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文档简介

2020年营销工作计划营销是指依据市场需要组织生产产品，并经过销售手段把产品供应给需要的客户。因此要依据市场进行解析，提出合理的目标和计划。本文是一份2015年营销工作计划，希望能帮助到您。跟着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并存。营销工作仍将是我们公司的工作要点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区营销经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重要。着眼公司当前，兼备将来发展。在总经理的领导下，在营销工作中我坚持做到：突出要点保护现有市场，掌握机遇开发潜伏客户，侧重营销细节，增强优良服务，坚固和提升市场据有率，踊跃争取圆满完成营销任务。一、销量指标：至2015年12月31日，河南区营销任务560万元，营销目标700万元。二、计划制定：1、年初制定《年度营销整体计划》;2、年关制定《年度营销总结》;3、月初制定《月营销计划表》和《月访客户计划表》;4、月底制定《月营销统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：依据昨年营销额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类，并对各级用户进行全面解析。四、实行措施：1、技术交流：今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开一次技术交流商议会;参加相关行业展会两次，此中展会时期安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：当前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面伯仲之间，竞争越来越激烈，已构成市场威迫。为坚固和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户增强信息交流，增近感情，对VIP客户每个月拜会一次;对一级客户每两月拜会一次;对于二级客户依据实质状况另行安排拜会时间;适应掌握形势，营销工作已不不过是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作要点。3、网络检索：充发散挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握营销信息。4、售后协调：当前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不停增强优良服务。用户使用我们的产品仿佛享受我们供应的服务，从坚固市场、长远合作的角度，我们务必增强为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机遇，供应热忱详细周密的售后服务，给公司增添一个取胜的筹码。今年度我将严格遵守公司各项规章制度，增强业务学习，

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