胡宁玛卡-销售指引手册15.03.29

销售指引手册胡宁玛卡15.03.15背景玛卡原料核心消费者胡宁玛卡胡宁玛卡的形象终端生动化生动化陈列标准促销员目录背景为什么会有这支新品？PART1消费者对功能饮料的根本需求有效安全品质基础：其品类基本属性，决定“是否有效”、“效果如何”是消费者考量的基础因素。保障：维持和调节身体健康状态，决定其安全性同样至关重要。提升：消费者需要更优质的内容物，更优秀的包装，更优越的体验……我们能否抓住机会？功能饮料市场如日中天，但缺少同时具备有效、安全、品质的产品一支三全其美的功能饮料产品，将拥有前所未有的机会！Opportunity机会＝Maca玛卡原料玛卡是什么？PART2玛卡：秘鲁国宝玛卡（MACA），又名玛咖；是一种生长在高原高寒山区的十字花科珍稀植物；至今已有2000多年的种植历史。秘鲁胡宁地区：玛卡的家乡玛卡核心产区位于世界最长山脉：安第斯山脉中，海拔4100米的秘鲁胡宁高原高海拔地区的气候十分极端和恶劣，能够在这里生存的动植物非常稀少但极端的气候，也带来纯净的环境，高海拔同时确保了玛卡高质量的功效成分千百年前，崇尚太阳神的印加民族，已开始食用玛卡，是印加战士的重要能量补给玛卡产地比较从秘鲁带回的种子，并非土生土长，玛卡品质受到影响多数种植于3000米低海拔区域为增加产量，不轮种，土壤肥力严重破坏云南产地土生土长的玛卡产地海拔4100m高原种植采取轮种模式，保证玛卡持续的品质，种植1年，放置4年高原极端气候，造就了玛卡的顽强生命力和活性营养秘鲁胡宁产地VS优质玛卡：来自秘鲁胡宁玛卡中含有独特、丰富的蛋白质、氨基酸、多糖、矿物质、维生素、不饱和脂肪酸等营养成分。玛卡中特有生物活性成分玛卡烯、玛卡酰胺，促进平衡的身体状态。主要功能体现在：提神抗疲劳提高免疫力，增强记忆力增强生育力、性能力平衡荷尔蒙，调节内分泌改善更年期、改善睡眠抗病毒、肿瘤、降血脂玛卡适合人群对于玛卡急需的六种人群：体弱多病人群女性更年期及内分泌失调男性性功能障碍过度疲劳者、易疲劳人群亚健康人群前列腺患者等等玛卡大事记从秘鲁到全球，从全球到中国1992年-联合国粮农组织罗马宣言将玛卡作为一种难得的营养补充剂向世界推荐。同年国际植物遗传资源研究所将玛卡列为珍稀植物。2000年-国际登山组织联盟(UIAA)指定产品。2001年-美国食品与药品管理局(FDA)通过了玛卡保健药品进入美国的论证。2001年-美国专利局批准第一项从玛卡中提取有效成分的专利技术。2001年-美国太空总署(NASA)首次将玛卡作为宇航员的太空粮食。2001年-路透社报道玛卡的神奇功效。2001年-中国兴奋剂及运动营养测试研究中心确认玛卡不含国际奥委会禁用成分。2002年-玛卡成为韩日世界杯运动员指定营养品。2002年-中国卫生部正式批准玛卡进入中国。2011年-我国卫生部第13号公告批准玛卡粉作为新资源食品。核心消费者卖给谁？PART3聚焦核心消费人群他们是30-55岁男性生活在一二线城市

是社会各个领域的领袖级人物拥有着话语权、主动权、控制权

正处于人生的全盛期他们：时刻需要充沛生命力！他们上有老且下有小，一家人都要照顾能力他们经常应酬和出差，婚姻要兼顾经营精力活力体力他们经历着中年危机，直面身体的老化他们经受年轻人挑战，一刻也不敢松懈加之大气污染、雾霾侵袭、逐渐恶劣的生存环境等让有心，更加无力胡宁玛卡是什么？PART4产品定位植物萃取，带来充沛生命力的玛卡高端功能饮料胡宁玛卡=生命力核心利益点／广告语迸发原始生命力！速效！强大！自然！本能！长效！天赋！核心功效、饮用时机功效：关键时刻，一扫困倦，恢复好状态工作时、运动时、驾车时、甜蜜时……饮用时机：产品名称+Logo太阳神图腾logo：印加民族崇尚的太阳神标志，一个来自正宗产地的视觉认证；品名：直接锁定优质玛卡产区，直指胡宁高地，已注册商标®；产品利益支撑点玛卡产区，秘鲁胡宁高地：一个优质玛卡原产地的保障；植物萃取，绝非人工合成：一个源于自然植物的力量；每罐蕴含，2800mg玛卡：一个对功效的有力支撑；产品品尝感受来自玛卡的气味：每罐经过植物萃取，保留玛卡本身的气味，带着轻微药味，0添加化学香精来自番茄红素的天然颜色：添加珍贵的番茄红素，0添加色素精致的包装：进口铝罐100%全遮光，防止产品氧化，保留产品口感不受影响主要配料秘鲁胡宁玛卡人参天然萃取巴西神果瓜拉纳纯天然蕃茄红主要配料人工咖啡因大量牛磺酸……胡宁玛卡成分：来自植物的力量人参粉：强壮滋补、补元气来自长白山人参番茄红：抗氧化、抗肿瘤、清除自由基来源番茄天然提取瓜拉纳提取物：提神、恢复体力巴西神果玛卡粉：平衡人体状态秘鲁国宝

成分表配方功效备注糖、酸提供糖原、调整口味一般饮料Base牛磺酸促进机体能量代谢，抗疲劳能量饮料Base维生素C抗氧化、美白、增强免疫力消费者认知度高维生素B6、烟酰胺参与糖类、脂肪、蛋白质代谢，促进血液循环与消化道健康等维生素类番茄红抗氧化、清除自由基，改善前列腺增生，抗肿瘤来源番茄、天然提取人参粉强壮滋补、补元气，补脾益肺，祛痰、健胃，兴奋消费者认知度高瓜拉纳提取物提神、滋阴壮阳、控制食欲、恢复体力巴西神果玛咖粉抗疲劳、增强免疫力，提高性能力，调节内分泌与更年期综合症秘鲁国宝竞品对比植物萃取；添加配料珍贵：秘鲁玛卡+长白山人参+巴西神果瓜拉纳+以色列番茄红，均对人体有益；功效：提神抗疲劳，增强免疫力，补充元气，调节内分泌，改善更年期症状，增强性功能；包装精美；人工合成，化学添加；人工咖啡因，大量牛磺酸，维生素，电解质等；功效：抗疲劳，补充营养素；平庸的铁罐，塑料包装等；胡宁玛卡其他功能饮料产品基础信息价格¥15规格280ml单罐尺寸高131mm直径66mm罐身材质进口全铝保存温度常温，可冷藏/热饮保质期12个月箱码6928126720012（15罐/箱）条码胡宁玛卡的形象广告片视觉形象媒介广告形象PART5广告片主视觉品牌主视觉-产品功效篇一般宣传推广建议使用此版本视觉辅助视觉竖版视觉—产地篇横版视觉—人物篇媒介广告形象直击核心消费者，精准沟通电视广告分众楼宇公交户外终端生动化售卖渠道及呈现方式生动化物料明细PART6售卖渠道生动化物料种类货架陈列类货架横条横条价格签爆炸签夹式立牌货架顶牌跳跳卡促销活动类店中店形象堆头常规堆促销服促销台迷你促销台/试饮台试饮杯+托盘礼赠团购类礼盒8入15入礼袋3入礼袋产品手册拦截物料类可移动端架包柱小型陈列架（三角/圆/二层）吊旗DM单二维码立牌海报+空白海报氛围营造类易拉宝品牌贴纸悬挂海报视频播放器人型立牌玛卡小型展示台渠道呈现方式及要求店中店—适用于大卖场、大型超市、中型超市店中店：1.呈现秘鲁玛卡故事；2.品牌调性强烈；3.四面呈现产品；4.视频播放广告片端架—HM/LSM/MSM/200㎡以上的CVS及A类门店可移动端架可移动，用于其他区域的产品展示，进行购买的有效拦截货架式端架产品独立展示区，有助于品牌形象完整呈现大型形象地堆—HM/LSM/MSM门店大型形象地堆强调品牌信息，形象生动化，适合店销主题活动尺寸：2m*2m形象地堆—HM/LSM/MSM门店形象地堆强调品牌信息，形象生动化，适合店销主题活动尺寸：1.5m*1.5m常规地堆—方堆配合卖场地堆等，组合画面灵活使用，常规方便，适合促销活动特殊陈列尺寸：1m*1m常规地堆—HM/LSM/MSM门店常规地堆—圆堆配合卖场地堆等，组合画面灵活使用，常规方便，适合促销活动特殊陈列尺寸：直径=1m常规地堆—HM/LSM/MSM门店包柱货架与卖场包柱进行结合，强化品牌形象的冲击力，吸引购买，有效拦截。包柱—HM/LSM/MSM门店小型陈列架（二层）小型陈列架，用于收银台、特渠或流通小店的堆箱上，吸引眼球，拦截购买圆型多层陈列架用于桌面上圆型产品塔陈列，呈现出产品形象，吸引眼球，拦截购买；可用于迷你促销台组合陈列；三角型多层陈列架用于桌面上产品塔陈列，呈现出产品形象，吸引眼球，拦截购买；异形陈列—特殊渠道货架顶牌用于货架顶端，作为产品形象展示货架横条货架签打底，与其他品牌形成区隔夹式立牌夹在货架边缘，呈现产品优势+饮用时机，帮助消费者更好理解产品渠道呈现—正常陈列（1）渠道呈现—正常陈列（2）货架横条式价格签使价格签与货架签完美融合，其他品牌和产品形成区隔爆炸签用于货架中突出品牌活动，吸引目光跳跳卡传递更丰富的产品和促销信息，摇摆中迅速吸引消费者的眼光促销活动类物料—消费者推广4.堆头产品+礼盒的生动化展示，吸引顾客，引起兴趣，激发购买欲望6.易拉宝/X展架活动及品牌信息展示，可用于堆头旁或便利店门口1.促销台用于卖场试饮、促销活动等现场2.促销服彰显品牌风格及品牌调性，加深客户对品牌的印象3.迷你促销台/试饮台呈现产品原型，形象露出，适合灵活机动，配合地堆活动使用5.试饮杯用于试饮活动；礼盒满足送礼需求，提高客单件；3罐、15罐礼袋用于多瓶购买，成为传播媒介；产品手册产品介绍手册，派送给大客户，谈判合作等；礼赠团购类物料拦截式物料吊旗以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强品牌的传递营造购物气氛，刺激购买；DM三折页可用于货架宣传、活动宣传、信息推广等各种场合；二维码立牌灵活运用，介绍产品；用于随时加粉，引起关注；海报用户卖场宣传单页中或贴于墙面、门面上，对品牌信息的告知，吸引目光；空白海报品牌活动时的活动告知。玛卡小型展示台玛卡实物与秘鲁胡宁氛围展示，引起消费者关注，更好的呈现产品，建议用于酒店会所等特殊渠道。氛围营造类物料易拉宝/X展架活动及品牌信息展示，可用于堆头旁或便利店门口贴纸（门贴、窗贴）品牌软性广告，将品牌印记制作成精美贴纸，贴于门店内，美观同时强化品牌印记。悬挂海报服务台、货架顶端、收银处等等在终端可以悬吊；视频播放器品牌广告篇播放，引发消费者关注，增强品牌声音；人形立牌广告人物生动化展示，吸引顾客，引起兴趣，激发购买欲望；生动化陈列标准大卖场、商超陈列便利店陈列陈列、道具执行标准物料支持明细PART7大卖场、商超陈列配备促销员导购必选位置：1、9多点陈列位置：2、3、4、5、69便利店陈列必选位置：3、6多点陈列位置：4、5产品陈列标准首选冷链，曝光率高，突显气势摆放要求：产品正面朝外（即“胡宁玛卡logo”面居中），并随时检查调整，避免消费者错放。陈列区域：首选冷链，若在常温区陈列，排面应该明显大于其他常温产品，尽量争取毗邻高端矿泉水和进口饮料，争取高曝光度，凸显产品档次感√×产品陈列标准3、货架位置：争取“黄金位置”，排面越大越好。即与与消费者视线平行，触手可得的位置陈列（从地面算起90到150公分高度的区域为宜）4、排面要求：现代通路CVS：排面不低于3个现代通路大卖场≥6000㎡：排面不低于12个传统渠道D类店（＜15㎡）：排面不低于2个传统渠道C类店（15-50㎡）：排面不低于4个现代+传统（200-1000㎡）

：排面不低于8个生动化物料—使用要求充分利用，到达率高1、首先选择投放在消费者通过率高的地方2、其次为争取迎向消费者移动路线的方位3、充分利用物料组合，创造现场冲动型购买氛围4、市场检查物料的有效期，过期物料要立即更换5、物料不可以遮住品牌的LOGO6、所有物料要严格按照市场部提供完稿元素进行制作。不得随意更改或乱用<15㎡传统D类店-物料使用标准形式货架横条价格签货架横条（常规）跳跳卡爆炸贴海报二层陈列架贴纸完美方案√√√√√升级方案√√二选一√二选一√基本方案√√①完美方案：货架横条价格签+跳跳卡+海报+二层陈列架+贴纸②升级方案：货架横条+跳跳卡/爆炸签+海报/二层陈列架+贴纸③基本方案：货架横条+海报15-50㎡传统C类店&CVS-物料使用标准①完美方案：货架横条价格签+跳跳卡+海报+吊旗+综合版陈列架+常规地堆②升级方案：货架横条+跳跳卡/爆炸签+海报/空白海报+吊旗/综合版陈列架/地堆③基本方案：货架横条+海报/空白海报形式货架横条价格签货架横条（常规）跳跳卡爆炸贴海报空白海报吊旗二层陈列架常规地堆完美方案√√√√√√升级方案√√二选一√二选一√三选一基本方案√√二选一>200㎡传统A店&现代通路-物料使用标准形式货架顶牌货架横条（常规）夹式立牌人型立牌堆头KT版/易拉宝端架/包柱促销员/试饮DM折页完美方案√√√√√√√√√升级方案√√√√√基本方案√√①完美方案：货架顶牌+横条+立牌+人型立牌+堆头+KT版/易拉宝+端架/包柱+促销员+DM产品折页②升级方案：货架横条+夹式立牌+堆头+促销员+试饮+DM产品折页③基础方案：货架横条+促销员物料支持情况-公司支持货架陈列类促销活动类礼赠团购类拦截物料类氛围营造类货架横条促销台

礼盒8入DM单

品牌贴纸

夹式立牌迷你促销台/试饮台

15入礼袋小型陈列架（圆）

视频播放器

爆炸签试饮杯+托盘

3入礼袋小型陈列架（两层）玛卡小型展示台

横条价格签促销服

产品手册二维码立牌

跳跳卡

物料支持情况-自行制作货架陈列类促销活动类拦截物料类氛围营造类货架顶牌店中店

可移动端架

易拉宝

大型形象堆头2m*2m

包柱

悬挂海报

形象堆头1.5m*1.5m

小型陈列架（三角）人型立牌

常规堆1m*1m直径=1m

吊旗

海报/空白海报

上传百度云，关注/s/1ntl3W4D

下载附：物料制作说明名称尺寸材质货架顶牌根据货架实际尺寸，高度35-45cmKT板/防火板覆写真/亚膜可移动端架80cm*200cmKT板覆写真/亚膜包柱/灯箱根据实际尺寸雪弗板覆写真/木结构灯箱+灯片小型陈列架（三角）底6*58.5cm，高度80cm雪弗板/防火板+绒布吊旗按照设计换面实际尺寸制作200g铜版纸覆亮膜易拉宝80cm*200cm

写真布悬挂海报60*80cm/50*70cmKT板覆写真海报/空白海报60*80cm200g铜版纸人型立牌高度183cmKT板覆写真大型形象地堆材质说明（2m*2m

）木工板/防火板雕刻+写真木工板/防火板隔层木工板/防火板做基层/KT板+写真KT板+写真形象地堆材质说明（1.5m*1.5m）雪弗板+写真KT板+写真防火板+写真常规堆材质说明——方堆（1m*1m）雪弗板+写真KT板+写真防火板隔层常规堆材质说明—圆堆（直径=1m）雪弗板+写真KT板+写真防火板+写真促销员促销员标准促销员话术、要点Q&A+产品知识PART8促销员标准年龄：30岁以下学历：高中以上学历身高：160cm以上着装：夹克外套+牛仔裤+T恤，保持整洁清爽，脚穿白色运动鞋（忌露趾、忌拖鞋）化妆：忌浓妆艳抹；忌散发及艳丽染发或奇怪发型，饰品佩戴不宜超过两件基本素质：有活力、形象好、气质佳、擅与消费者真切沟通，能保持持续的热情适用场所：促销活动现场；试饮活动现场使用规范：促销服应穿戴整洁、得体、大方促销员标准话术——一句话3个点促销员一句话：胡宁玛卡是选用秘鲁胡宁地区原产进口玛卡的高端功能饮料，让您在关键时刻，一扫困倦，恢复好状态!促销员重点——一句话3个点您好，欢迎购买（品尝）胡宁玛卡营养素饮料。胡宁玛卡首要介绍3点：植物萃取营养素饮料添加来自秘鲁胡宁原产玛卡，长白山人参粉，以色列番茄红素，巴西神果瓜拉纳不含防腐剂、人工色素、甜味剂;关键时刻，一扫困倦，恢复好状态适合在工作时、运动时，驾车时，甜蜜时饮用；长期饮用，可以长效改善荷尔蒙、内分泌平衡;男女皆宜来自胡宁秘鲁高地玛卡原产进口优质玛卡的保证；来自安第斯山脉，海拔4100米高地；玛卡被誉为秘鲁国宝；促销员Q&A

+产品知识（1）Q：胡宁玛卡是什么？A：胡宁玛卡是以玛卡为核心原料的高端功能饮料，每罐含2800mg秘鲁胡宁高地原产玛卡精华，不含任何防腐剂、人工色素、甜味剂，天然植物萃取，其中除珍贵玛卡外，还有巴西神果瓜拉纳以及人参精华，不仅可以强效提神抗疲劳，还可以长效改善体质，提升免疫力。Q：玛卡是什么？A：玛卡是一种植物，原产于安第斯山脉海拔4100米的秘鲁胡宁高地，被誉为秘鲁国宝。2000年来，是印加文明汲取力量的源泉，我们将来自秘鲁胡宁的玛卡天然萃取，带给你这罐高端功能饮料！Q：玛卡有什么功效？A：玛卡被誉为是“秘鲁的人参”，含12%粗蛋白，丰富的矿物质，并且含有独特的活性物质：玛卡烯和玛卡酰胺，具有提神抗疲劳，补充体力，改善睡眠，平衡荷尔蒙、调节内分泌系统，抗更年期，活跃生育能力，提高免疫力，增强记忆等功效。Q：秘鲁胡宁玛卡与国产云南玛卡存在什么区别？A：秘鲁玛卡：生产在海拔4100米以上的秘鲁高原地区，含高质量生物活性功效成分，无病虫害（无需化肥、农药），采用轮种（5年轮种一次）模式，以保持土壤肥力，避光自然晾晒干燥工艺。云南玛卡：多数种植于3000米低海拔区域，功效成分含量低，为增加产量，不轮种，土壤肥力严重破坏，普遍使用膨大剂，大量使用农药和化肥，采用烘干的干燥方式。促销员Q&A

+产品知识（2）Q：玛卡安全吗？会不会有什么副作用？A：92年联合国粮农组织已将玛卡作为难得的营养补充向世界推荐；01年美国太空总署（NASA）将玛卡作为太空粮食；02年，玛卡还是韩日世界杯运动员指定营养品……并且，我们的胡宁玛卡是经过天然植物萃取的，绝对不是人工合成的，不含荷尔蒙等不健康成分，您可放心饮用！Q：玛卡过量食用不良反应A：玛卡一般建议一天不超过25克，吃的太多容易上火。Q：玛卡食用不适宜人群A：孕妇及哺乳期妇女、婴幼儿：目前还没有权威数据证明，怀孕和哺乳期妇女服用玛卡不会对胎儿或幼儿产生身体方面的影响，所以慎重起见，孕妇和哺乳期女性、婴幼儿应暂停服用玛卡。甲状腺疾病患者：玛卡中有一种叫硫代葡萄糖甙的化合物，由于饮食中或多或少都有一些碘摄入，而硫代葡萄糖甙结合碘可能会导致甲状腺肿胀，这对甲状腺疾病患者会产生一系列影响，不建议食用。心脏病患者：长期服用安定、镇静和催眠药如安宁、利眠宁等，以及心血管病用药如降血压的利血平、心得安等的患者建议不宜食用玛卡。Q：胡宁玛卡中的玛卡原料来自哪里？A：我们的玛卡来自安第斯山脉，海拔4