周来访的客户仍然116四房两厅两卫的户型为主，占比近40%；来访客户的区域主要还是集中在丰泽，北峰，鲤城；客户来访认知途径主要为渠道户是外广告；承价不足及交房问题等因素是影响来访客户转筹的主要因素；本周来访客户对比东海板块竞品数量明显增加；客户对万科户型、万科品牌及装修房和教育资源的认可度较高。泉州万科城来访客户分析表1：上周来访205组，有效来访205组，认购54组，转化比3.79:1本周来访153组，有效来访153组，认购21组，转化比7.28:1本周和上周来访情况对比本周总来访153组，其中有效客户153组表2：来访客户承价主要集中在110-150万左右表3：来访客户主要居住区域集中在丰泽、北峰、鲤城三大区域表4：来访客户工作区域和生活区域基本重合表5

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