代运营的商业计划书

代运营的商业计划书一、集团公司宗旨和目标

1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团企业。

2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业富强。

3、集团公司目标：成为全国闻名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。

二、集团公司组成：

1、总体构造

集团总部设在北京，负责农业商业筹划，商务经营实施。

集团设有工程投资公司，相对自主解决创业及进展期间的资金问题。

集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司等核心骨干企业。

集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。

集团总部和各核心骨干企业、各子公司实行集团企业形式进展治理。

集团采纳会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、效劳型会员。消费型会员为购置集团产品和效劳的客户；生产型会员为供应集团产品的客户；效劳型会员为供应集团效劳的客户。会员入会自愿，退会自由。

集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，削减营销层次。

2、公司产品

收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员供应各种生态农业模式及其成套的产品、技术和效劳。

收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的安康、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。

3、经营程序

科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进展宣传推广，通过网络效劳中心进展调控治理，由物流配送公司将配套农资产品供应给会员。在农村以地域划分，进展效劳型会员，建立农技效劳4S店，为生产型会员供应效劳。实现农资下乡供应线。

科研示范基地依据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项养分套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络效劳中心进展调控治理，由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分，进展效劳型会员，建立养分套餐专卖店，为消费型会员供应效劳。实现农产品进城供应线。

集团公司以集成产品供给方式进展会员，形成安康、安全、优质食品的供给链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌的安康、安全、丰富、养分。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长期、稳定、长久保持会员的利益。

4、产权及利益安排

集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员供应商业效劳，取得利益和收益。

集团公司生产型和效劳型会员通过供应产品和效劳，取得合理赢利。消费型会员得到公司供应的产品和效劳。会员治理实行会员积分，每一会员依据消费、生产、效劳行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例，依据会员积分值进展分红嘉奖。

三、市场分析

1、新农村经济改革是进展农业商业的大好时机。

**中全会确定了新农村经济改革，为进展农业商业供应了千载难逢的契机。国家出台了多项鼓舞农业进展的优待政策。农业市地非常巨大。

2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。

三鹿奶粉、西南大旱等大事，使人们熟悉到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的企业经营。

3、建立三农最需要一支效劳三农的人才大军。

新农村建立最需要一支高素养、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最正确人选。

4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着肯定强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，肯定能够赢得农业商业的宽阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。

四、营销规划

1、会员制营销模式。

会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化气氛，便于治理。

会员不排斥社会上的其他群体，比方大学生、下岗职工、一般农夫，只要承受兵商文化，遵守会员制章程，都欢送加盟。

2、会员进展策略

优先进展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。

以地域划分，有规划地进展效劳型会员，建立健全农村4S效劳体系。

以城镇为中心，进展效劳型会员，为消费型会员供应配送效劳。

3、会员治理

信息治理：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接收理。

培训治理：建立定期培训制度，统一经营理念，标准经营模式。

诚信治理：从人力资源源头入手。会员实行退役军人入会优待政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。

文化治理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。

4、营销手段

利用退役军人群体资源优势，实行关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，进展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点效劳对象，进展成为消费型会员。

利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进展广泛宣传。宣传主题：兵商文化制度建立，退役军人创业；退役军人支援三农建立，促进三农市场安康进展；普及生态农业科学学问；食品安康学问。

宣传形式：退伍战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；播送、电视、报刊、网络等媒体宣传。

五、实施规划

1、实施原则

1）产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必需要确定法人关系，严格按国家法律法规执行。

2）效益优先。简化机构建立，尽快出效益。

3）优先农资产品销售。已经进展了一年农资市场调查，建立起了赢利模式。

4）部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的`销售网络，不能以产品为中心，要以建立营销网络为中心。

2、建立集团总部

注册北京绿色商务集团股份有限公司（暂定名）。注册资金XXXX万元，可以评估资产入股，可分期到帐。

股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例依据详细状况协商而定。

3、核心骨干企业确定

科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。

4、筹建工程投资公司和子公司

选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司。

开头筹建工程投资公司和外贸子公司。

先确定筹建组织人选，由牵头人组织开头前期工作，条件成熟注册公司。

先筹建，以不耽搁业务开展为前提，削减投资风险和前期投资强度。

5、建立会员制度

确定集团公司会员章程。

由网络效劳中心建立集团公司站，实施会员入会、退会手续，供应网络会员效劳。

6、产品预备

依据各地种植的主要作物品种，供应包括种子、肥料（化肥菌肥有机肥）、农药（生物农药为主）、农业机械、种植治理方法等全套产品和技术效劳。

针对不同地区的作物品种，请权威种植专家供应种子用肥用药配餐方案；集团公司在全国范围内直接选购相应产品，在价格上形成优势；组织农业专家与效劳型会员向种植户供应效劳和销售产品。

依据各地养殖种类，供应全养分套餐和技术效劳。

依据各地生态环境，筹划种养相结合的生态农业模式，供应相应的产品和效劳。

依据会员生产的农产品状况，整合特定的养分套餐，长期配送给消费型会员。

7、促销活动

以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进展集团公司的形象宣传。宣传主题：

开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业，进展农村生产型会员。

以食品安康安全为目标，实现从土壤到餐桌的安康食品保障体系，先让会员（军人）吃上放心食品，进展城镇消费型会员。

8、效益估算

据估量，农户种植平均用肥100元/亩，全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的本钱主要在销售，利润较低。集团公司的优势就在于销售本钱低，凭此可以快速进展会员，建立起全国性的农业销售网络。

集团公司仅肥料一项业务，年规划销售100万亩用肥，销售额为1亿元，按10%的利润率，可获1000万元的利润。

9、完善集团公司体系建立

在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建立。

不断标准经营模式，制定各类标准，贯彻执行。

严把人力资源关，慎重选择生产型会员。

健全集团投资金融效劳体系，为集团进展供应资金支持。

崇尚兵商文化，营造兵商文化气氛。

六、完毕语

１、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建立中连续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。

２、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参加新农村建立，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的安康安全食品保障。

３、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建立，为退役军人参军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探究道路和方法。

代运营的商业规划书（二）

一、规划要点：

（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

（三）单位的主要业务。

（四）讨论和开发状况。

（五）市场状况。

（六）进展战略。

（七）资金需求及使用规划。

（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、规划详述：

（一）单位业务背景。主要表达单位的进展历史，包括成立时间、主要历史大事等。

（二）单位业务的详述：

1、单位业务现状。包括单位产品（效劳）介绍、业务的独特性及市场状况等。

2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的进展目标。

3、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析

1、产品的潜在购置者。

2、市场中的用户数量。

3、年购置力、总需求、单位产品（效劳）的市场份额。

4、用户购置行为的周期性分析：

（1）单位产品（效劳）是耐用品还是常规消费品。

（2）单位产品（效劳）是否有季节性。

5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。

（1）分析单位产品（效劳）有哪些特性能影响客户的购置决策。

（2）单位的产品（效劳）与市场中同类产品（效劳）的比拟。

（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6、市场外的影响因素：

（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。

（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口构造、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析

1、已经存在的竞争对手。

（1）已知的主要竞争对手状况。

（2）分析目标市场中顾客购置竞争对手的产品的缘由。

2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。

（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品规划、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位的组织和治理状况

1、单位的组织状况

（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（2）股本状况和股权构造。

（3）组织构造图及各部门的职能。

2、当前或将来可能参加单位经营和业务讨论开发的主要人员（包括董事、监事、高级治理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务进展做出奉献的特别才能。

3、单位人力资源进展规划，包括人才聘请规划、员工培训规划、酬劳及分红体系和鼓励机制等。

4、介绍单位聘请的财务参谋、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。

（六）财务规划

1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位的融资规划。

（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（2）融资前后的资本及股权构造变化状况。

（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（4）经营