企业如何实现病毒营销与病毒营销的三大原则

企业如何实现病毒营销与病毒营销的三大原则

1、容声冰箱近日，“甄嬛体”风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式“调侃”容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就一直受到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。“母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台，质量原是最好不过，今日于卖场再看到容声冰箱新款产品，外观时尚，耗电量低，真真是极合心意，私心里想着，若能安置家中，必能增数分光彩，定是不会枉负了布置新居的数月心血。”“说人话：我想买一台容声冰箱。”2、游戏推广随着甄嬛传的热映，不少甄嬛迷开始使用甄嬛体，简单来说就是将一句简单的句子，模仿古人的说辞手法来复杂化。《侠客列传》里的各位侠客们也开始追随潮流，使用起了甄嬛体，让这全球第一PK网游多了些文人墨客的感觉，这倒也是极好的。热爱《侠客列传》的朋友们是否有发现你身边的朋友也开始迷上甄嬛体呢，是不是也懊恼的和他说请说人话呢。3、房地产企业电视剧《甄嬛传》热播，其语言古色古香，颇有红楼梦遗风，遂受到网友们的追捧。一时间，网友们纷纷发挥奇思妙想，模仿剧中人物的语言在微博中造句，很多网友平时说话聊天时都冷不丁地来段“甄嬛体”，因此，有网友感慨：“这年头，不看《甄嬛传》，出门都不敢与人说话。”时下，“甄嬛体”成为最火的网络文体，网友们热衷于各种“甄嬛体”的造句，小编将为您详尽盘点。【楼盘广告篇】“皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品质想必是极好的，本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空儿姐妹们就过来喝茶闲聊，倒也不负皇恩浩荡，宫外的娘家人置业投资，不二之选!”“说人话!”“万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有面子!”【房企篇】“未来一段时间，房地产生存的好坏，关键就在于资金一环。若能管控好全面预算，定能使房企利润和现金流得保障。也省的大佬们抱怨：“年年做预算，却年年做不好”，倒也不负恩泽。”“说人话。”“在楼市寒冬做好全面预算。”【房地产网站】方才打开网页，惊见衡阳城一房产网站，唤作“搜狐焦点网”。长相极是清丽，内容极是丰富，省内外楼事房情竟皆面面俱到!实属不易!私心想着若是推荐你来看，定可长些见识，对大家了解楼市必是极好的。既如此，何不与众姐妹弟兄分享”“说人话!”“搜狐焦点网挺好的...”谭小芳老师总结分析如下：1.病毒可以人造，营销人员可以做许多努力提高成功的机率。2.创造可被重制的素材，能增加网友的参与热度与延长讨论的时间。3.如果客户的品牌就是代表某种产业，在规划上，做像“杜甫很忙”这种没有品牌露出的病毒营销，他们才有可能从中获得益处！不然即使很幸运地引起了风暴，结果却没有对品牌有帮助，那真的很可惜啊！病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过互联网“让大家告诉大家”，让别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。“网络外部性”是“新经济”中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的SNS网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把SNS网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。第一、图片营销：1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播，以及无中生有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上发布消息，以便达到无本万利的宣传效果)；网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。3、刻意的ps图片病毒：ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播，使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播)，企业领导人形象塑造和。第二、文字文章病毒：1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。第三、视频和FLASH病毒：视频和FLASH传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。病毒营销有三大原则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，BT、YY和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会中，“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国，正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销，年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言，打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”，企业的品牌才能吸引消费者关注，并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。