2023年上半年河北省房地产经纪人房地产中介的特点试题

２０２３年上半年河北省房地产经纪人:房地产中介的特点试题本卷共分为2大题50小题,作答时间为18０分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共２5题，每题2分,每题的备选项中，只有１个事最符合题意)1、在房地产市场细分依据中,是最常用的市场细分依据。

A：心理因素

B:人口记录因素

C:地理因素ﻭＤ：购买行为因素ﻭE:工厂的生产设备2、《前期物业管理招投标管理暂行办法》中规定，邀请招标应向家以上公司发出投标邀请书。ﻭA：２ﻭB:3ﻭC：4ﻭＤ:5ﻭＥ：权利型房地产投资信托3、日前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构,大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过来开拓客户。

A:商圈经营

Ｂ：聚焦经营ﻭC：取向经营

D:单一经营ﻭＥ:客户资金代收代付风险4、城市垃圾、厕所、污水沟等属于。

A:农业污染源

B:交通污染源ﻭC：生活污染源ﻭＤ:工业污染源

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、在根据ＳWOT分析制订出的行动对策中，ＳＯ对策代表的是。

A：最大与最小对策ﻭB：最小与最小对策ﻭC:最大与最大对策ﻭD：最小与最大对策ﻭＥ：工厂的生产设备6、房地产销售人员在带客户观看模型时，一方面要让客户明确。

A:位置概念ﻭB:产品类型ﻭC:功能特性ﻭD：目的客户

Ｅ:工厂的生产设备7、重要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是。

Ａ:房地产产品市场分析定位法ﻭB：房地产产品目的客户需求定位法

C：房地产产品SWOT分析定位法ﻭD：房地产产品建筑策划定位法ﻭE:工厂的生产设备8、下列选项中，就是通过评价公司的经营业绩，审阅战略的科学性和有效性。ﻭA:战略实行

B：战略分析

C:战略选择

D:战略评价ﻭE:客户资金代收代付风险９、房地产经纪信息计算机管理系统中，系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工解决，运用一定的计算模型，为管理和决策提供基础数据支持。

A:数据管理ﻭB:流程控制ﻭＣ：辅助决策ﻭＤ:业务解决ﻭE:客户资金代收代付风险10、市场营销的４Vs理论中,是指以产品的核心功能为基础，通过产品功能的组合，满足不同层次顾客群的需求。ﻭＡ:促销化

B：附加价值化ﻭＣ:差异化

D：功能弹性化

Ｅ：工厂的生产设备ﻫ11、房屋租赁当事人应在租赁协议签订后日内持有关文献到市、县人民政府房地产管理部门申请办理登记。

A:30

Ｂ：10ﻭC:20

D：４０

Ｅ：客户资金代收代付风险12、不属于房地产税收特性的是。

A：无偿性ﻭＢ:强制性

C:固定性

D:有偿性

E:权利型房地产投资信托13、工作丰富化是公司岗位设立时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和，增强员工的责任感。

A:能动性ﻭＢ：创新性

Ｃ：独立性ﻭD：实践性

E:客户资金代收代付风险14、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是。

A:跨地区市场扩张战略

B：跨专业市场扩张战略

Ｃ:跨行业扩张战略ﻭD：综合性扩张战略ﻭＥ:客户资金代收代付风险15、租赁协议中，是租赁协议区别于买卖协议的主线特性。ﻭA:租赁协议约定的是转移租赁物的使用或收益权

Ｂ：承租人须返还租赁物ﻭC：交付租金和转移租赁物的使用权

D：租赁协议的成立不以租赁物的交付为要件ﻭE:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信1６、租赁协议中，租赁期间届满，当事人可以续订租赁协议，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过年。ﻭA：15

B:20

C:３0ﻭD：４０

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信１7、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用,大约的房地产交易是由地产代理促成的。

A：60%ﻭB:７０%

Ｃ:８0％

D：90%ﻭＥ：客户资金代收代付风险18、被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是。ﻭA：有明确意向，对市场行情非常了解,只要条件符合将会不久成交

B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C:故意向在近期购房，前来征询了解市场行情

D:故意购房，但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大ﻭE：工厂的生产设备１９、在建筑物使用年限中,普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为年。ﻭA:5

Ｂ：25

C：50

D：100ﻭE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信２0、客户有明确意向，对市场行情非常了解,只要条件符合将会不久成交的表现被房地产经纪人归类为客户。

A：引导型ﻭB:加强型

C：成熟型ﻭD：试探型

E:工厂的生产设备２1、下列选项中，是经纪行为中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。ﻭＡ：代理ﻭB：居间ﻭC:包销ﻭD:行纪ﻭE：客户资金代收代付风险２2、中国是一个人口大国,占世界人口的22%，但土地面积只是世界的。

A:7%ﻭB：１0%

Ｃ:13％

D:１5％

E：权利型房地产投资信托23、由于借款人偿还能力局限性而形成的违约,有时也被称为。

Ａ：事实违约ﻭB：理性违约

C：抵押违约

D：被迫违约ﻭE:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信２4、下列客户类型中，客户是房地产经纪人应重点培养的目的,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。

A：Ａ类ﻭＢ:B类ﻭC：C类ﻭD：Ｄ类ﻭE:工厂的生产设备25、从登记注册类型上看，截止到２02３年终的抽样记录数据显示,我国房地产经纪公司中约是内资公司。ﻭA：９5%ﻭB：９０%ﻭC:8５％

D:80%

E:客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或２个以上符合题意，至少有1个错项。错选,本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分)1、房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在。ﻭA:都是价格,用货币表达

B：都有波动，受供求因素的影响

C：都是按质论价：优质价高，劣质低价

Ｄ:都容易受交易者的个别情况影响ﻭE:既有互换代价的价格，又有使用代价的价格2、房地产经纪业向现代服务业的转型，重要体现在。ﻭＡ:以先进的信息技术为重要依托ﻭB:行业知识和技术密集限度提高

Ｃ：专业化分工向纵深发展ﻭＤ：公司规模缩小ﻭＥ:现代公司制度成为龙头公司的发展主线3、就目前来讲,大业主的类型重要有。

A:资产管理公司

B:银行ﻭC：拥有一套或几套住房的普通消费者

D：房地产开发商

E：大型企事业单位4、房地产经纪的作用不涉及。

A：减少交易成本，提高市场效率ﻭB：规范交易行为,保障交易安全

C：促进交易公平,维护合法权益

D:促成交易合作,加快经济增长

E：客户资金代收代付风险5、销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具有的最基本的三项素质是。ﻭA:热情

B:沉稳ﻭC:心态乐观平和ﻭD：干练ﻭＥ：团队协作6、在实际操作中，制定写字楼销售策略的重要依据有。

A：营销推广渠道

B：市场竞争优势ﻭC:客户经济状况

Ｄ:目的客户需求

E：项目差异化特点7、合作制房地产经纪机构是指依照《合作公司法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合作人订立合作协议、，并对合作机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。

A:财产共有

B:共同出资

C:合作经营

D：共享收益

E:共担风险8、由于房地产商品的以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方,特别是买方，会在最终决定成交的时候产生踌躇。ﻭA:复杂性

B:特殊性ﻭC:多变性ﻭD：不稳定性

Ｅ:灵活性9、设计房地产市场调查表时，应注意的事项有。ﻭA:问题要简洁

Ｂ：问题要灵活ﻭC：问题答案不宜过多ﻭD:每个问题只能包含一项内容

E：要使用十分专业的术语10、房屋产权具有，并且同一物上同时只能有一个所有权存在,但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上,所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权,因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。

Ａ：唯一性ﻭB:互斥性

C:独立性

D:排他性

E：客户资金代收代付风险ﻫ１1、采用人际关系法开拓客源信息的优点有。

A：成本小ﻭＢ：简便易行ﻭC：介绍来的客户效率高

D：成交也许性大

E:受众面较广12、采集出租客户信息的要点涉及。

Ａ：收款方式ﻭB：内部设施

C：家电配套情况

D：物业需求位置ﻭE:物业管理情况13、办公用途物业随着其公司客户群的核心需求变化不断演绎,形成的细分产品涉及。

A:写字楼ﻭＢ:商务公寓ﻭC：ＬOFTﻭD:商务综合体ﻭE：住宅１4、房地产市场环境调查的内容涉及。ﻭA：政治法律环境调查

Ｂ：经济环境调查ﻭＣ:社会文化环境调查

D:地理环境调查

E:社区环境调查1５、行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内,对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚种类涉及。ﻭA：警告

B:管制ﻭC:罚款ﻭD:拘役

E：有期徒刑1６、在经济学中,把能满足人们对某种需要的效用的价值称为。ﻭA:使用价值ﻭB:互换价值ﻭC：投资价值ﻭD：有用价值ﻭE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信17、中国房地产估价师与房地产经纪人学会重要通过工作开展行业自律管理。ﻭA：建立行业内部的自律规则,制止低价竞争和价格垄断行为,维护行业内部公平竞争

Ｂ:制定行业规范和从业人员道德规范，实行房地产估价师继续教育工作

C:制定行规行约,进行行业自律性服务管理，维护行业内部的公平竞争，规范行业行为,促进行业地位的提高,树立良好的行业形象

D:参与房地产估价机构资质管理规定和标准的制定工作，实行跟踪管理ﻭＥ:开展行业自律情况的调研工作,为政府制定有关政策提供意见和建议１8、《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发公司设立、管理有明确的规定，设立房地产开发公司应满足的条件有。ﻭA:有符合公司法人登记的名称和组织机构

Ｂ:有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房ﻭＣ:注册资本80万元以上

D：有2名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员

Ｅ：有２名以上持有资格证书的专职会计人员１9、从价值量的角度分类,房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让重要涉及等行为。

A：房地产赠予

B：房地产入股

C：房地产买卖ﻭD:房地产抵债

E：房地产继承２０、下列关于房屋租赁代理注意事项的表述,对的的是。

A：从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构应符合相关规定ﻭＢ：房地产经纪人应当了解地方性法规对房屋租赁代理业务的规定

Ｃ：房地产经纪人从事房屋租赁代理业务时,应注意不得出租的房屋类型

Ｄ：房屋出租代理协议期满,出租人与房地产经纪机构继续维持出租代理关系的，无需续签房屋出租代理协议

E：房地产经纪机构签订的房屋出租代理协议和房屋承租代理协议应有持证房地产经纪人员签字并注明资格证书号码21、一个产业的竞争限度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是。ﻭA：新进入者的威胁

Ｂ：替代产品或服务的威胁

C:购买者讨价还价的能力

D：生产者减少成本的能力

E:供应商讨价还价的能力22、按物业产权归属和物业管理委托的时间，物业管理的委托方有。

Ａ：房地产开发公司ﻭB：物业产权人ﻭC：业主大会ﻭD：公房出售单位

E：物业管理单位23、可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地有。

A:国家机关用地和军事用地ﻭB：城市