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文档简介
你真的不缴了吗?
自保件从二起事件说起——江平1967年生,华容县东山镇人,岳阳市人大代表,东山镇德才村多年村支书。2009年1月5日加盟原嘉禾人寿,凭自己的努力顺利转正,但由于事务繁忙,后来一直没有怎么出单,有单也是挂在自己属员下面,2011年4月被降为见习业务员。2011年2月他感觉身体不太舒服,没法吃东西,开始还以为是扁桃体发炎,也就没有太在意,只是每餐喝一点流食。4月5日去岳阳市一医院检查,医生建议转长沙。到长沙确诊后为食道癌,而且是晚期。紧接着做了第一次手术,但是手术很不成功,只能继续做第二次手术。打开两根肋骨,将食道病变的那边切除,并且将食道和胃相连的那截管子上移,进行缝合,才逐步稳定。直到今年6月份的时候,病情继续恶化,又送去长沙进行化疗,但是无法进行,一化疗他就出现休克现象。7月3日,他就永远的离开了这个世界,从发病到去世仅仅三个月的时间,花销10几万。事件一:没有保险的“裸奔”!作为一名寿险营销员,江平给很多家庭带去了保障,包括自己的孩子和家人。但可惜的是,他一直认为自己身体很健康,认为自己正当壮年,不会得病,没有必要买保险。你还在准备“裸奔”?
因此,他自己一份保险也没有!
灾难发生在别人身上,我们听的只是故事,一旦发生在自己身上呢?
张杰2008年前在平安从事寿险销售,2008年聘才进到原嘉禾长沙本部任业务总监,给人的第一印象是一名健壮、有霸气的团队领头人。当时拥有三个部近120名业务属员,一路走来意气风发。两年后被聘任到华厦人寿。从平安到嘉禾再到华厦的这三次变动中,他的自我保险保障也在不断发生着变化,每一次加盟新公司他都将前一次买的保险逐份逐份退掉,然后在新公司购新单,于是从平安退到嘉禾,从嘉禾退到华厦,他的保障在一次次续缴失败中、在一份份退保中被一再打折,最后终于退到一份都不剩时……2011年夏天被检查出肝癌晚期。医药费早已超出家庭支付能力,当时原嘉禾长沙本部及分公司同仁组织过募捐,但杯水车薪!张杰去世时年仅42岁。事件二:被打折的生命有些东西是不能打折的:健康、生命、保险!自保件——对自我的保护!一个连自己都不爱的人,怎么去爱别人!一个对自己都不负责任的人,谨以此片送给所有的寿险人:
《凡人歌》你我皆凡人,生在人世间;终日奔波苦,一刻不得闲;…………问你何时曾看见,这世界为了人们改变,有了梦寐以求的容颜,是否就算是拥有春天?上帝曾经来过……某村发洪水,一个人逃到屋顶上,他双手合十祈求上帝:上帝,快救救我吧。这时,对面来了一条木船,船上的人上他上去,他说:我不去,上帝会来救我!接着村民丢给了他一个救生圈,他对村民说:我不要,上帝会来救我!于是村民走了。最后来了一批救助意愿者说:你是不是怕水,那我们背你吧。他对意愿者说:你走吧,上帝会来救我!于是所有的人都走了,只剩下他,终于被淹死了。到天堂以后他不解的问:“上帝,我一直在等你,你为什么不来救我?”上帝回答:“我来过三次,可你一次机会都没抓住。”也许,这只是你考核保级时的一份需求单;
也许,这只是你晋升前的一份凑数单;
也许,这是你当时经过考虑想加保的一份真实单
……不管当时你的初因是什么,
不要让自己"裸奔"或许,优秀的你早已全副武装,拥有多份保单,
你在想,这份或许我可以不要了,反正佣金拿回了,赔点钱也无所谓……
请别忘记你放弃义务的同时也放弃了某天拥有它的权利,
保险,保费是承担,还是与客户分享时的理直气壮;是个人荣誉累积,更是长久责任;
世界最可怜的客户不是有钱不买保险的人
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