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文档简介

小米6销售目标方案书小米6销售目标方案书小米是现时国内较炽热之一，每每新机，总是能在短时间内售完。恰恰小米的销售手法只在网上销售，暂时没有实体店，只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型商。下面是的关于小米6销售目标方案书的相关资料，欢迎阅读！一：市场环境分析据统计，现时中国拥有量到达9亿多，可以说是每人手里都有一部。也就是说，即使做到中国市场中的1%就能卖出900多万台，这是一个什么概念？小米现在每一次新也就不超过50万部，如果能做到1%，即使小米每月新机都不能超过这个数字。二：目标市场分析小米现在的主要顾客目标：消息主要靠网络获取的买家；因为小米现在只在网上订货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的，平常不是能常常获得消息。价格敏感的.买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌，价格最低2500元以上，而小米呢？不到2000且其他硬配件还比它高。三：网络推广小米定位：定位于发烧友，核心卖点是高配和软硬一体，以及配件和软件价格策略：小米是最低廉的高端智能。四：网络销售网上销售渠道建立自己的网站，在自己的网站上销售，充分利用现在朝阳中的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费用和本钱。2口碑营销（病毒式营销）为自己制作话题，让即使不关注的人也知道小米，利用一人传一人的口碑，把传开去，让的热度和知名度渐渐翻开。微博营销利用微博宣传小米最新的消息饥饿营销每次都出售定量的，不能一次性满足消费者。1.销售方案是各项方案的根底销售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售方案外，其他如未来开展方案、利益方案、损益方案、资产负债方案等的方案与实行，无一不需要以销售方案为根底。销售方案的内容简明的销售方案的内容至少应包含下述几点：八、、•（1）商品方案（制作什么产品?）（2）渠道方案（透过何种渠道?）（3）本钱方案（用多少钱?）（4）销售单位组织方案（谁来销售?）（5）销售总额方案（销售到哪里?比重如何?）促销方案(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额方案是最主要的，销售方案的内容大致可涵盖在其中，销售总额方案经常是销售方案的精华所在，也是销售方案的中心课题。销售方案书包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进展定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在方案中占主要篇幅。销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。考核时间。销售方案可分为年度销售方案，季度销售方案，月销售方案。考核的时间也不一

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