需求导向分析

收入满贯欢乐过年

—需求导向分析不论我们讲理念也好，将产品也好，讲行业也好，都在于唤醒或者强化客户的需求

541家庭收入分配法则需求沟通日常开支

（个人或家庭日常之衣、食、住、行、乐等）投资/理财

（短、中、长期之投资、教育、退休等）家庭保障

（短、中、长期之家庭保障、健康与医疗保障等）10%40%50%541家庭收入分配法则陈先生，现在人们越来越关注理财，相信您也不例外。今天我有一个想法同您分享，这是许多理财专家提出的一个理念，我们称之为“541家庭收入分配法则”，具体的内容是这样的：家庭收入的50%用来衣、食、住、行、乐等日常生活开支；40%的收入用于投资或理财，包括适当的投资、子女教育金、养老金、资产规划等；剩下10%收入用于家庭保障，它不仅可以随时对家庭在生活中各方面提供保障，比如生活保障医疗保障，而且也保护了另外90%的收入，因为有了家庭保障、即使家里发生什么状况而导致收入中断，家庭的经济生活不至于遭受挫伤。这样的安排最大的好处是能够确保家庭各方面的财务需求能够得到满足。陈先生，您认为这样的安排是很合理呢？1、疾病需求沟通之身价篇持续收入①

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第一：家庭保障2、意外⑤

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家庭保障话术第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天突然您不能照顾他们⑦，对您太太来讲，她不仅仅失去了一个好丈夫，儿子失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入⑧，家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。您太太可以得到一笔保障金，来维持日常生活，一直到小宝22岁自立为止。身价神器如意随行是一款百万身价意外全险保障计划，能够解决我们的身价、责任需求，不但不花钱还有利益赚的创新产品。如意随行产品利益点长

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30岁60岁?1、退休金4、政府救济2、儿女给钱3、继续打工收入①

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退休金退休金话术我深信陈先生您未来的收入④会随着您的经验和能力一起增加⑤，但到您60岁退休的时候，您的收入⑥可能会大幅减少，甚至为零⑦。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自四个方面，首先就是自己的退休金⑧和储蓄，第二就是儿女给钱⑨，第三是继续打工⑩，第四就是政府救济金⑾。陈先生，靠政府或社会救济金是不能完全解决日常生活问题，我相信您也同意，现在这个社会年轻人找工作都很困难，何况一个退休老人了，将来儿女照顾自己家庭都不容易，供养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的钱来安享晚年这很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候拿出来用，做自己想做的事，这是一件很开心的事。或早或晚，每个人都要开始考虑自己的养老问题不知道您是怎么考虑的？我的养老规划…如果现在我们制定这样两个养老方案：第一个是从20岁开始每年存款10000元，一直存到30岁，60岁后取出作为养老金；第二个是从30岁开始每年存款10000元，一直存到60岁，然后在60岁时取出作为养老金，那么在年理财收益率为7%的情况下，请问你会选择哪个方案？”

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你的选择明智吗？方案一：60岁时可领取1051739元。方案二：60岁时可领取944607元。复利万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究单利与复利比较下面显示的是投资10000元人民币，用单利和复利计算（假设年回报率为10％），在不同的时间，得到的效果。要明白复利多么有力，时间多么神奇，请仔细看看。单利计算（本息和）复利计算（本息和）5年150001610510年200002593715年250004177220年300006727525年3500010834730年4000017449435年4500028102440年5000045259245年5500072890450年600001173908方式收益时间万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究时间财富图时间财富复利单利您打算何时开始准备退休金？为了幸福的退休生活一款借助复利专注解决客户养老并赠送高额保障，安全保本，收益可观的创新产品。富贵赢家计划书讲解（简单、从养老入手）1.1（7）有计划的储蓄买车买房、旅游④

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目标身故时间计划伤残①

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有计划的储蓄话术有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多①，一开始都很有决心②。但到了一段时间后，就由于想买车③、买房、旅游④等什么的，就会动用掉⑤很大一部分，又要重新开始存钱⑥，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标①，然后用一个②完善的计划③和充分的时间④去完成的，中途如果发生了伤残⑤，也可以保证这个计划一步一步⑥完成，甚至更加不幸假如我们身故了⑦，这笔钱也会作为赔偿金马上送到您指定受益人手里，换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。好公司好产品安全保本、高额收益、高额保障、复利增值富贵齐添市场将永远不复存在的高息存款送保障产品高息存款送高额保障富贵齐添--零存整取高息存款1.高息零存整取2.赠送高额保障3.大病轻症全都管还可豁免4.住院还能报销“有事管事，没事存钱”——保障最多

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