下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
分析:互联网并不能改变现状?
回想当年,在刚刚获得移动转售业务试点牌照时,多家虚商纷纷表示在试点期用户规模便可达到千万量级。但批零倒挂,市场饱和,运营商提速降费种种挑战都让虚商感到了电信这个行业不好做。不过,通过2015年一年的试水,让虚商找到了发力的方向,移动互联网的那一套不是万能的,坐传统行业还是需要依靠渠道的支持。当互联网思维遇上传统行业当虚商刚刚在国内出现时,大家都把虚商当成是改变电信行业现状,引入互联网思维的一条鲶鱼。虽然,流量不清零,全国无漫游等在虚商的推动下获得了市场和用户的认可。不过,这些并未让虚商的用户和效益获得了新的突破。直到今天,国内的虚商仍未摆脱亏损怪圈,用户大部分是依靠补贴得来。互联网的那套玩法已经在这个行业失去了作用。究其原因,互联网玩法提倡免费,但电信业务是需要费用来支撑企业运营的,而电信企业也不能像互联网厂商那样业务免费,通过广告投放获得利润。所以不管虚商怎么创新产品,也摆脱不了需要向用户收费的模式,而这无疑与互联网玩法背道而驰。这也注定了虚商只能在中规中矩的电信市场规则下,进行有限度的创新。从2015年年中起,虚商开始真正注重起用户服务体验,比如客服人员培训,掌厅的不断完善等。这让用户获得了全新的服务体验。渠道助力用户规模发展除了提升服务体验外,用户的发展只能依靠渠道的帮助,这已经成为了目前虚商业务发展中不争的事实。目前,占据虚商用户发展前列的蜗牛,迪信通,苏宁,远特等都是与渠道开展合作较早并且深入的企业。虽然,这些企业在自己的行业中深耕多年已经具有了自己的品牌知名度,但在电信行业中,他们仍旧是新兵,用户认知度远远达不到达不到让用户规模得到快速发展的能力。这就需要与熟知这一市场,并且拥有大量用户资源的渠道商合作。合作后的好处显而易见,虚商不再发愁自己卡的出路,甚至能够找到合适的渠道商帮助其找到市场客户,例如校园市场,特定行业用户等。如拥有380多万用户的蜗牛早在2014年8月便召开了第一届渠道合作伙伴大会,到现在已经举办了三届;远特通信召开合作伙伴大会时宣布,为合作伙伴提供永久分成;不久前,迪信通也召开了渠道合作伙伴大会,并宣布将投入1亿元打造鱼水式渠道政策,如大力发展社会微小零售渠道及加盟渠道,实施“长期分成+靓号提卡费100%返还+丰富奖励”计划;中兴视通也在日前的合作伙伴大会上,提出了永久分成,与合伙人共享系统,技术支持,产品服务、宣传推广、消费分成、其他产品独家代理权等所有能力。2016年正式商用仍存挑战虽然,2016年虚商业务便正式商用了,但这并不意味着虚商发展就能一帆风顺,其仍旧面临着不少的挑战。首先便是商业模式的问题,众多虚商均表示过,真正能让虚商生存的商业模式还未出现,大家还是在套餐资费等方面进行同质化竞争,201
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年中考数学考点分类专题归纳之一元一次方程
- 光伏发电并网PQ控制模型
- 培训老师竞聘
- 传统文化与现代科技结合的教育方案
- 水坝工程质量控制方案
- 散称食品陈列
- 湖南省岳阳市湘阴县岭北五校联考2024-2025学年三年级上学期11月期中数学试题
- 健身房保洁作业安全管理方案
- 箱涵施工方案的材料选择与管理
- 大金VRVII压缩机故障排查方案
- 桥式起重机计算说明书(完成)
- 鲁教版六年级数学上册全部知识点
- 车间断针记录表
- 国家标准10346—2006-白酒检验规则和标志、包装、运输、贮存
- 幼儿基础笔画描红字帖
- 安全教育培训教育需求识别
- 人参系列国家标准及其相关术语
- 环保公司高温凝结水除油除铁的方案宣讲ppt课件
- 先张法预应力拱板原位现浇施工工法(修4)
- 股票分析入门整理-入眠
- 验收工作培训会PPT课件
评论
0/150
提交评论