卧室床头灯调研3

卧室床头灯设计产品分析产品自身分析产品生命周期基本属性设计原理用户需求导入期生长期流行事件流行趋势流行色产品流行趋势产品分析产品自身分析－－基本属性床头灯床头灯是因它用于床头而得名，有固定式和可移动式两类。可满足躺靠在床头读书报用光的需要。可以说是现代家庭卧室中的一颗“夜明珠”。可以说床头灯是个笼统的概念，除了台灯、壁灯可以作床头灯之用外，其实落地灯、吊灯也可以作为床头灯来布置。尽管落地灯主要是客厅里较为出彩的装饰，而且造型多样，但把它放在卧室里也毫不逊色。靠床头的落地灯一般以具有简洁造型和纤细支架的为首选，这样的款式最省地方，即便有床头柜，也不影响您开拉抽屉的需要。而如果只是想营造一种气氛的话，摆上一盏造型如马碲莲般的落地灯作装饰也未尝不可。另外，还可以用一盏低垂的吊灯安装于床头上方的天花板上兼作床头灯之用。

LED灯的发光原理：由于目前灯的发光主要是使用led灯，它具有功耗低、亮度高、寿命长等优点。它的发光原理跟激光的产生相似。一个原子中的电子有很多能级，当电子从高能级向低能级跳变时，电子的能量就减少了，而减少的能量则转变成光子发射出去。大量的这些光子就是激光了。

不过不同的是，LED并不是通过原子内部的电子跃变来发光的，而是通过将电压加在LED的PN结两端，使PN结本身形成一个能级（实际上，是一系列的能级），然后电子在这个能级上跃变并产生光子来发光的。

用户需求：卧室床头灯

温情的漫反射卧室照明的整体氛围强调的是温馨，相比房间里供日常起居之需的主灯，床头灯还兼具着主人床头阅读、更衣、梳妆的局部照明需要，不仅如此，如果布置得当，它还能起到调节卧室情调、美化居室的作用。可以说，床头灯是集普通照明、局部照明、装饰照明三种功能于一身。因此，床头灯的光照效果应当明亮且柔和，能够营造一种温馨的格调。床头灯的光线趋于柔和，主要是为了符合人们夜间的心理状态，刺眼的灯光只会打消您的睡意，令眼睛感到不适。

在床头柜或沙发等重要位置可以适当布置一点光源，用以满足临时局部照明的需要。整体与局部相结合的照明方法通常会为空间带来一些戏剧性的愉悦感。可以选择一些色温较低的灯具，相信温暖的光线色调定会让生活多一份温情。同时，记得不要在床的正上方安装吊灯，原本就不高的层高这样一来则更会显得压抑局促。床头壁灯除了满足它的基本照明功能外，也是室内装饰灯具，不是作为室内的主光源来使用的。一般多配用乳白色的玻璃灯罩。灯泡功率多在15-40瓦左右，光线淡雅和谐，可把环境点缀得优雅、富丽。、床头壁灯（大多装在床头的左上方，灯头可万向转动，光束集中，便于阅读）。2、豪华气派型显示主人财力与身分，采用高档材料、高档灯饰与室内豪华布置相配。1、光照效果应当明亮且柔和，能够营造一种温馨的格调。

3、现代前卫型追求自由随意，以几何图形、线条混合而成都市新颖灯具，突破传统观念，体现超前意识。对卧室床头灯的设计构想：产品生命周期导入期：由于环保节能意识的提升，因此现代家具灯具主要是一LED灯具为主的装修趋势因此主要调研一LED为主的家具灯具的生命周期.研究表明，有超过98%的LED紧凑型萤光灯的能源被用来产生光，不到2%的能源用于消耗，尤其是LED产品的生产可能完全是能源密集型的。实验显示，白炽灯的初始能源消耗约为3300kWh，LED灯的能源消耗则小于700kWh。因此，LED灯确实比传统的白炽灯更有效。此外，这项评估表明，相比于白炽灯，LED灯对环境所产生的影响更小，由于LED的能效不断增强，因此，在未来的生命周期评估中，LED灯可望取得更好的评估结果。生长期：即使考虑到累积能量输入和环境因素，LED灯是一种真正可以替代白炽灯的灯具。就灯具的功率而言，传统的带有灯丝的灯要远远落后于二极管灯。一个40W的白炽灯可以被一个8W的紧凑型萤光灯取代，或者对于某些应用而言，一个8WLED灯可以达到80%的能源节约。LED灯必是未来灯具行业的主要推动者，对于床头壁灯，除了在造型上表现的不同形式之外，也表现在LED灯与其他功能的结合。例如，在手指上套个指环阅读灯，指环灯就像一杯戒指，光随手动；或者耳朵上带个耳麦阅读灯，光随眼动，一定让你大开眼界吧？

产品流行趋势流行色：每个人都是大自然的孩子，沐浴在大自然母亲的怀抱是我们每个人的梦想。但如今科技发展，却给环境造成了很大的影响，尤其是在城市的人们很难感受到大自然的气息。于是人们从身边的小产品出发，从设计的角度，赋予他们鲜活的生命力。尤其是光与影的协作，更带给人无限的乐趣。床头灯作为人身边很近距离的物品，在赋予大自然鲜活的生命，更让人沉迷不能自拔。

大自然的色彩受欢迎流行趋势：床头灯不但是供床头阅读等基本功能，它也是室内环境照明的一个重要分支。光影照明投射在物体上所带来的魔力般的效果以及对烘托颜色、材料肌理、质感与总体气氛所产生的影响，使人们更加注重现代灯饰的设计与光照效果的科学研究。现代家具设计与现代灯饰设计正逐步融为一体。现代家具与现代灯饰的整合化设计从20世纪90年代以来已经成为现代家具的大趋势，全球著名的博览会都把家具与灯饰作为一个整体系列来设计、陈列、展览与销售。越来越多的设计师对家具与灯具的整体配套设计表现出极大的兴趣。众多重元素的组合作用让现代家具的形态尽放异彩。灯具应讲究光、造型、色质、结构等总体形态效应，两者都是构成建筑环境空间效果的基础，它们互为衬托，交相辉映，出现了种种“协作”、“配合”趋势，床头灯也不例外。现在，床头灯设计的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快，正像我们看到的越来越多的意大利家具，它们的设计风格十分现代。而体现着当今世界高档时尚风格的床头灯，也随着现代风格的家具走入中国家庭，也正是具有此种简洁化设计风格的灯具，才更加注重设计简洁，注重合理、充分利用光源的照明效率与家具交相辉映。而并不像传统概念中那种结构复杂、色彩斑斓、体形笨重、设计中忽略光效充分利用的灯具。这是一种设计观念的革命。同时，这种高档时尚灯具的设计也符合节能要求。趋势一：结构简单、做工精细、色彩明快

理想床头灯灯的概念将是美观、实用、个性化。强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择。谁都希望自己的床头灯在满足基本功能的同时起到装饰房间的效果，且不能太大众化的，于是追求美观，个性，实用是消费者很大的一个购买需求。造型并不一定复杂，但讲究精致，色调温和，没有繁杂的功能，和简洁明快的室内空间相配，展现出居室唯美主义的倾向。个性灯具趋势二：美观、实用、个性化随着新一代高文化素养的消费群体的增大，家居装饰的文化含量将大大提高，在家具配置方面，能体现文化底蕴的灯饰将大受欢迎。当人们在追求家居生活舒适性的时候，人性化设计是满足这一需求的解决之道，无谓与花哨的装饰将遭淘汰。无论是装饰或家具，都以“以人为本”的概念作为设计的指导思想。在当代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的家具会越来越多。家里的家具、门窗、照明器具、电器、厨房卫生间用具等，都将根据不同使用者在不同时间的不同需求作相应的、智能化的配置，满足现代人的生活需求

趋势三：文化含量高、以人为本、节能环保

目前，国内的室内照明设计，已由过去仅注重单光源过渡到追求多光源的效果。这样的变化表明，设计师已经意识到良好而健康的灯光设计对人们生活的影响。我们可以把它运用到床头灯的设计。现在，多光源设计已经照顾到每一个使用者和每一种生活情境对灯光的需求，尤其是变化的光线给卧室带来的无限情调，且丰富了空间照明的层次。多光源的配合使得整个室内情调无论是浓墨重彩还是轻描淡写，都能形成曼妙的空间氛围趋势四：多光源效果趋势五：低能耗无污染LED照明成产业市场新宠在全球气候变暖的背景下，节能减排已成为全球热点，这也吹响了具有低能耗、无污染特点的LED照明行业腾飞的号角，全球正在掀起一轮投资LED的热潮。而在中国大力倡导节能环保以及城市化进程不断加快的形势下，LED无疑获得了战略性的发展机遇。而且它的超长使用寿命使得消费者对之产生很大的依赖。趋势六：多功能化市场上出现了一些多功能的台灯，例如，带收音机灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。由于卧室床头灯只是灯具行业的一个分枝，除了台灯、壁灯可以作床头灯之用外，其实落地灯、吊灯也可以作为床头灯来布置。尽管落地灯主要是客厅里较为出彩的装饰，而且造型多样，但把它放在卧室里也毫不逊色。靠床头的落地灯一般以具有简洁造型和纤细支架的为首选，这样的款式最省地方，即便有床头柜，也不影响您开拉抽屉的需要。而如果只是想营造一种气氛的话，摆上一盏造型如马碲莲般的落地灯作装饰也未尝不可。另外，还可以用一盏低垂的吊灯安装于床头上方的天花板上兼作床头灯之用。床头灯与普通灯相比，一般床头灯的色调应以泛着暖色或中性色的为宜，比如鹅黄色、橙色、乳白色等,但室内灯则可以用各种颜色的灯做照明或者装饰。除此之外，其他均可通用。因此灯具行业的发展也能运用到卧室床头灯的设计。流行事件：1.家商并举发布2010-2011年度照明新品2010年8月17日，在欧普照明总部所在的上海浦东华盛科技园，欧普照明正式发布了其最新开发的2010-2011年度照明新品，包括家居照明新品、商业照明新品、LED光源产品、电工电器类新品等。欧普在设计上充分融入其高效、节能、人性化的特点，完美诠释出光的独特价值，使民企馆流光溢彩，充分展现“活力”之姿。2.欧普新品发布引领照明新风潮欧普还针对那些偏爱水晶灯和花式灯具的消费者推出了水晶灯花式灯专用节能型灯泡。这种光源，既具备传统白炽灯光的外形、晶莹璀璨的照明效果，又比传统白炽灯炮节能45%，是有生活品味的环保人士的最佳选择。能环保是当今社会的一大趋势。作为照明领域的领先者，欧普照明积极投入大量人力物力，开发新一代家用和商用LED光源产品。这些LED光源产品具有使用寿命长、功率低、发热少、光控精准、照明效果好等优点。这一产品的上市，将为推进绿色照明、环保照明起到积极的推动作用。3.美国纽约设计周新品：环保草帽吊灯纽约设计周期间，DaisukeHiraiwa展示了他最新设计的灯饰，都采用日常生活中及其平常的物品做材料制成的，很有创意。这款吊灯，灯罩看上去像稻草。这些材料制作的灯具做到了绿色环保。这样的灯饰产品很容易被消费者接受。当然独特的外形也是这款吊灯出彩的地方。市场研究一、市场的竞争环境分析二、竞争对手的实力分析四、市场发展趋势分析三、品牌区域市场占有率一、市场的竞争环境分析市场研究（1）经济发展环境分析

近两年来，伴随着世界经济环境的变化、国家对房地产行业进行调控的信号日益明显、能源价格上涨、政府和行业即将出台行业新政策和新标准以及市场渠道重心向二、三线城市的转移，照明行业又迎来了新的发展机遇。

2010年，节能绿色环保为主题的低碳经济成为了照明行业的主旋律。在一系列利好政策的推动下，各大品牌正以奔跑的姿态在飞速发展。

尤其在奥运会、世博会、亚运会以及国内大型项目工程的推动下，新型节能光源产品如LED、无极灯、节能灯等俨然成为行业的主角。如今，飞利浦、美国CREE已将LED产业作为其主要利益增长点，国内外照明巨头对新型光源领域已进行争先恐后的扩张，行业格局慢慢发生变化。另外，随着照明品牌对二三线城市以及乡镇市场的逐步深入，新市场对行业提出了更高的要求，传统的品牌战略、营销方式、管理方法、渠道模式正在渐渐被颠覆，只有与时俱进和改革创新才能立于不败之地。（2）全球灯具市场发展概况影响灯具市场发展主要因素有很多，包括技术、经济环境、人口、环保政策与法规等。但在一般情况下，照明灯具需求随着一国经济增长而增长。发展中国家国民所得提高与电力供给成正比，当电力供给愈多愈方便，对于照明需求也愈多，照明灯具市场自然也增长。2008年全球灯具市场规模达952亿美元，详如图。全球每人花费在灯具采购成本约在14美元，但不同区域有极大的差异，日本地区人均使用费用为78美元，非洲地区人均使用费用为不到2美元。日本人均收入与经济条件优于非洲地区，是造成如此大差异主要原因。预计至2012年全球灯具市场将达1,178亿美元，2007-2012年复合增长率为5.3%。全球灯具市场分析二、竞争对手的实力分析（1）中国十大灯具灯饰品牌榜

1

飞利浦照明(世界上最大的电子公司之一,世界品牌500强企业,1891年荷兰)

2

欧普照明(中国最具品牌价值500强,广东省著名商标,广东省名牌产品)

3

雷士照明(著名品牌,惠州雷士光电科技有限公司,中国驰名商标)

4

松下照明(中国驰名商标,世界品牌500强,世界著名综合型的大型电子企业)

5

阳光照明(创建于1975年,出口名牌,中国驰名商标,中国出口免验)

6

TCL照明(中国驰名商标,全球性规模经营的消费类电子企业集团之一)

7

亚明照明(中国知名商标,上海亚灯实业有限公司,十佳灯具/照明品牌)

8

华艺HY照明(中国名牌,中山市华艺灯饰照明股份有限公司创立1986年)

9

FSL佛山照明(佛山电器照明股份有限公司,成立于1958年,广东省名牌产品)

10

三雄·极光照明(广东东松三雄电器有限公司,国内最具综合竞争实力行业品牌之一)飞利浦照明：荷兰皇家飞利浦电子公司是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公司，致力于通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量。作为全球医疗保健、优质生活和照明领域的领导者，飞利浦基于对客户需求的深入了解以及“精于心简于形”的品牌承诺，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。（2）几个主要竞争企业概况雷士照明：惠州雷士光电科技有限公司，是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉,雷士在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，其“NVC雷士照明”品牌已成为国内照明行业领袖品牌。多年来，雷士已获＂中国驰名商标＂、“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项殊荣。雷士产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。雷士于2005年先后入选了2005年中国企业“未来之星—最具成长型的新兴企业”和“2005年中国成长企业100强”。雷士壁灯雷士吊灯欧普照明：欧普照明股份有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区欧普照明已成为照明业内公认的名牌，获得了国家3C认证、节能认证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威认证,2004年，在迪拜成立首家海外分公司，参与国际化竞争，为谋求全球化经营奠定了基础。TCL照明:TCL照明电器（武汉）有限公司专门从事照明产品的研发、生产与销售。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明和浴霸等，近30个产品系列。

2005年1月建成了华南第一个国家级照明试验室。凭借过硬的产品质量及品牌影响力，TCL照明夺得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”、“节能产品十强企业、“节能灯单品冠军、中国特别最具潜力品牌奖”等荣誉称号。2009初，在行业最具权威的品牌发布中，更一举囊括“中国最受尊重企业奖”在内的6项大奖。三雄·极光照明

：创立于1991年的三雄•极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。三雄•极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。三、品牌区域市场占有率全国各区域灯具首选品牌前五名品牌

四、市场发展趋势分析（1）当前灯具行业存在的问题由于长期以来受计划经济模式和早期市场经济运行方式的影响，我国的灯具产业具有以下特点：（一）、缺乏独创产品，模仿产品居多。市场上只要有新产品出现，并且被大家认同，那么就会被大量的拷贝。从上世纪80年代到90年代中期我国的照明灯具基本上是以铝压制的简易式的灯具为主，灯具反光效率较低，均匀度也比较差。90年代末，进口铝压铸灯具开始进入我国，随之一大批外形相似，而其效能相差甚远的仿制灯具也开始被使用。我国加入WTO以后，灯具产品专利的保护将越来越得到人们的重视，那些仅仅依靠简单模仿生产的企业必将被淘汰出局。（二）、基础加工业落后。许多乡村企业利用小吨位压铸机加工大部件，产品的密实度不够，大量的沙眼靠后道工序来修补，这样的产品在耐氧化和机械强度上存在着隐患。（三）、只顾外表，轻视功能。这是一些企业急功近利的表现，许多灯具的配光曲线和反光效率在说明书上写得很完美，但实际使用有很大的差别。灯具的照度、均匀度根本达不到一般的使用要求。

（四）、产品的品种比较单一。新产品的开发远远滞后于市场的发展，产品的生命周期过长，有的产品延续了15年还在生产，十几年来都是一张老面孔，忽略了产品的更新和升级换代，因而产品的技术含量较低，经济效益差。（2）行业未来发展预测分析从企业供给能力和家庭使用状况来看，中国灯具产业还是一个活力刚刚开启的朝阳产业，长期来看，市场供求力量的较量以及内外部环境的影响，只会使中国灯具产业能力进一步提高和成熟，可以预见的未来5—10年，中国照明行业仍将保持平稳增长态势。中国灯具产业近年来呈现出快速增长的势头，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影响，本文综合这些因素对中国照明灯具行业的发展趋势做一简要预测。照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。一、功能细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。二、造型豪华。高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。餐顶灯（功能细分）造型豪华灯三、崇尚自然。迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30％的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。四、色彩丰富。如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。天蓝色的荷叶灯云朵灯五、组合使用。将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。六、高技术化。由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市常。七、多功能化。如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的五金材质的灯具，非常符合当前的消费时尚。组合式灯具多功能台灯八、节能化。节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。

九、环保化。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间、厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠台灯加湿器：有效利用灯泡发光时散发的热量，这款产品将灯和加湿器结合在了一起。它的原理非常简单，通过TGMs（热电模块）将热能捕获并转化为加湿器所需的能量。这样，当灯亮起时，顶部的出口就会源源不断的冒出蒸汽，从而增加房间的湿度，既节能又环保。1.消费者心理研究1、消费者研究消费者研究的内容包括：1)消费者的具体状况(经济、文化)以及他们的需求变动情况和发展趋势。市场容量及消费共性全国灯饰行业的总产值超过1000亿元，其中家庭灯饰市场超过300亿元，每年以20%的速度增长。调查发现，灯饰的建材、装饰品和电器三重性决定了它的消费过程的复合性，即个人购买时的两重考虑的情景：装饰品、电器。商用工程客户、装修公司购买使用时的附加考虑的电器建材属性。因此，人称灯饰为电器的艺术、建筑的艺术和视觉的艺术，是三重属性的特殊产品。当然，我们的顾客完全达到这种专业水准的认识尚需时日，目前，均是一种感性的消费，一种朦胧的认知。但他们信任专业，信任专家，渴望专业的提升和享受更专业的灯饰效果及产品。2)消费者的购买动机，包括理智动机、感情动机和偏好动机，以及产生这些动机的原因，消费者的购买决策过程。

重款式轻价格

床头灯的作用也不但是功能使用，更是它的装饰性，它本身的美观性，以及它的所带给人们心理上的愉悦。消费者在选购床头灯时，考虑更多的是款式和空间的搭配、跟家具的搭配等等，价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯，而那些住别墅豪宅的顾客也可能买几十元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。

这款灯款式漂亮，但价格也不菲3)不同消费者群体的购买行为心理等。

一、青年消费者购买动机的特点购买动机具有时代感：青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。购买范围广泛、购买能力强：青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣，需求，促进其购买动机。具有明显的冲动性:青年人的心理特征一方面表现出果断迅速，反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动，草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。

购买动机易受社会因素的影响:商品的社会流行性，直接决定了青年人的购买行为。如流行穿西装时，青年人首当其中，成了西装消费的带头人。影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽，都会成为他们模仿消费的对象，形成旋风式的购买热潮。购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的.老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求，从范围广泛、品种繁多渐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上。而这些商品主要是指能够弥补老人身体方面的某些缺陷与不足，有助于老人身体健康，给老人的生活带来更多的方便与舒适的各种商品。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械；以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于达些商品给他们带来方便与舒适的程度。二、老年消费者购买动机的特点

老年人喜欢古朴简单的床头灯

购买动机具有较强的理智性与稳定性:老年人在选购商品时，他们喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆，多年养成的固定消费习惯行为，使购买动机有较强的理智性与稳定性，不易受外界因素的干扰，也不为商品的某一特点所动。而是全面评价、综合分析商品的各种利弊因素，再做出购买决策。动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。购买动机形成的经济基础雄厚，具有一定的权成性:现代的老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济并不困难。这使得他们有能力购买任何社会产品。2、产品与消费者心理

消费者对特定产品的偏好程度，产品设计对消费者心理的影响，产品的命名、商标、包装与消费者心理的关系，消费者对新产品的接受能力等。

最受欢迎的买灯渠道——建材、灯具超市，占68％调查显示，消费者目前认知度最高的仍然是建材市场、灯具超市，占到参与调查的68%。但是渠道永远不是一成不变的，调查中15%的消费者选择了专卖店和网上购买。而在网上购买灯具，这在以前简直是闻所未闻。金融危机后，越来越多的企业关注起了电子商务。B2B、B2C，各种模式兴起。渠道变革的趋势也许并非一个取代另个的单向替代，而是多元化并存，相互补充的新状态。消费者购买灯具的渠道最影响购买行为的因素——价格，占57%影响购买行为的因素数据：灯具价格，成了57%的消费者认为决定购买行为最重要的因素。在经济学理论中，价格作为调节供需平衡的唯一因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消费者选择品牌作为决定购买行为的首要因素。近年来，随着行业中领军企业的不断发力，行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道，消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所以欧普照明营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值和感性价值的结合。最受欢迎的购买时间——节假日大促，占52%我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在节假日促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。最受欢迎的品牌信息渠道——网络，占52%80后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体迅速发展……无数的因素表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为的。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。而网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。最受欢迎购买时间受欢迎品牌信息渠道3、价格与消费者心理

消费者对价格的接受能力，消费者价格变动的敏感心理，消费者对价格的习惯性倾向等。消费购买花费

根据调查，我们发现消费者购买灯具的基本花费有以下四个区间：

A、实惠型：1500-2500元。

B、小康型：3000-5000元。

C、豪华型：20000-30000元。

D、贵族型：40000-80000元。

灯饰消费占整体装修支出的比例

A、实惠型的低于5%。

B、小康型家庭的灯饰消费会占家庭装修的5%—8%。

C、豪华型或贵族型的会高达10%以上。

D、整体装修水平越低的，灯具消费比例越低；而整体装修水平越高的，灯具消费所占比例越高。4、广告与消费者心理

消费者对媒体的偏好程度，广告创意对消费心理的影响，广告效果的心理测定等。广告的目的在一定意义上讲是强化了消费者的动力、减弱或消除消费者心理行为的阻力。因此，广告对消费者的心理影响是巨大的，使消费消极态度或者中立态度转变为积极态度。消费者可以从广告上收集到一些重要的信息，例如说品牌，型号，价格，以及外观视觉刺激。5、销售服务与消费者心理

消费者对销售人员的期望值水平，商品外貌对消费者心理的作用，消费者对商店内部设计的偏好程度，消费者心理冲突的分析等。

产品从设计到生产到销售各个环节紧密相连。增加销售额的渠道不仅仅是提高产品本身的性价比，随着物质文明精神文明的不断提高，消费者对于购物已经不仅仅局限于商品本身，整个消费过程包括了店铺内部环境设计给顾客的感官印象，商品的质量和外观、价格，并且对销售人员良好的服务态度和亲切可人的举止也是有一定的要求的，加之良好的售后服务，产品销量的上升才是有可能的。一般这类消费者希望可以通过床头灯营造淡雅和谐、温暖舒适的气氛，给整个家庭带来一份宁静、温馨的环境。3、审美喜好分析：每个家庭都是最希望能够将自己的房子装扮完美。他首先会考虑的是床头灯本身的性能，然后是中意的款式，最后才是价格。2、价值观念：这类消费者一般是少量购买，可能是一个卧室一两盏，在买灯的时候也会注重与室内环境的协调搭配。1、心理特点：

对于卧室床头灯消费者消费者使用方式的研究消费者选择灯具偏好程度消费选择灯具的习惯依次为：1、造型；2、色彩；3、风格。对造型偏好程度

分别为：1、仿古；2、创新；3、实用。

环境分析根据产品设计三要素，我们知道产品本身不是独立存在的，他和环境有关。环境因素包括自然环境、社会环境和使用环境三种。人产品环境自然环境社会环境使用环境自然环境自然环境包括地理位置、气候因素以及地理特征等。自然环境因素会对消费者需求产生影响。我们都知道灯具的污染光衰退与大气环境质量密切相关，尘埃覆盖在灯罩上，影响了光线的强度。我国北方，天气干冷，风沙大，防尘灯具较受欢迎,南方比较潮湿，需要的灯具一般为防湿型灯具、耐蚀型灯具

。防尘灯具防湿型灯具、耐蚀型灯具北欧的挪威、瑞典、芬兰、丹麦和冰岛

5个国家。由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，人们生活主要是室内活动多，因此，在他们的设计中，将人体工程学、功能主义和美学结合的非常完美。借助于丰富的木材资源，他们设计中大多运用木材，体现天然的亲和性、产品充满温暖，富有人情味！其主要特点如下：

1.以自然简洁为原则，整体浅色基调。

2.常用枫木、橡木、云杉、松木和白桦等原木制作家具。

3.少量的金属及玻璃材质点缀。

随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。社会环境产品设计成功与否，不仅取决于设计师的能力，还