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文档简介

《决胜对手——团队业绩提升能力训练课程收益了解人性，学会从客户关系的建立、维系到深化的方法掌握产品分析法，合理地应用，临门一脚促成技巧如何利用互联网增加粉丝量，扩大知名度，做好微课程大纲第一模块：激发潜 成就自一、销售经理如何建立阳光12、工作中要处理好的三个关系（自我、客户、团队3、职业生命的合理利用（长、宽、厚12、正能量信念建立的三、正能量信念对于潜能的12、的冰山原理分3、从的潜能分析启发“我能行”信4、NLP第二模块：突破自我，提升一、了解我的责任与使1、正确理解我的工2、分析目前公司的市场状34123三、突破自我之道——提升个人能1234第三模块：计划，提升业一、销售流程八12345678二、销售计划基本要1234、业绩目标﹦5、业绩提升的1234法 1234、如何计划不如变化快的难第四模块：客户开拓与销售一、客户的开12、如何发展你的客户群（如何加粉34、如何收集5二、客户开发流12345三、客户开发过程中的提升12312、准34第五模块：接触面谈与需求一、销售经理的拜访礼1232好奇性提问激发渗透性提问获取信“重复客户原话+专业观点陈述+（三段式）3三、销售沟通中的情绪调整和掌33四、需求的把控和关注顺序的调1、通过提问需求创2345第六模块：产品说明与缔结一、产品介绍的七个技123456、T7二、产品的展示和价值的塑2、产品FABE、四、客户异议处理步1、不理、、理解部5、把意见变成一个问题，让顾客来回五、处理原则技巧和策2、在语辞上赋

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