销售收入和利润管理

第八章销售收入和利润管理2/4/20231读万卷书，行万里路第八章销售收入和利润管理本章内容（1）销售收入管理（2）产品价格制定和税金计算（3）利润预测和计划（4）利润分配考情分析

本章重点考察销售收入预测和日常管理、利润预测、计划和管理的方法以及利润分配的管理。出题形式以选择、简答，计算为主，大概分值约15分。2/4/20232读万卷书，行万里路第一节销售收入管理一、销售收入管理概述P429-430（1）广义的收入，指所有经营和非经营活动的所得;

包括四类：营业收入；营业外收入；投资收入；补贴收入。（2）狭义收入，仅仅指营业收入，与生产经营活动有直接关系的经营收入。

我国会计准则采用狭义概念。

（一）销售收入含义：包括主营业务收入和其他业务收入。销售收入按照内容来划分：商品销售收入、劳务收入、使用本企业资产取得收入；（二）销售收入的确认（4条）（同时满足）P430-431（三）销售收入的影响因素：P432-4331、价格；2、销售量；3、销售退回；4、销售折扣；5、销售折让；2/4/20233读万卷书，行万里路二、销售收入的预测（简答）（一）销售收入预测程序：5步P4351、确定预测对象，制定预测规则；

2、搜集、整理数据、资料，分析比较；

3、选择预测方法；

4、分析预测误差；

5、评价预测效果（二）销售收入预测方法：（掌握大点，不掌握计算）P437-1、判断分析法；2、调查分析法；3、趋势分析法；（1）简单平均法；（2）移动加权平均法；（3）指数平滑法；（4）季节预测法4、因果分析法2/4/20234读万卷书，行万里路28.企业销售收入预测的常用方法有（2013）A.趋势分析法 B.因果分析法C.相关比率法 D.比较分析法E.调查分析法试题28.工业企业其他业务收入包括的项目有（）

A.出租包装物取得的收入

B.出租固定资产取得的收入

C.销售外购商品取得的收入

D.销售多余原材料取得的收入

E.提供工业性劳务取得的收入试题.下列各种方法中，属于销售收入趋势分析预测方法的是（）

A.特尔菲法B.专家小组法

C.简单平均法 D.专家判断法试题16.下述分析方法属于销售收入预测中的趋势分析法的是()A.专家小组法B.意见汇集法

C.因果分析法D.移动平均法2/4/20235读万卷书，行万里路第二节产品价格的制定P451-一、产品价格概念P451（一）产品价格的价值构成：1、消耗生产资料的价值（如原材料等）2、所耗劳动力的价值（如人工工资、福利等）3、剩余价值（主要指利润）（二）产品价格具体表现为：产品成本费用、税金和利润三项产品价值是形成价格的基础，价值大小决定产品价格高低！P4522/4/20236读万卷书，行万里路（一）按照产品的生产部门分类（二）按照产品的流通环节分类（三）按照价格的调节方式分类二、产品价格的分类（了解）P453三、企业制定产品价格的原则和方法（一）企业制定产品价格的原则（二）企业制定产品价格的方法：（选择题）P456-1、成本加成定价法价格以成本为基础，考虑税金和利润；2、反方向定价法。3、本量利分析定价；P4574、参考同行类定价；P4572/4/20237读万卷书，行万里路第三节税金的计算和缴纳一、工商税制度（一）工商税制度的演变（不掌握）（二）现行工商税制度的基本内容（掌握）P4611、流转税类（主要包括三种）增值税、消费税、营业税、关税等2、资源税类（两种）资源税、城镇土地使用税3、所得税类（两种）这里要注意中外企业企业所得税已经统一！（书上有误）4、财产税和行为税类（7种）房产税、车船使用税、遗产税、印花税、契税等；5、特定目的税：固定资产投资调节税、城市维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税等；二、销售税金的计算（少考计算）P461--2/4/20238读万卷书，行万里路第四节利润的预测和计划（重点）（书有误）一、企业利润的构成

营业利润、利润总额、净利润（三个层次）营业利润=销售利润+投资净收益利润总额=营业利润+营业外收支净额（即营业外收入-营业外支出）净利润=利润总额-所得税=利润总额*（1-所得税税率）说明：“营业利润”计算本质上就是“收入-成本、费用”（可不记公式，需联系会计基础知识：收入、费用、成本等关系）净利润计算完毕后，按照规定提取法定盈余公积金（按净利润10%计提）剩余净利润就可以用于分配现金股利等自行支配了！（当然之前应该先分配现金股利）2/4/20239读万卷书，行万里路二、利润预测（重点掌握前两种）（一）本量利分析法（成本、销售量、利润分析法）P467---1、相关知识点（1）主要依据：成本、业务量（销售量）和利润之间三者变化关系！（2）本法可用于：成本、销售量和利润预测！（3）本法研究基础：成本性态研究；（4）成本按其性态分类：固定成本、变动成本和混合成本！★★该分类标准是依据成本与产量之间变动关系！2、本量利分析法两个方程：（损益方程和边际贡献方程）（1）损益方程（即利润总额计算）利润=销售收入-销售成本=销售收入-固定成本-变动成本

=单位售价*销售量-单位变动成本*销售量-固定成本

=（单位售价-单位变动成本）*销售量-固定成本

=单位边际贡献*销售量-固定成本=边际贡献-固定成本注意：上述公式中的利润实指“息税前利润”（EBIT）★★上述公式根据题意和需要可作相应变形（见书P468-469）2/4/202310读万卷书，行万里路2、本量利分析法两个方程：（续）（2）边际贡献方程单位边际贡献=单位售价-单位变动成本边际贡献=销售收入-变动成本

=销售数量*（单位售价-单位变动成本）

=销售数量*单位边际贡献（一）本量利分析法（成本、销售量、利润分析法）P467-2/4/202311读万卷书，行万里路（二）相关比率法（确定利润）P473---（两种方法）★可见，利润的预测是以销售收入的预测和资金占用额的预测为基础！这里的利润指息税前利润；★保本点销售量确定P470（就是利润等于0时销售量）这里的利润指息税前利润（EBIT）2/4/202312读万卷书，行万里路15.利用相关比率法进行利润预测的计算方法是（2013）A.预计销售量×资金利润率 B.预计销售收入×销售收入利润率C.预计销售收入×资金利润率 D.预计销售量×销售收入利润率16.某产品的变动成本率为60％，则该产品的边际贡献率是A.30％ B.40％C.50％ D.60％（2013）2/4/202313读万卷书，行万里路15.利用相关比率法进行利润预测的计算方法是（D）A.预计销售量×资金利润率 B.预计销售收入×销售收入利润率C.预计销售收入×资金利润率 D.预计销售量×销售收入利润率28.关于保本销售量，下列表达式正确的有（P470-471）A.保本销售量=变动成本总额／销售单价B.保本销售量=固定成本总额／单位边际贡献C.保本销售量=变动成本总额／单位边际贡献D.保本销售量=变动成本总额／(销售单价-单位固定成本)E.保本销售量=固定成本总额／(销售单价-单位变动成本)BE2/4/202314读万卷书，行万里路28．应用相关比率法进行利润预测时可采用的计算公式有（）A．利润=预计销售收入×边际贡献率B．利润=预计销售收入×销售收入利润率C．利润=预计平均资金占用额×资金利润率D．利润=预计销售收入-变动成本-固定成本（属于本量利法）E．利润=预计销售量×单位边际贡献-固定成本14.计算保本点销售量的正确公式是（）BC2/4/202315读万卷书，行万里路（三）因素测算法（了解其步骤）P474-475★★影响产品销售利润变动的因素：产品销售数量、品种结构、成本水平、期间费用、价格和税率等！P4741、确定上年度产品销售利润额；2、测算各因素变动对产品销售利润的影响；3、综合计划年度销售利润额。。。。。。2/4/202316读万卷书，行万里路第五节利润分配三、企业利润分配基本程序（掌握）P484--（一）依法缴纳所得税（具体分为4步）1、税前利润弥补亏损：从发生亏损当年开始，连续5年内税前弥补亏损，5年后不再弥补；（5年后可再用税后净利润弥补亏损！）2、调整计税利润项目：根据会计和税法差异，将会计利润调整为税法计税利润；3、计算应纳税所得额（即计算税法利润）4、计算应纳所得税；应纳所得税=应税所得额*所得税率二、利润分配原则（了解）一、利润分配制度沿革（了解）2/4/202317读万卷书，行万里路（二）税后利润的分配顺序（具体五步）P485-1、支付各种税收的滞纳金和罚款；（按税法规定）2、税后弥补亏损（税法规定：连续5年税后弥补）3、提取法定盈余公积金（按税后净利10%提取，盈余公积金达到注册资金50%后可以不再计提法定盈余公积金）4、提取公益金（无具体比率要求）（即任意盈余公积，可提也可不提）5、向投资者分配利润（股利分配）；三、企业利润分配基本程序（掌握）P484--2/4/202318读万卷书，行万里路四、股份制企业利润分配（一）股份制企业利润分配特点：4条（掌握）P485-486（二）股利分配政策基本理论：1、股利无关论——没有最佳的股利政策。股利分配与否，分配数额的多少与企业价值无关。企业股利分配政策不会对公司的股票价格产生任何影响！2、股利相关论——有最佳的股利政策。企业的股利分配政策会影响公司的股票价格！主要观点：（1）一鸟在手论—多鸟在林不如一鸟在手；（注意含义）（2）信息传播论—由于信息不对称，股利的数额体现了管理当局对公司未来走势的看法。（3）假设排除论—股利无关论的假设过于完美，现实生活中，没有一个站得住脚。2/4/202319读万卷书，行万里路四、股份制企业利润分配（三）影响股利政策因素（4个）（掌握）Ｐ488-4901、法律因素；（1）资本保全约束（无利不发）；（2）企业积累的约束；（3）企业利润约束（剩余利润原则）；（4）偿债能力的约束；2、债务契约因素—最高限额、新增收益原则、财务比率警戒法。3、公司自身因素；（1）现金流量；（2）举债能力；（3）投资机会；（4）资金成本4、股东因素。（1）追求稳定收入；（2）担心控制权的稀释；（3）规避所得税2/4/202320读万卷书，行万里路试题16．“在股利收入与股票价格上涨产生的资本利得收益之间，投资者更倾向于前者”，该观点体现的股利理论是

AMM理论B代理理论

C“一鸟在手”理论D信号传播理论试题28．确定企业股利政策时，需要考虑的法律因素主要有()A资本保全约束B企业积累约束

C偿债能力约束D稳定股价约束E集中控制权约束2/4/202321读万卷书，行万里路（四）股利政策类型（掌握各种类型特点，能判断何种类型）P491-4951、剩余股利政策；（1）含义P492--在企业确定的最佳资本结构下，税后净利润首先满足投资需求，然后才将剩余利润用于分配股东股利！（即先满足投资，再剩余分配股利）（2）特点这是一种投资优先的股利政策；因为利用留存收益资金投资，其资金成本较低！（3）这种股利政策适用企业必须有良好的投资机会，投资机会预计报酬率高于股东要求的必要报酬率；剩余股利政策在最佳资本结构下，税后利润优先满足投资需要，如有剩余，才用于利润分配。目的是保持理想的资本结构，使加权平均资本成本最低，从而保证公司价值最大化。创业与发展期的公司常见股利政策。2/4/202322读万卷书，行万里路每股金额3421每股收益每股股利时间固定股利政策或稳定增长股利政策在股利支付上设定一个具体数值，并维持这一数值不变，只有确信未来收益足以保证更高股利的支付时才会提高每股股利数额。2.固定股利政策或稳定增长股利政策P493-（四）股利政策类型（掌握各种类型特点，能判断何种类型）P491-4952/4/202323读万卷书，行万里路（四）股利政策类型（掌握各种类型特点，能判断何种类型）P491-4952、固定股利或稳定增长股利政策P493-494（1）属稳定的股利政策；（2）适于未来收益比较稳定的企业；（3）会增加公司的财务压力采用这种股利政策的理由股利传达的是一种对未来的信息。有利于投资者安排股利收入和支出。股东的心理状态可能比公司暂时性地偏离目标资本结构更可能影响公司股价。缺点：股利的支付与盈余脱节，股利可能变成公司的负担。2/4/202324读万卷书，行万里路试题28．企业选择采取稳定增长股利政策的理由有（）A．可使投资者要求的股票必要报酬率提高B．有利于投资者有规律地安排股利收入和支出C．可以向市场传递该公司经营业绩稳定增长的信息D．不会给公司财务造成较大压力E．本企业经营比较稳定试题17．在企业利润分配中，股利支付与企业盈利状况密切相关的股利分配政策是()A剩余股利政策B固定股利政策

C固定股利支付率政策D低正常股利加额外股利政策2/4/202325读万卷书，行万里路每股收益每股金额3421每股股利时间固定股利支付率政策每年都将盈利的固定比例作为股利发放给股东。3.固定股利支付率政策股东：饿的神啊，波动太大了吧？公司治理与管理层：我们的宗旨—公平是压倒一切的大事！2/4/202326读万卷书，行万里路3、固定股利支付率政策P495（1）属变动的股利政策（2）固定股利支付率（3）每年按照净利润乘以股利支付率；（4）特点①这种股利政策不会给公司造成大的财务压力（因为股利不固定）②股利不稳定，可能产生经营部稳定信息；2/4/202327读万卷书，行万里路每股金额3421每股收益每股股利时间低固定股利加额外红利政策一般每年只支付固定的、数额较低的股利，在盈余多的年份，再据实际情况向股东发放额外数额不定的股利。

灵活性与股东保障兼顾4.低固定股利加额外红利政策2/4/202328读万卷书，行万里路4、低正常股利加额外股利政策P495“低股利+额外股利”（1）这种股利政策折衷，灵活；（2）不会给公司造成大的财务压力；（3）既可维持股利的稳定性，也利于企业资本结构优化；2/4/202329读万卷书，行万里路（五）股利的种类：（掌握两种股利的特点）P496-现金股利和股票股利1、现金股利（1）现金股利是最常用的股利分配方式！（2）现金股利多少取决于股利政策和经营业绩！2、股票股利（1）以股票形式发放股利；（2）用于发放股票股利的有：可供分配利润、盈余公积和资本公积；（3）高速成长企业可利用股票股利分配方式（如股票分割—拆股），使股价保持一个合理水平！2/4/202330读万卷书，行万里路四、股份制企业利润分配（续）（六）股利的发放程序：（注意顺序）1、股利宣布日（股东大会决议，由董事会宣布发放日）P4972、股权登记（截止）日(有权参与股利分配的资格登记截止日期）P497-3、除（除权）息日（股利分配权与股票分离日期）P4984、股利发放日（实际支付股利日）注意：几个时间距离实际发放时间远近程度！

云天化07年股息分配预案：10派42007－1－32007－6－82007－6－112007－6－15程序股利宣告日股权登记(截止)日除(权除)息日股利支付日2/4/202331读万卷书，行万里路股利支付的方式现金股利：分红派现；公司要有足够的现金才行。股票股利：送红股；现实生活中转股常也算在其中；对现金没有要求。股票股利对股东的意义多数时侯，发放股票股利后股价并不成比例下降。税收好处。通常是成长中的公司所为。2/4/202332读万卷书，行万里路节约大量现金用于再投资。可降低每股价值，吸引有“恐高症”的投资者。第一食品，如果没有送转股，07年股价应当是340元左右！信息传递表明公司将会继续发展；某些情况下也会被认为是资金周转不灵的征兆。股票股利对公司的意义2/4/202333读万卷书，行万里路29.上市公司制定股利政策应考虑的法律因素有A.偿债能力约束 B.企业积累约束C.现金流量约束 D.企业利润约束E.资本保全约束（2013）18.优先满足公司项目投资所需权益资金的股利政策是A.剩余股利政策 B.固定股利政策C.固定股利支付率政策 D.低正常股利加额外股利政策（2013）2/4/202334读万卷书，行万里路考题：简述股利政策的含义及影响公司制定股利政策的法律因素答案：股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利及何时发放股利等方面的方针和策略。（1分）法律因素：（1）资本保全的