线下连锁门店 基于AIA全链路焕发新活力

超视立营销背景营销背景我国老龄化进程快，人口基数大：我国60岁以上人口从2011年的18.7%，我国正在逐步迈入中度老龄化国家。别达到3.71亿人、4.37亿人、4.83亿人。逐渐庞大的老年人口和养老政策的利好都将助力银发经济的增长逐渐庞大的老年人口和养老政策的利好都将助力银发经济的增长，在细分赛道上，老年眼镜行业将是一片蓝海市场超视立门店发展规划超视立门店发展规划超视立客户背景及营销目标:运营流量运营客户数据观察超视立数字经营方案投放策略AIA资产洞察意图阶段行动阶段认知阶段群：排除、促活唤醒意图阶段行动阶段认知阶段群：排除、促活唤醒访问未转化：优化页面内容和组件：分析流失途径和关注点数数据分析和诊断精精细化人群分层全链用户追踪百度指数搜索趋势超视立行业流量洞察百度指数搜索趋势观星盘行业数据行业数据洞行业数据洞察观星盘度指数综综合分析，该客户今年月行业流量并无太大变化，后半年有行业上涨趋势品牌人群表现行业数据洞察品牌人群行业人群超视立行业流量洞察品牌人群表现行业数据洞察品牌人群行业人群除新闻资讯的关注外，银发人群视力问题需求集中爆发近距离视疲劳/聚焦缓慢或困难等，老视是中老年人普遍面临的视觉问题化执行Action行动人群Awareness知人群提升品牌触Action行动人群Awareness知人群提升品牌触达拓宽人群覆盖击穿用户心智人群阶段超视立数字营销三部曲传传播目的行产品传递内容信信息流推广百家号直播#教育市场#教育市场#花眼要进行先验光后配镜老花近视远视散光只需一副搜索推搜索推广信息流推广本地推广客户运营赋能#产品信息#产品信息#家号#品牌信息#品牌信息#传递超视立高端老花镜形象所有有关“超视立”“老花镜”的信息数据资产沉淀到观星盘忠诚用户找到用户图创意中心入用户的生活忠诚用户找到用户图创意中心入用户的生活产品推荐类视频逻辑：产品优势(混剪)+痛点(混剪镜头切换)+产品优势(混剪)+活动引导口播类视频逻辑：症状(人物)+产品(超视立优势)+引导检测代言人tvc类视频逻辑：街采(主持人)+痛点描述(演员场景切换)+产品优势(主持人)+活动引导情景类视频逻辑：情景演绎(人物)+产品演绎(人物)+描述活动(人物)和落地页痛痛点描述类视频逻辑：痛点描述(镜头场景)+产品(超视立优势)+引导检测采采访类视频逻辑：街采(主持人)+痛点描述(演员场景切换)+产品优势(主持人)+活动引导信信息流多种素材拓宽人群覆盖眼部护理健康科普内容视频视频打造【超视立故事汇】栏目，爱眼公益直播提升粘性Intention-搜索推广门门店推广高效触达品品牌词账户通用词账户广泛触达精准触达广泛触达智能出价策略习模型不断挖掘潜力客户关键词规划师词汇还可以进行拓量搜索前后序者需求变化传统创意本地-导航本地-多门店本地-导航营销组合本地-两行门店卡本地-三行门店卡传统创意本地-导航本地-多门店本地-导航营销组合本地-两行门店卡本地-三行门店卡完完善的店铺页商商品详情页店铺主页和品牌视频店铺信息：地址可跳转百度地图优惠券：展现优惠信息,优惠券活动吸引用户转化组件：刺激网民产生转化独独特的创意形式门店创意点击率对比传统投放高62%18.00%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%9.73%10.03%17.33%15.00%16.34%8.63%数据监控数据监控衰退阶段起量阶段呈现痛点入数据监控数据监控衰退阶段起量阶段呈现痛点入连锁门店•双明星-覆盖所有人群•蒋大为-覆盖45岁以上花镜人群•李玲玉-覆盖40岁以上初戴花镜人群和账户增加曝光率策划团队视频团队析用户分析效果阶段效果阶段力诱惑力提提升CTR信任力行动力运营团队分析材赋能OI(推广视角)流量质量-线索有效率流量成本-有效线索成本流量转化-销售/产品优势运营流量运营客户赋能OI(推广视角)流量质量-线索有效率流量成本-有效线索成本流量转化-销售/产品优势运营流量运营客户全全链路定位分析法：将客户问题结合消费者转化路径从广告的展现到成单每一个层级进行影响因素拆分和数据量化分析，最后给出合理优化建议无效线索 CPA无效线索人群关键词人群关键词版位创意页面销售转化关键词创意转化组件销售转化人群消费占比产出比转化率消费占比产出比转化率有效率有效成本横有效率有效成本横向延展纵向深耕创意页面组件优化分析优化分析优化分析优化分析消费与ROI平衡量与质平衡寻找消费与ROI平衡量与质平衡寻找平衡点利益最大化续投放方法沉淀Action-百家号搭建号主页配置+跳转活动页小程序主页挂载内容栏目丰富优化初始仅有初始仅有文章图片栏目底部菜单栏优化400咨询电400咨询电话面搜Action搜推推Action-品牌专区效果评估促进品牌黏性扩大品牌认知促进品牌黏性扩大品牌认知onGain用户触达React用户互动Obtain用户转化提提升品牌意图粉丝量提升1249%信息流粉丝量提升1249%信息流+直播强化流量高效曝光-加深用户印象产人群转化线索提升明显WeighWeigh资产管理250%消费消费250%消费消费238%线索量65%ROI40% 品专框架金额提升+30%效果预算框架金额增幅两倍超视立数字经营方案投放小结行业老花镜行业发展现状购物消费在实体店面进行公司盈利模式/架构/发展前景产品核心优势/成本利润受众人群画像/受众决策路径考核投放目标/KPI制定出价设置价范围确定定向设置40岁以上中老年人/中高消费群体账户搭建素材准备图片/视频/落地页的素材准备对比测试新一轮的优化周期优化漏斗各个环节是否符合预期数据监控前端投放数据/后端产出数据的同步对齐/和竞媒的数据对比后端运营赋能客户的线索后链路运营传播方法用户触达用户互动超视立-基于AIAGROW度量模型用户触达用户互动AIAGROW超视立连锁门店线上精细化运营，增量增效，强化数字营销信息流主动预测用户意图以科普内容为核心，搭载文章+视频+直播形式展现量广告被网民看到的次数展现量广告被网民看到的次数广告被网民点击的次数认知人群搜索多账户流量混抢信息流传递，强化用户品牌认知门店推广促进到店互动意图人群广告被访问的次数用户转化用户转化线索量咨询企业的次数量Action完成服务的人数行完成服