移宝招商初步课件初稿

引领移动金融新时代

——“移宝”高峰研讨会——---招商部总监-----熊-行业背景>>>行业背景问题的提出人们的梦想解决方案转帐、汇款、查询您是否经历银行排队之苦？排队现象是中国银行业普遍现象，它消耗了多少时间成本？浪费了多少社会资源？没有人计算过。自助终端太少了！问题的提出人们的梦想解决方案13亿中国人有银行卡3,100,000,000张31亿银行卡有ATM机400,000台平均每人2.38张银行卡平均3250人共用1台ATM机平均1台ATM机服务7750张卡行业背景问题的提出人们的梦想解决方案港口、田间、郊外现金交易带给人们诸多不便！货币在中国使用了数千年，每一笔业务的发生都是从古代的钱庄到现在的银行特别是大额支付时更是需要到钱庄或银行柜面进行操作。行业背景随心支付！问题的提出人们的梦想解决方案如果从此不再跑银行，也不用排队……如果银行可以如影随形地跟着我，随时随地为我服务……如果ATM机可以缩小，放进我自己的口袋……如果我，随心支付……梦想行业背景问题的提出人们的梦想解决方案让生活更美好！便捷安全高效实惠科技成就梦想！随时、随地、随心您随身的支付专家行业背景移动金融趋势>>>ATM统计数据分析ATM统计数据分析POS机统计数据第三方市场人口数银行卡ATM机ATM对应人数ATM对应卡数跨行转帐笔数跨行转帐金额卡均消费笔均消费13.54亿31.02亿40万台3385人/台7755张/台48.49万亿笔11.2万亿元4318元2151元2012年国内ATM机统计数据表1、2007年法国和德国每台ATM机对应银行卡数量分别为1906和1741张。以此计算，中国仍需要增加110万台银行ATM机。而2012年，中国建设银行总共只有ATM机4万台，农业银行最多，也仅有5万台ATM机。2、仍以2007年法国和德国数据计算，中国现有银行ATM机只够应对5.5亿张银行卡，尚有24亿张卡需要新增ATM设备来满足用卡需求。3、改善国内银行卡的用卡环境，银行ATM机是主体，移宝支付手机是有益的补充。移宝支付手机是面向个人、中小企业，每台机仅对应数张至数十张卡，并非银行ATM机每台对应上万张卡。每台银行ATM机需要数十甚至上百台移宝支付手机才可替代。因此移宝支付手机的市场需求量将是非常庞大，市场前景非常广阔。境内跨行转帐市场规模将以年增45%的速度发展。ATM机市场分析移动金融趋势国内pos机数据分析人口数银行卡联网商户联网POS机每POS机对应卡数法/德/美对比数每万人拥有POS机美国对比数13.54亿31.02亿300万户400万台775张卡/台80/210/502张卡/台24.86台/万人170台/万人2012年国内POS机统计数据表3、中国还有6000万中小微商户有收款需求，却没法办理POS机。目前300万是国内有POS机的商户，能刷卡的商户是非常非常少，所以您走进一家商户里面，您很有可能不能刷卡。有4000多万商务精英需要经常办理金融业务，大量的时间浪费在银行排队上.........4、移宝刷卡器支付即可做为缩小版的银行ATM机，也可做为商户移动版的POS机使用，它具有固网、固话POS和现有移动POS机所不具备的诸多优势，如轻便、可移动、易携带、安全、低费率、POS收单、自助银行功能等必将成为移动金融、移动支付主流。POS机市场分析ATM统计数据分析POS机统计数据第三方市场移动金融趋势1、数据显示，中国每万人所拥有的POS机是13.7台，在美国这一数字跃升至179台，而在韩国则高达625台。随着电子商务的发展、银行卡的普及和人们日常的消费行为习惯，刷卡已成为不可抵挡的趋势。2、随着消费习惯趋向刷卡的流行趋势，个体经营户安装pos机的需求意向大，因此，pos机的发展潜力巨大。数据显示，未来三年我国移动支付市场规模将达到200多亿元，将催生3亿部以上有金融业务处理能力的移动终端，随着移动支付的发展，将对移动互联网及电子商务产生深远影响。POS机需求量巨大第三方支付市场分析付2012年手机及第三方支付数据1、第三方支付市场规模增长速度非常惊人，从不足千亿到万亿只用了3年，年均增速超过了100%。2、2012年手机银行、非接触式和客户端式手机支付发展迅速，用户数从2009年3964.9万户增加到5578.7万户。但手机支付在第三方支付总规模中占比不到16%，还有极大的发展空间。3、移宝支付为卡面接触式移动手机支付，从安全性、可靠性以及用户体验上都是手机银行、非接触式手机支付所无法比拟的，在市场上具有极强的综合竞争优势。4、根据易观国际最新的预测报告，2012年底手机支付用户数量将突破1亿户，2012年到2014年将保持102%的高速复合增长，交易规模预计2013年将超千亿。第三方支付市场分析人口数银行卡手机用户数手机支付用户数手机支付笔数手机支付交易金额每三方交易总规模13.54亿30.02亿11.46亿5578.7万户1.6亿笔710.6亿元11342亿元数据来源：中商情报网数据库2005-2013第三方支付市场增长数据单位：亿元ATM统计数据分析POS机统计数据第三方市场移动金融趋势移动便民支付随着智能手机的广泛应用3G通道的打开第三方支付产业的发展不再是梦，而是现实！移动便民支付移动支付市场移动支付产业分析平台结合分析产业链分析移动金融趋势使移动便民金融成为现实！移动金融趋势移动支付市场规模预测1、移动支付横跨ATM、POS、手机支付和线下便民支付市场，至今为止，市场保有量只有区区数千台，具有无限的发展空间和拓展潜力。2、依据国家统计局、中国银联、各大银行和中国电信运营商发布的权威数据、资料，我们预测至2013上半年，移宝支付终端市场保有量将超过100万台。3、依据机具研发周期和平台改进周期，我们2013年上半年进入井喷期，2013年底移宝支付终端市场保有量将达到500万台。2014年将继续高速增长，保守估计将达到1000万台。2015年以后增长速度放缓，维持50%至100%的年增长率，至2016年将达到3000万台。4、根据移宝支付业务范围、日/卡交易额度和中国现有银行卡卡均消费水平测算，预计移宝支付的年交易额将在2013年达到百亿元，2014年突破千亿元。移动支付市场预测移动支付市场规模预测市场规模及分析移动支付市场移动支付产业分析平台结合分析产业链分析移动金融趋势移动支付产业分析移动支付产业分析工信部科技司副司长代晓慧工信部通信发展司政策标准处处长谢雨琦市场规模及分析移动支付市场移动支付产业分析平台结合分析产业链分析工信部科技司副司长代晓慧表示，移动支付标准将主推手机SIM卡与NFC全终端方案，SD卡与贴膜卡方案被排除出标准方案。代晓慧SD卡方案要统一比较困难，因为各终端接口不统一，难以全部协调，而贴膜卡方案被否决主要因为安全问题。表示，

“最终SIM卡方案与中移动主推的NFC全终端方案被写入标准”。工信部通信发展司政策标准处处长谢雨琦在今天的会议上表示，截至10月底，中国移动电话用户已经超9.6亿，3G用户超过1.1亿，中国移动支付产业已经初具规模，但仍没有形成统一的标准，迎接机会的同时也面临比不少挑战。数据显示，未来三年我国移动支付市场规模将达到200多亿元，将催生3亿部以上有金融业务处理能力的移动终端，随着移动支付的发展，将对移动互联网及电子商务产生深远影响。平台结合分析移动金融趋势平台结合分析示意图市场规模及分析移动支付市场移动支付产业分析平台结合分析产业链分析产业链分析移动金融趋势移宝支付移动金融移动电子商务商务拓展移动金融与移动电子商务的产业链市场规模及分析移动支付市场移动支付产业分析平台结合分析产业链分析合作银行与机构移动金融趋势合作银行和机构平台类专线类银行类

移动金融趋势C端市场C端市场总结持卡用户商务应用手机用户行业发展远未饱和今天你占有多大的比重不重要重要的是你能抢到多大的增量市场C端市场27.38亿借记卡3.64亿信用卡卡均交易量1.2万/年11.46亿个手机用户到20137.5亿台智能商务手机6000万中小商户4000万自由职业者3500万高端商务人士我们将占哪块？移动金融趋势总结移动金融趋势总结电子商务的发展是趋势移动电子商务的发展是趋势中的趋势移动金融和移动电子商务的结合更是趋势中的核心。移动金融+移动电子商务的全面整合我们解决了所有商业模式里最关键也是最核心的环节——支付。C端市场总结公司介绍>>>中国上海

中国义乌

国际大厦中国上海浦东证券大厦

公司简介业务范围经营理念及目标集团简介1公司简介

移宝电子科技隶属上海即富信息技术服务有限公司，旗下控股企业有国际大厦、上海优乐股份（股票代码：100019）、沈阳华银金融、上海优钱金融、联动投资等十几家各行业龙头企业，并与多家银行和国内知名电商平台买多网形成战略合作；公司集移动金融终端产品的研发、生产、销售、商务平台对接、金融平台清算、金融业务咨询等，以及投资、传媒等为一体的现代化综合性金融服务业运营商，产业涉及金融行业多个领域，业务范围覆盖全国。组织架构公司简介业务范围公司发展规划公司组织架构1公司简介上海即富信息（移动支付）江苏优钱（预付卡业务）上海功夫堂（大终端业务）上海优钱金融（预付卡业务）上海谐联（预付卡业务）上海优乐股份（pos收单）浙江移宝电子（营运总部）沈阳华银金融（POS收单）组织架构移宝业务特点移宝核心服务移宝业务范围移动支付安全支付业务范围⑴

安全支付系统和金融业务平台的研发及维护；⑵

移动和自助服务终端机具的研发、生产和销售；⑶

个人、

家庭所有非现金银行支付业务⑷

商业银行、

商户、企业和专业市场的收款、资金归集和二次清算的应用集成服务；1公司简介公司简介业务范围发展规划高效实惠安全便捷⑸

保险、物流、批发、连锁等行业综合支付解决方案；⑹

水电煤等便民支付和其它增值服务；支持三农领域的安全支付应用；⑺

为中小企业提供综合金融服务；⑻

其他与安全支付、移动支付相关的金融服务。组织架构1公司简介公司发展规划公司发展规划移动金融终端渠道建设搭建满足高端用户全方位需求的电子商务平台建立遍布全国的服务体验机构IPO上市，与经销商、终端用户紧密捆绑，共同发展整合全部移动金融与移动电子商务产业链，实现规模与集团化运营公司发展规划四大核心产品介绍>>>功能产品介绍特点产品概述认证安全定位操作产品产品名称产品概述随着移动互联网时代的来临，手机正在逐步取代电脑成为媒体终端、娱乐终端、交易终端，而便捷高效的移动支付工具更呼之欲出，移宝刷卡器就在此时应运而生。移宝刷卡器通过耳机插头与智能手机连接使用可受理所有带银联标准的银行卡刷卡付款付款还可受理预付卡（以客户端列出的卡种为准）仅需安装移宝客户端后即可：充值手机、支付宝；缴纳各类公用事业费信用卡、个贷还款；转账汇款手机购物、预订支付商旅行程等十余项业务----移宝刷卡器智能手机POS刷卡器平台服务功能产品介绍特点产品的特点移宝支付强大显著特点不受时间、空间限制，随时、随地、随心所欲完成支付。便捷移宝支付实现借记卡、信用卡支付，以及POS收单功能，是目前最便捷的移动金融工具之一。高效参照人民银行及银联的收费标准。实惠移宝支付采用金融级硬件加密机及RSA超长位非对称算法的加密机制，加密技术先进，传输更安全。。安全随心支付！认证安全定位操作产品产品介绍产品的功能功能特点移宝支付实现商务、便民强大功能认证安全定位产品2产品介绍产品的安全机制功能认证特点安全移宝产品的安全机制严格的中国银联金融监管体系移宝终端通过中国银行卡检测中心的安全认证移宝业务平台通过中国信息安全产品测评认证中心的安全认证通过专线GPRS拨号网络进行移动数据通讯支持MAC校验，保证信息的真实性、完整性PSAM卡进行终端机信息加密，采用银联的标准加密体系采用严格的密钥管理体系。“一机一密，一次一密”严格的交易风控管理，能设定不同级别的风险阀值，如日交易累计，月交易累计，支持卡种等实名制交易。实名登记，与手机流量卡号、PSAM卡、机身号唯一关联定位产品2产品介绍认证资质功能认证特点安全权威机构认证定位产品品牌定位1公司简介品牌定位打造移动金融终端领导品牌

特点产品功能安全认证设计独特认证齐全功能强大方便快捷运营模式>>>合作概论

商业运作模式合作概论|合作原则|投资收益|加盟资质|价格体系|收入来源|投资回报率

在这个金融领驭时空的时代，在这个快鱼吃慢鱼的时代，为了尽快将移宝支付产品推向全国市场，移宝采取全国独家地区级代理模式。移动支付，市场庞大；掘金时代，财富矿脉。移宝支付面向全国34个省（市）334个地市2853个县级行政区域寻求地级城市合作伙伴...消费者全国促销价398元送港澳游名额一个送同等价值产品信用卡收付即时到账注册开通、大额支付吃喝玩乐购一站式服务高效省时实惠便捷安全乡镇经销商发展趋势销售方式支持力度价格产品利润批发商

商业运作模式合作概论|合作细则|合作优势|加盟资质|价格体系|收入来源|投资回报率代理区域首批进货货款保证金首批进货金融业务可分配利润批发商30台起3450起无115元/台50%乡镇经销商投资收益

商业运作模式合作概论

|合作细则|投资收益

|加盟资质|价格体系|收入来源|合作优势一二首批进货三销售净利润四金融业务收益（举例：销售30台*1元*30天=900元）五六行业渠道定制利润八七投资收益约3000元赠送旅游票系统赠送产品代购系统（30台*115元/台=3450万市场价值）（举例：30台*（300元/台—115元/台）=5550销售利润）赠送机票、火车票系统联合厂家招商推广、项目合作，搭建信息交流共享平台县区城市代理招商灵活、自主、自定方案风险控制永续利润产品定位行业趋势投资回报县级城市代理

商业运作模式合作概论|合作细则|合作优势|加盟资质|价格体系|收入来源|投资回报率代理区域首批进货货款保证金首批进货金融业务可分配利润县级代理100台起10500起无105元/台80%县级城市投资收益

商业运作模式合作概论

|合作细则|投资收益

|加盟资质|价格体系|收入来源|合作优势一招商利润二机具价值（举例：500台/年*（300-105）元=9.75万元）三批发利润（举例：1000台/年*50元/台=5万元）四金融业务收益（举例：1500台*1元/天*30天*12个月=54万元）五二次进货奖励六行业渠道定制利润八七享受市场股分红享受资本市场分红投资收益约53万元九十联合厂家招商推广、项目合作，搭建信息交流共享平台赠送产品代购系统，旅游票、机票、火车票系统（1500台*105元/台=15.75市场价值）地级城市代理招商灵活、自主、自定方案风险控制永续利润产品定位行业趋势投资回报地级城市代理

商业运作模式合作概论|合作细则|投资回报|加盟资质|价格体系|收入来源|投资回报率代理区域首批进货货款保证金首批进货金融业务可分配利润市级代理300台起28500起无95元/台90%备注：省会城市首批500台起，地级