超市经营策划方案

名目市场营销环境 2SWOT分析 2机会… 2威逼… 3优势… 3劣势… 3目标市场营销战略 4市场细分 4市场选择 4市场定位 5设计营销组合 6产品策略 6促销策略 6附:商品摆放图… 8市场营销环境市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不行把握或难以把握的因素和力气其分为微观环境和宏观环境。一、经营环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。XX超市学校店位于学校旁,而学校是一所具有一万多人的本科院校,因此其面对的消费PAGEPAGE5.而在本超市四周还有瑞丰超市、福意超市等不同是同学进出学校的一条通道，同学购物便利且存在潜在消费，因而是XX超市的主XX二、SWOT分析SWOTSWOT的每个字母分别表示优势、劣.(一)机会(Opportunity）机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小.XX,人流量较大。其以日常生活用品及零,其同学有一部分是来XX本地的也有极大部分来自XX.（二）威逼(Threats)对环境的威逼分析，一般着眼于两个方面：一是分析威逼的潜在的严峻性,即影响程度:二是分析威逼消灭的可能性,即消灭概率。XX而一些地理位置较为不好的小超市，实行价格策略，其部分商品价格往往低于XX超市而沃尔玛等一些超市也预备入住，因而可知威逼消灭的概率较大。（三）优势（Strength）优势主要来源于超市内部。1。学校四周的超市多一独立的规模较小的为主，而XX超市则是本地区一家连锁超市的分店，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。2。XX超市在规模上较其它超市大,产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于学校正门口边，便利便捷。（四）劣势（Weakness）1.产品和服务的同质化.2。营业场所虽然XX3。商品摆放XX超市的商品种类较多，但其摆放不太合理，且看上去的感觉很空荡.此外,由于消费者主要为同学,而同学的经济来源主要为父母给与，消费力量较低，难以消费贵重商品.市场细分市场细分就是企业依据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分以“求大同，存小异”为原则。XX超市的目标消费群格外明确，因而可以以人口因素进行市场细分。主要分为同学市场与居民市场.以为其供应一些价格较为低廉、质量较好的商品。对于居民市场，XX超市可以供应粮油、调料等家用品。市场选择一、评价细分市场1。细分市场的规模和增长率较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威逼。2。细分市场的结构吸引力XX同质化，因而细分市场的吸引力不强。3.企业目标和资源,厚，目标也更为远大。二、目标市场战略XX.如高校生群体，主要可以为其供应日用品、食品、药品、文具等。市场定位目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。一、市场定位的方式XX超市可以实行避强定位。XX超市就规模上远赶不上新世纪、重百等超市，但其处于学校旁边，更接近于目标市场，能避开这些强有利的竞争对手。这样的避强定位方式的市场风险较小、成功率较高。二、市场定位战略由于XX超市和其它超市一样经营的都是基本相同的产品，不能实行产品差别化战略。进一步加强XX.产品组合产品组合是指企业供应应市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。..产品项目是指产品线中不同品牌和细类的特定产品。由于XX超市的顾客主要为同学，而同学多为父母给钱，生活上并未独立,其对品牌和价格的接受程度不同，因而产品种类较多,各个大类中的具体品种也较为丰富.促销策略一、促销的两种主要模式:主题促销和单品促销1.主题促销:圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等，对于像XX超市等针对同学的超市还主要可以在开学季节进行促销。2。单品促销：单一商品的促销活动。1234.临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售5。陈设：堆头设计要丰满，整齐,足量，搭配有层次感6。价格标明三、促销方案书1.要说明企业的市场营销状况和形象战略及面临的总形式2。市场分析：消费者基本情况说明分析,消费需求动机分析和消费者的消费行为分析精确     ，鲜亮的描述促销主题6.设计语制8.费用预算9.促销效果评估猜测，对促销活动的实施过程和