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医药电商进军移动互联网微信单品制胜

记者整理了医药电商中三种极具特色的运作策略，包括金象网的“调动手机特性”、818医药网的“以快制胜”，以及开心人大药房的“嫁接广播电台App”。818医药网(左)采取以快制胜，开心人(右)则嫁接在电台App中金象网：调动手机特性金象网的移动客户端在今年春节后上线。与市面上大多数医药类移动应用不同，金象网等电商应用主打的是“移动端买药”，实现在线下单，而不仅仅停留在资讯和咨询层面。目前，金象网客户端上线了8000余种药品和健康类商品，支持货到付款和在线支付。亿邦动力网了解到，金象网在移动端有意调动手机的各种特性。借助手机定位特性，客户端可以用来查看附近金象大药房门店，将用户引导到线下消费；借助手机镜头特性，客户端可以用来扫描药品条码，帮助用户快速重复购买；而借助手机通讯特性，客户端可以用来一键拨打医师电话，实现线上咨询。金象网CEO牛征曌表示，金象网推出该应用主要还是实验性质的，对于具体的效果和反应，还需要时间检验。818医药网：以快制胜818医药网的移动端思路则主要集中在“快”字上。818医药网总经理徐颖奇分析，医药类消费者的需求集中在买药难、买药贵和买药及时性三方面，818医药网在PC端解决的主要是前两个需求，但在买药的及时性问题并没有解决。“绝大多数药品都是次日达，这种服务很难打动急需药品的消费者。”在此基础上，818医药网的移动端主打“同城三小时配送”，并高调宣称“超时即赔”，企图从速度上打动用户，实现移动端的弯道超车。目前，818医药网已经上线了iOS版客户端“818药急送”，安卓版则还未上线。开心人大药房：嫁接媒体App与上述两家电商相比，开心人网上药店在移动端采取的策略更为特别。目前，开心人并未上线自有移动客户端，但已经开始尝试与国内13家广播电台合作，在后者的客户端中开通开心人手机购药频道，实现手机端在线购药。与直接开发App相比，这种尝试意在借助广播电台的已有用户，先实现知名度的扩散。开心人网上药店董事长梁永强向亿邦动力网透露，虽然目前广播电台客户端带来的订单并不明显，但后台数据能够反映出消费者对这一频道还是有一定兴趣。微信商城是开心人网上药店在移动端的另一尝试。梁永强认为，微信上一定有重大的商机，但具体的运作方式还需要摸索。他认为，微信商城更适合做单品销售，而不是平台全品类式销售。“比如在微信上传播一个健康知识，带动用户购买欲望，在这种前提下，引导用户到微信商城购买。”对于微信电商，金象网CEO牛征曌的观点则

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