内容说明讲稿

技术方案讨技术方案作用（对公司

可根据酒店不通作为协①酒店客房实景图②安装线路走线图③安装实景效果图 ②、对公司管理层，根据改造方案与设备 方案方案二用PVC方案三用抠安装难易安装便安装略酒店工程美观效和木地板通过PVC槽将明美观效果每间房安装费25元/间（PVC线槽25是否需要酒店配否需要酒店配备1至2需要酒店配备24人配合抠墙埋单间客房安装时分至 和指导安装是否合②针对方案二：需要酒店客房部配 、工程部配合钉PVC线③针对方案三：需酒店工程部提前对客房进行抠墙和PVC管的预埋，然目的：在“节能减排”的情况下达到项目的协调配合工销 ①、任何部门收到酒店上报问酒 ③、处理完成后反馈不及 ④、导致酒店对售后产 运营

~~⑤、任 均能形成环技术的。是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是利益和整体利益的统一，并如何向研发提需间更改设置需求1-2个小时），容易跳跃更改，造成更/网关跟单流商务谈判5

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demo2 part1、签单签单流程包含：陌拜→需求沟通→demo→方案设8 step1、陌 陌拜目标1、给客户留下好印象（为后续拜访打好基础2、了解信息（酒店信息 况、等情况、酒店客源结构等。确认酒店是否符合公司 陌拜培训资料参考 陌拜流程周期：约1-2step2、需求沟 需求沟通目标 需求沟通关键点把握 1、首先了解酒店在携程、艺龙等的网评，通过明确的需求点（wifi需求，微需求，会议发布需求可 需求沟通相关培训资料参 需求沟通流程周期：约2-5step3、 示搞砸呢？还是在自信的暗暗窃喜拿下这个有希望啦？ demo demo关键点把 demo相关培训资料参 酒店 可以这样谈（青 demo流程周期：0.5step4、方案设 方案设计目方案设计关键点把 2、搞清楚酒店需求、中间人需求（通过中间 方案设计相关培训资料参 方案设计流程周期：2-3step5、工 等待看完后给出回复意见。所以在这期间有一件非常重要酒店工勘分为两个部分 工勘目 工勘关键点把道频点（如果是前段的模拟信号）、电视机型号、是否支持、电视童锁和工厂模式、是否符合施工安装条件、是否有电道、是否需要添加电视信号调制设备。 工勘相关培训资料参工勘流程周期：0.5-1step6、商务谈 上：不管谈判过程漫长，经历多少的起商务谈判目平衡费、WiFi费用、点播分成比例、合作审核则转入正式签约流程，在实际的跟进务谈判和法商务谈判关键点把 5包括吃饭感谢、送礼等让中间人受益的方式），商务谈判培训资料参 商务谈判流程周期：3-8周（或更长step8、正式签 正式签约目 正式签约关键点把 正式签约培训资料参正式签约流程周期：1-2step7、样板间安装（非必要流程 样板间安装目 样板间安装关键点把握 样板间安装资料参考、总 一路走来的努力和付出。和最小伙伴和一路陪伴和帮助你的同事们一起你的成功part2、后续跟单流间的协调工作→试运营、验收、开通→后期关系5个 step9、施工准 施工准备目施工准备关键点把 施工准备参考资料施工准备流程周期：1step10、施工协调 施工协调会目标：明确和酒店双方总项目和相关部门；和酒店同步施工计划和施工流程，同时为了保施工协调会关键点把握 出现问题，自负！ 施工协调会资料参step11、施工期间的协调工 施工期间的协调工作目 施工期间协调工作关键点把握 step12、试运营、验收 试运营、验收、开通关键点把握 店沟通协商好以后，开通点播系统对客运营。试运营的好 step13、后期关 商量，由中间人出面邀请酒店相关部门一起聚个餐，感谢大家在施工期间的配合和帮助，同时还希望在后期的系统使用过程中多多帮忙，有机会的话引荐介绍的酒后期关 关键点把握 3、通过合