浅谈移动广告李佳宇

北京微赢互动科技有限公司李佳宇自我介绍李佳宇工作（痛并快乐着）草根创业者移动互联网广告移动互联网广告和“孵化器”公开、公正、透明来我们一起孵化一下这个项目吧？孵化项目、拉拢人才、研究行业信息姓名：爱好：出身：研究方向：公司特性：企业文化：口头禅：最喜欢：移动互联网广告的昨天一、移动的昨天2012年，随着智能手机的开始普及，一个崭新的商业模式诞生—移动广告平台。从诞生的那天开始广告平台可以分为两种类型：1、拥有自身广告SDK、自由流量的广告平台（包含积分墙）2、纯分销安装包盈利的广告联盟这两种类型的划分也一直延续到至今，而且都拥有良好的收益。我将这个时期定义为手机移动广告平台的昨天---“生存阶段”。

移动广告平台的昨天—历史背景在这个时期，移动广告平台有如下特点：1、无论草根创业，还是融资入行，手机移动广告是一个崭新的领域，大家都在探索新的盈利模式。2、2012年，国内众多知名公司开始在杀毒软件软、浏览器、app市场等领域展开布局式推广，移动广告平台

在此掘到第一桶金，且源源不断的持续到今天。这类推广基本上是以具有普适性的工具类app应用，即拥

有受众广、需求性强、包小易推广等特性的应用。3、资本对这个行业认识较浅，并没有大资本早期进驻并持续性投入。4、大部分的移动广告平台80%以上的收入来自于按照效果（CPA）付费的app产品。移动广告平台的昨天—弊端这样的商业模式造成的弊端：1、工具类app应用的普适性，让广告平台的从业者忽略掉精准广告的趋势和未来。2、布局式的app推广总有断奶的一天，普适性的app应用停止推广，很多广告平台将面临收入大规模下滑

的结局。3、短、平、快的收入结构，会蒙蔽移动广告品台从业者的眼睛。放弃对运营和技术的升级，而移动广告

平台的核心，是技术和运营，而绝不是商务能力。4、积分墙的生存面临巨大风险----苹果市场（appstore）如果推出自己的广告竞价系统，积分墙将失去

至少一半的市场。CPA：CostPerAction计价方式是指按广告投放实际效果，

即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

移动广告平台的今天二、移动广告平台的“今天”经过2年多的飞速发展，国内移动广告平台如雨后春笋般涌现。但是，大部分却停留在“昨天”的阶段。当然，其中的一些睿智的从业者感觉感到一丝危机，纷纷寻找下一个发展机遇。这就是广告平台的今天--“过渡阶段”手机游戏已经成为公认的广告平台过渡时期（甚至是个别平台的未来）的商业模式。

移动广告平台的今天—阶段特点1、众多app应用中。电商和游戏类应用是最为良性的产品（因为自身利益链完整），而游戏app更是其中

的佼佼者。2、棋牌类app，亦具有受众群广、包小以推广等特性。3、手机游戏app，广告单价逐年提高，广告预算充沛，具有持续推广需求。4、积分墙的商业模式可以说是从游戏app的土壤中孕育的。天生和手机游戏密不可分。

基于以上背景，众多移动广告平台开始重视并转型游戏类app产品的推广。由此，也诞生了很多依托自身广告平台推广能力而出现手机游戏平台。这其中不乏已经转型较早，且相对成功的广告平台。

移动广告平台的今天—手游平台手机游戏平台可以分为两类：1、手机网游发行和联运平台2、单机手游发行和联运平台手机网游发行和联运平台的现状：1、竞争已经异常激烈。大资本公司仍在蜂拥而入2、筹备时间长，需经验积累。3、前期投入成本高昂（很多游戏代理金已经过千万），风险过高。4、利润率不高。特别是安卓用户流量已经集中在baidu、360、uc等大型app市场中，后进入者获利较为困难。

移动广告平台的今天—手游平台单机手游发行和联运平台的现状：1、因为手机网游过热，单机游戏一直处于被冷落的状态。2、单机游戏因为单用户up值偏低，大多依托于运营商的支付通道。而三大运营商的支付通道融合性很差。3、随着手机网游用户流量入口的集中（基本集中在91uc360等大市场中）以前的一些网游联盟平台苦于

没有流量入口，将转型单机手游的联运。4、随着第三方支付（运营商支付通道）公司的崛起，单机游戏联运和发行平台的支付缺口将得以弥补5、单机游戏用户的付费能力逐步提升。从以前的人均2-3元，已经提高到6-8元。因此，个人认为：2014年的下半年，单机游戏发行和联运平台将进入窗口期，并很有可能迅速在年底进入爆发期，单机游戏发行和联运平台和广告平台的结合将会是目前最好的盈利模式。

移动广告平台的今天—手游平台

移动广告平台的今天—手游平台三、移动广告平台的“明天”什么才是移动广告平台的“明天”？虽然每个人对广告平台的未来定义不同，但是传媒意义的广告平台即得到品牌广告主认可的平台以及能实现精准广告营销的平台才是移动广告平台的未来，因而未来的广告平台必须具备两个基本条件：1、依托于dsp、dmp、pmp等技术的精准广告营销2、传统广告主，特别是品牌广告主的认可3、广告尺寸的标准化

移动广告平台的明天国内，并没有哪家公司已经完全放弃现有和过渡时期模式，而全面转型“明天”模式。因为品牌广告的精准投放需要如下条件：1、大量的日活跃用户（全国几千万级别起）。2、广告主都认可的第三方数据统计平台的出现。3、手机广告尺寸标准的统一。这些条件的满足尚需时日，而且品牌广告主对移动广告平台的认知到接受也需要一个过程。但是随着智能手机在人们生活中位置越来越重要，品牌广告主也不断认知到移动广告平台的价值，另外基于大数据的分析也使得精准营销变得可能并正在变为现实。因此，谁能率先把握移动广平台的未来，就可以在竞争中取得竞争优势，成为行业的领军者。

移动广告平台的明天微赢互动搭上了移动互联广告平台发展的第一班车，成为移动互联广告行业的先行者，在这个阶段，通过自己的努力成为互联广告行业的领先企业，积累大量的运营经验能，获得坚实的行业技术储备并且与行业广告主形成了良好的商务关系且与下游开发者结成良好的利益纽带关系，这一切都为我们今天的成长那个和明天的爆发打下了坚实的基础。

微赢互动的昨天我们已经成为行业领先的移动互联网广告平台，应对移动互联广告今天的新趋势，北京微赢互动已经早早做好准备，依托自身运营商支付经验的支付平台上线将支持“淘米客”（单机手游发行联运平台）的飞速发展。同时，与自身的移动广告平台结合，将迅速产生裂变效应，让我们在竞争总处于不败之地。同时随着国内移动广告平台的竞争越来越激烈，我们将逐步开展海外战略。

微赢互动的今天海外业务有如下特点：1、越来越多的中国公司开始走出国门推广自己的app产品。（其中包括：uc、网秦、触控、遨游、搜

狐畅游、百度、360等）2、中国app公司无论在人力、物力和财力方面都超过国外的app公司3、目前，中国公司在海外还处在扩张和布局市场阶段，因此，推广经费充足。4、已经有两家国内公司得到了巨额资本的投入。5、海外的dsp系统已经成熟，且得到了流量的销售方和购买方的认可。

基于这种状况，我们将利用我们和中国APP公司的良好商务合作关系，使海外业务成为我们的一个新的增长点。

微赢互动的今