分析：O2O粗放的烧钱大战 是时候回归理性

分析：O2O粗放的烧钱大战是时候回归理性

摘要:当一个行业主要靠疯狂烧钱维持竞争时，它脱离不了原始与粗放阶段。烧钱能够为多方带来福利，随着烧钱大战的不断进化，未来将越来越变成寡头间的资本游戏。李彦宏刚刚对糯米许下了200亿元的天价承诺，7月10日百度外卖又曝出将完成2亿美元的融资。百度当然不是唯一，目前O2O领域，各路玩家融资的手笔正越来越大。就在7月8日，有消息人士透露，美团正在洽谈超过10亿美元的新一轮融资，如果成功，估值将超过150亿美元，这将是美团网自2010年3月4日成立以来的第五轮融资。2010年10月A轮1200万美元、2011年7月B轮5000万美元、2014年5月C轮3亿美元、2015年1月D轮7亿美元，以及这次曝出正在谈判初期的10亿美元。融资额直线上升的同时，你也可以看到，在整个O2O领域疯狂烧钱的大环境下，美团融资的间隔时间越来越短，随着美团由团购转型，大肆进军电影、外卖、酒店等垂直领域，美团对于资金也有着越来越疯狂的渴求。而将目光从美团身上投放到整个O2O行业，从传统的促销手段到屡试不爽的拉新利器，烧钱大战的火爆有目共睹，打车、外卖、在线旅游、酒店等等，整个互联网行业呈现出无烧不欢的格局。烧钱大战为何愈演愈烈?价格战一向是中国人民群众所喜闻乐见的最强武器，尤其在移动互联网行业，价格战因着打车软件的激烈竞争进化成补贴战。用户喜大普奔、商户走量又有补贴、投资人看着业绩高昂舒心异常，何乐而不为?其实烧钱大战基本无技术含量可言，并且谁都知道这是一个不可持续的模式。但烧钱不是目的，而是手段，作用是占领市场份额，培育用户群体和消费习惯。移联网时代的到来，吸引用户的方式变得更加多元与明确。移联网依托于手机，相较于PC时代具有更鲜明的特色：实名制。你的手机号码基本不会变，因此几乎每个用户都是实名的。这使得用户消费行为数据的抓取和分析更加精准;24小时在线。手机的特征致使用户长时间在线，信息触达并被阅读的几率和效率大大提升;LBS。基于LBS这一变量会引爆很多可能，此条以第二条为前提，依靠LBS，打车软件的兴起成为可能，推荐附近商户成为可能，社交延伸成为可能;社交属性凸显。尤以微信为代表，其每天超过2个小时的海量活跃用户使其连接一切变得可能。企业只有在拥有海量用户之后，才能进一步深挖。烧钱大战在其中的作用便是能够迅速拉新，并在补贴战略下促使用户多次购买产品进而养成用户习惯。手机成为重要入口，用户为王则成为了移联网的核心基因，因此，烧钱大战将会伴随着移联网的不断壮大愈演愈烈。而烧钱大战血拼的背后，是玩家成本和行业门槛的不断抬高，终究会从百家争鸣慢慢向几强争霸的趋势靠拢。这其中，外卖O2O素有烧钱大战模范生之称，因为其凭借烧钱能够迅速获得订单，通常外卖单子都是强需+轻决策，用户选择低价是十分正常的选择。根据易观智库的报告，外卖O2O领域，饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖四家占据近80%的市场份额。而就在7月1日，美团宣布成立外卖配送事业群，称“将以餐饮外卖为核心，延伸到果蔬、便利店、药品、甜点等新品类配送”，这意味美团外卖在未来还将直面京东到家的竞争，这势必又是一轮凶残的烧钱保卫战。据悉，百度外卖已建立物流团队“百度骑士”，以保证送餐速度，提升用户体验，同时还依托百度搜索、百度地图、百度糯米来获得流量支持。而百度外卖将完成的2亿美元融资也势必将外卖O2O烧钱大战推向一个新的高潮。是时候回归理性时光倒转到2015年的情人节，在快的和滴滴牵手联姻之时，快的CEO吕传伟在内部邮件中是这么说的，“恶性的大规模烧钱竞争不可持续。”而此番美团的10亿美元天价融资，业界则普遍对其“继续烧钱、继续融资、继续独立”的模式充满担忧。然而，在美团已经发展成为O2O行业的巨头之际，在美团的估值或许即将高达150亿美元之时，交易额应该不再是唯一值得炫耀的资本。资本市场越来越需要美团来证明，它怎样赚到钱。团购，从本质上来说，是一款营销工具，王兴也深知这一点。因此，美团从2014年起开始打造以团购为横线的“T型战略”。你可以看到，美团在酒店、影票、外卖等领域，均采取了独立做大的战略，但也因此在各个领域均遭到反击。酒店领域有携程、去哪儿;影票领域遭遇大众点评;外卖领域则是大众点评投资的饿了么。而以团购起家的美团，最大的心病在于，其平台吸引的多为价格敏感用户。这些用户只对价格敏感，对平台并没有多少忠诚度，因此在四面受敌的烧钱大战中，美团只能被迫陷入补贴的深渊。可以这样说，因为对规模与速度的追求高于精耕细作，美团烧钱补贴的药不能停。但在目前的O2O局势下，作为领跑者之一的美团，应该要学会回归理性，为自己谋求一个可持续的未来。相比之下，作为同行竞争者的大众点评，不善规模与速度，却长于精耕细作。大众点评的布局像是一张蛛网，沉淀做深很慢，但势能不可估量。超过7500万的点评数据作为一个扎实的根基点，不断散射，覆盖了餐饮、电影、酒店、休闲娱乐、美业、结婚亲子、家装等几乎所有本地生活服务领域，这些生活服务彼此联系，彼此关联拉动作用明显，形成一张蛛网。同样在年会时，大众点评张涛谈道，目前点评只有40%的收入来自团购，而接近60%的收入来自广告或其他业务。2015年大众点评将改造其团购业务，最终依靠“服务”取胜。在今年上半年，我们看到，在烧钱大战越烧越旺之时，大众点评相继推出闪惠以颠覆团购，制造吃货节以撬动线下市场，与百盛合作以提供更好地服务。一位业内人士认为，美团拥有无可匹敌的交易流水，而大众点评拥有一个更加明晰的未来，而这代表着两种价值取向。当一个行业主要靠疯狂烧钱维持竞争时，它脱离不了原始与粗放阶段。烧钱能够为多方带来福利，随着烧钱大战