益德网络-数字娱乐馆解决方案4.4

网吧的未来

——数字娱乐馆解决方案4.3网络时代的兴起，造就了网吧这个为时代而生的新生行业，然而又是因为网络信息的快速发展和普及，让网吧行业逐渐陷入衰落的境地。网吧之困网络的普及

网吧起源是因为电脑不普及与宽带不发达，因而盛行了十几年，用户在网吧里面浏览与使用各类应用，但是在近年来手持系统的普及、宽带的提速广泛、压缩技术升级等原因，使得网吧里面35%使用视频、聊天的客户几乎流失。曾经的网吧，男女上网的比例基本上为6:4，如今大部分网吧已经看不到女生的身影，曾经在网吧还能见到很多浏览网页、聊天看电影的，如今90%的人都在玩游戏，而玩游戏的这部分人年龄通常都在18-25岁之间，人群结构相当狭窄。网吧之困：单一！随着宽带普及，网络技术升级与人们收入提升，娱乐方式已经多元化，也就是选择较多。而产于九十年代的网吧，其实已经逐渐式微，单一的上网游戏不再符合现在娱乐的需求。网吧的受众人群也很单一，网吧里面95%以上都是在玩网游的男性客户。现在的网吧面临转型，需要整体规划，进行调整。

虽然近三四年来各地都在组织探讨、研究网吧的新出路，但截至目前为止，没有一种变革和增值项目能够适应广泛的网吧推广应用，湖北的“一特绿网”，一种网吧+酒店式的经营运作模式，曾经让很多人看到了希望，但是最终也没能走多远，而上海的“XX网咖”(网吧+水吧）虽然在上海取得了较好的市场效果，但地区的局限性太大，不适合广泛推广运用，且投资金额过大，回收风险过高。

最重要的是无论是“XX绿网”还是“网XX咖”，他们前期的成功是因为他们改变了普通人对网吧的印象（如同现代人对酒店的理解，过去叫招待所、旅馆，如今招待所、旅馆很少人去，道理一样），当然，他们的成功还包括在管理及服务上的创新与变革。然而，他们前期的成功都是带有很强的局限性，本质上没有大的改变来网吧消费的人群结构，只是在经营形式上作了创新，对于日渐萎缩的消费上座率，也只是起到缓解作用，况且经营局限性太大，无法广泛推广，因此网吧需要的是真正意义上的变革，而且迫在眉睫！网吧之困：转型！现今在网吧行业掀起更新为以休闲式咖啡形式的“网咖”虽然增加了甜品与水吧形式，供应给客户多样化消费选择，但面对年轻好动而又长时间停留在网吧里面的客户，似乎稍嫌不足。所以采用这样形式来进行网吧的转型，将会又再次卷入设备装修无内容的竞争，必须深思熟虑……网吧之困：转型！

在原有咖啡餐饮碰到网咖的竞争，如果他们也将宽带升级，加装电脑，会有如何变化？

网吧的设备、装修升级门槛较低，如果产生大量的复制，是否又将网吧卷入一场恶性竞争？

网吧之困：转型！

看清形势，对症下药！纵观现今网吧的竞争模式，对于所有网吧经营者来讲，唯一想到或是最直接的竞争办法无非两种，一种是低价竞价，走低端，另一种走高端，真正想发展的人一定是选择高端路线。今天A网吧投资200万重新装修，重新买设备、重新换桌椅，生意马上好了起来，但是好景不长，明天B网吧投资300万，做更好的装修，更高配置的电脑及桌椅，客户马上又跑到B网吧那边去了，花更多的钱是可以解决问题，但这些都是暂时的，因为根本原因是上网的人群结构太单一太狭窄，各自都在提升档次，被捧得最高的是那些数量原本就很少而且还在不断流失的上网客户，而不断投资的背后，投资与收益的比例差距也越来越大，所以扩展消费人群结构，改变消费模式，吸收吸纳更多年龄性质的消费群体是治愈网吧经营之困最终良药，也是唯一的良药。

先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者！

眼下，被人讨论最多的是跨界经营，柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期，京东商城明目张胆地开始打劫，

弄得国美只剩下一地的悲伤，苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！

而中国联通和中国移动，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经世界第一富豪，同样面临醒过来之后如何转身的问题！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，要打劫，就得跨界！酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的吗？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？那么网吧又是否可以利用现有优势接入网络歌影吧和xbox呢？门缝正在裂开，边界正在打开，你不敢跨界，就有人跨过来打劫你，比如大部分酒店都开始标配上网电脑、以及咖啡厅、茶楼等都在蚕食网吧的生意，我们必须跨出现有网吧经营的思维，才可能冲破重围！！！网吧单纯依靠提供单一上网游戏服务将越来越难以生存了。网吧的出路在于跨界、在于混业！在长期市场调研的基础上，整合各方智慧，我们推出了针对网吧未来之路的“数字娱乐馆”解决方案所谓数字娱乐馆就是在网吧原有经营项目的基础上，增加若干与网吧相关的休闲娱乐项目，项目要么是新颖的，要么是主流的。重点一，各个项目之间必须能够互相关联，使客户能够放射到其他区域；重点二，节省休闲娱乐消费者寻找不同休闲娱乐项目的路程时间。严格来说，数字娱乐馆不再是传统意义的网吧，而是一个一体化的休闲娱乐活动中心。数字娱乐馆现阶段，“数字娱乐馆”已经成为了网吧转型经营的必行之路，同时意味着未来绝大多数网吧将逐渐朝这个方向靠拢。“数字娱乐馆”即将打造出全新经营平台，通俗来讲，未来网吧将重点解决消费者“吃”、“喝”、“玩”、“乐”、“宿”五大问题。上图是一家“数字娱乐馆”，面积一千多平方米，但实际上网吧区域只使用了一半左右的面积。其余部分，约100平米的面积用作餐厅用途，同时在餐厅区域摆放了若干桌面游戏；约150平方米的面积作为美式桌球区和德州扑克，约80平方米的面积作XBOX游戏区域；约150平方米的面积作为游戏游艺区，约50平方米的面积摆设三个数字娱乐房，作为数字娱乐区；门口约100平方米区域设置前台、水吧、厨房、造型走廊。洗手间机房杂物间德州扑克美式台球区办公室上网电竞区\电子棋牌游戏游艺区PS/XBOX体感区桌游/餐区水吧收银书吧数字娱乐房入口数字娱乐馆中使用了一半区域设置了五个网吧并不常用的经营项目：餐饮、桌球棋牌（德州扑克）、体感游戏，游戏游艺、数字娱乐区。而这五个项目并不脱离数字文化娱乐的经营本质，传统网吧区域加入电子竞技元素，都是“吃、喝、玩、乐”，都是为了满足消费者休闲娱乐要求。然而微妙之处在于，数字娱乐馆中的每个娱乐项目，都能够对其他项目呈放射性作用，都能够相互“关照”。占绝大比率为上网游戏而来的网吧客户，他很容易发现这个网吧与其他网吧有所不同，除了有一般上网游戏功能以外，有电子棋牌室，还有专业的电子竞技游戏区。在路上逛街，想休息一下找个地方喝咖啡或吃点东西，通过门外的招牌进来消费，发现这里原来是间网吧，而且还有多个新颖的娱乐项目，会使他们不能忘记这几个地方。而且引入的餐饮，还能够提供给整个场地的不同区域，不需要再售卖成品饮品食品，而且能够获得更多的利润。唱K是目前主流的休闲娱乐消费活动，相信每个区域的绝大部分消费客户都接纳并欢迎的，尤其是三五成群结伴而来的客户，极大可能会即兴消费。而且，数字娱乐房不单有单纯的唱K功能，还具备专业的练歌录音、3D电影、上网游戏等功能。

XBOX几乎每个年轻人都知道，但并非每个年轻人都能够玩得到，毕竟一台XBOX的售价还是比较高。XBOX的主要特点是其体感游戏，这个区域设置在入口位置，让客户一进门口就看到一群年轻人在玩各类体感游戏，还有播放着生动动漫画面的大电视屏幕，网吧的档次瞬间提高，极具活力。

游戏街机最大的优势就是临场感，还有就是能够引来大部分人围观的成就感。相信很多70后以及80后的朋友都会有不少的美好回忆，因为他们是最早接触街机游戏的人群，也是对街机游戏最为热衷的人群。新一代的电玩街机更是以其独有的魅力吸引了相当一批消费人群。

相比之下桌球棋牌区域会比其他区域逊色一点，桌球消费者还是具备一定的数量。而德州扑克的消费者消费力一般比较高，这个区域，主要还是靠德州扑克吸引高端消费者。

关于数字娱乐房，通俗来讲，它实际上是一个优势资源整合体，外观是一个可自由拆卸、组装、可移动且装修好的房子，内部配置了专业的K歌、练歌、3D影视、上网游戏等多种软硬件设备，不仅具备人机互动，还具有网络信息化功能。

网络歌房模块数字娱乐房一、迷你型包房设计规划尺寸为W221*L272*H268cm，配置活动密封门，整体结构为组合式拆装结构，可自由移动组合及拆卸。二、良好的隔音效果尽情K歌的情况下，声音的阻隔率达到65%，史上最隔音的迷你娱乐平台，敢于PK国内外所有豪华KTV及夜场的隔音效果。三、良好的进换气设计不仅保持包间内空气流畅，同时加以辅助冷气系统，标配1.5匹一体式框体空调，可自由调节房间冷气量。四、豪华硬件配置

47寸带3D功能的液晶彩电（可选配55寸），22寸一体式触摸显示器（既可用于触摸式点歌，也可用于上网显示器），音响效果方面，5.1声道高品质的环绕立体声，是该房间的消费亮点，同时隐藏式的功放机、发射机以及电脑主机，使房间的空间感与强大的硬件配置达到了完美的结合，另外家具方面配置一套160长的双人沙发以及一套可移动便携式茶几，可用于悬挂显示器及键盘的多功能机械臂等，房间的极限容纳人数为4人。网络歌房模块数字娱乐房之八大优势五、量身制定的软件系统统一的操作界面，不仅保障系统运作的稳定性，同时将多样娱乐平台融为一体，实现唱歌、练歌、录像、录歌、3D电影、上网等之间随意切换，电影模式中，可以支持3D电影和普通高清电影等功能，同时软件系统对房间的灯光及报警系统均有控制六、人机互动根据产品发展步骤，未来将逐步实现练歌评分、头贴抓拍、人像投影、联网对唱、交互点歌等功能，并为之配套相关辅助模式，如光碟刻录、照片打印、专辑上传下载等（目前已具备人像投影与录歌下载功能）七、增值功能每套房间内都标配有一套录音设备，使歌房内同时具备录音功能，其录音效果媲美专业的录音棚，如果消费者认为自己的演唱水平达到一定高度，那么该房间便可帮他（她）实行自己做专辑的梦想，对于那些整日对着手机玩“唱吧”的青年男女们，这样的增值配置不能不说是一个非常亲民的搭配，而对于一些追逐玩录音棚的人来说，因为专业录音棚费用太高而又想体验或是玩一下的追梦人，这样的门槛也可谓是平民至极了。八、一次性投资，长期收益数字娱乐房不仅突破了网吧现有的创新模式，其意义更甚于一次网吧颠覆性的革命。数字娱乐房解决的问题，不是将现有上网的人拉到其内去消费，而是将网吧那些曾经流失的客户（比如女生以及因信息时代发展而不来网吧的人）再吸引到网吧来消费，甚至可能包括广大的中薪阶段以及一些传统的KTV消费者，其可能影响的群体面将比现有网吧的群体大上5倍，其市场空间不容小视，而因数字娱乐房带起来的人气量及后续附加消费值将有可能成为网吧收益增长的主要力量。网络歌房模块数字娱乐房之八大优势电子棋牌模块VS阿拉娱乐网()为数字娱乐馆提供当地流行的棋牌游戏，而这恰恰是腾讯QQ游戏的空白，也是地方上网服务企业多元化经营的良好契机。多端化互联网娱乐逐渐普遍，提供更出色的游戏和娱乐享受，将是下一代网吧的核心优势。电子棋牌室项目也将覆盖18岁以上全部年龄段的消费人群，其相对于一般传统棋牌室具有多项优势。电子棋牌模块电子棋牌室直接架构在数字娱乐馆平台上，玩家不需要凑搭子，来则能玩，公平透明；数字娱乐馆的娱乐环境也较一般的棋牌室不仅环境方面更卫生健康、大气时尚，更有数百种棋牌游戏可供玩家选择。比如德州扑克、斗地主、扎金花、深海捕鱼等等，还有大量富含地方特色和规则的地方游戏：上海麻将，三打一等，可以订制新的地方规则，也可随时根据各个数字娱乐馆的需要进行定制开发。以阿拉娱乐网为平台的电子棋牌室项目将在数字娱乐馆中运营。数字娱乐馆中的服务器、带宽等硬件都是现成的，运营成本几乎为零。在运营的过程中系统维护和后续游戏的开发也由我们平台运营商承担。每天来上网的用户和周边棋牌室中的玩家都是潜在的消费者。在这里数字娱乐馆相当于电影院，而平台运营商相当于制片方，双方根据“票房”进行分成。电子棋牌模块阿拉娱乐网将与上网服务企业合作开展网吧棋牌竞技联赛，按照区域进行划分赛区。赛事项目将在受众范围较广的游戏中进行。每一个合作网吧可为一个战队或棋牌俱乐部，参赛选手由合作上网服务企业自定。时间及周期：常年全天开放合作内容：每日常规、赛周赛比赛、月赛比赛、年度总决赛比赛。电子棋牌模块电子棋牌模块阿拉娱乐网电竞联盟消费者进行虚拟货币的充值，采用人机、人人等对战方式增加游戏的刺激性和娱乐性，以竞技方式获得积分，再辅以网上商城的实物商品购买和各项线上比赛等方式的回赠奖励，最大化的刺激顾客的消费欲望，培养顾客的忠诚度，从而实现数字娱乐馆的品牌增值，获得丰厚的利润回报。网络歌房模块桌球棋牌区德克萨斯扑克于20世纪初开始于德克萨斯洛布斯镇，是一款定位在锻炼智力水平、勇气的纯休闲类游戏。德克萨斯扑克是一种技巧性非常强、运气成分相对较少的扑克游戏，易于上手但难于精通，游戏过程中需要充分的和其他玩家斗智力、耍手腕、动脑筋，只有知己知彼方能百战百胜。美式台球又称美式普尔（也有称鲁尔球），是台式台球的一个重要流派，是在法式台球和英式台球之后又形成的一种新风格。它与英式台球和法式台球并驾齐驱，广泛地流行于西半球和亚洲东部。不过美式台球与法式台球和英式台球相比，仍不如它们家喻户晓。有人认为，美式台球仅仅是属于酒吧、街头巷尾的“下里巴人”式的游戏而已。然而这正是美式台球大众化、普及化的可取之处。美式台球中诸如8球制台球在我国也有广泛的群众基础。美式台球包括8球制台球、9球制台球、芝加哥台球、普尔台球和保龄台球等种类。一、提高收入和利润从产品成本举例说明，目前网吧饮品方面主要是瓶装成品饮品，食品方面主要是方便面等成品食品或外卖。以500ml瓶装可乐为例，一般进货价为2.1-2.2元，网吧售卖价格一般为3-3.5元，也就是说网吧卖一瓶500ml瓶装可乐的利润为0.8-1.4元。易吧高效餐饮方案各类饮品成本一般控制在1元以内（未折算人力开支及场地设备能源等支出），而调制饮品在一般清吧咖啡厅售卖价格在20-40元，考虑到网吧消费者消费水平，建议网吧售卖价格在6-12元，也就是说网吧售卖一杯调制饮品的利润在5-11元以上，利润率超过500%。一般小食的利润率约为70%，主食的利润率约为50%，亦比方便面或外卖等润更高。从购买频率，调制饮品比成品饮品购买频率更高。1、只要价格合适调制饮品比成品饮品更受消费者青睐。2、由于口味口感特佳，饮用方便，调制饮品比成品饮品饮用频率更高。网络歌房模块餐饮模块二、延长客户消费时

假设客户下班后想到网吧消费，首先想到的并不网吧，而是想该到哪里吃饭。倘若网吧引入优良的餐饮项目，网吧就可以解决消费客户“吃”、“喝”的需求，网吧消费客户可以不需要考虑到哪里解决肚子问题，直奔网吧而去。在这里，网吧可以同时获得两部分额外收益，一部分是餐饮部分的收益，另一部分就是由于网吧消费客户提早来到网吧而产生的上网消费收益。晚上十一点到凌晨一点，是网吧重要的“分界时段”，大量的消费客户都会在这个时段离开，部分是为了回家休息，而部分却是为了解决“饿”的问题找其他地方吃夜宵，当然也有部分消费客户还是能够很勉强地接受方便面、外卖等食品来填饱肚子。倘若网吧引入优良的餐饮项目，网吧不单能满足消费客户“吃”的需求，甚至享受。亦能延长客户的上网消费时长，让客户不需要再为夜宵而离开，甚至使消费客户晚一点再回家休息，在网吧享受美味的夜宵。网络歌房模块餐饮模块餐饮模块三、大幅度提高网吧档次一旦网吧拥有一套特色的餐饮体系，那么网吧的档次将大幅度提高。简单一个例子，一间售卖调制饮品、能提供各式主食和小食并且设置有水吧的网吧，比另一间售卖瓶装成品饮品、只能吃方便面的网吧，从实体上更接近网咖。届时，网吧只要进行适量的环境布置，就是一间真正意义的网娱综合体。餐饮档次提高了，更容易吸引客户，特别能吸引女性客户来消费，因此更具竞争力。网络歌房模块体感游戏模块体感游戏(XBOX、PS3)1、实现了家用游戏机对战功能；2、更好地满足体感游戏的位置和视觉要求；3、外观时尚，使网吧环境档次更高；4、内置电脑，可作为高端上网区；5、高端配置，满足2D及3D电影要求；6、独特设计，设备全部嵌入。上网模块强调营造电竞娱乐中心，打造出一个真正属于游戏玩家的对战环境，舒适的座椅、专业的设备、较高的配置要求。当两队在不同的灯光的专业设备中进行对抗，不仅仅可以让参与对战的选手亢奋，围观的人群更可以透过视频看到即时的赛事。是的对战气氛更为高涨。电子竞技网络歌房模块网络电竞模块网络电竞模块网络电竞模块网络歌房模块上网娱乐模块之一体机网吧专用一体机完全继承传统DIY电脑性能配件无限制的优点，只要你想，它就能成为您顶级性能电脑的承接平台。它将显示器、机箱、电源、光驱、麦克风、音箱等外部设备融为一体，用户可自由配置CPU、主板、显卡、硬盘、内存等内部设备的新型一体电脑，旨在为大家提供速度更快、品质更高、配置更强的新型DIY一体电脑！1、Win8潮流外观外观：整机全面采用Window8触摸设计概念，白钢琴烤漆工艺与钢化玻璃结构，整体设计线条凌厉、黑白分明、阳刚大气、迎合Win8潮流。让用户在不同场合使用，均有完美选择。空间：较传统电脑节省60%以上空间，强悍与内、精致于外。

2、独立显卡

领先业界首推最强悍DIY一体机独立显卡解决方案，支持所有独立显卡安装，只要您选配的主板支持我们产品便能安装，让一体电脑性能再无极限，全高清23.6寸或27寸1920*1080LED大屏幕与顶级显卡的配合更加完美，打造最强个性需求一体电脑。

3、强劲性能

全面支持Intel最新芯片组的17cmX22cm规格M-ATX、17cmX17cmThinMiniITX主板（23.6寸）以及24*24cm规格M-ATX/ATX主板（27寸）等，只要您有我们便能支持安装，支持SSD固态硬盘，突破传输界限，完全可以用实惠的价格，实现比AIO更快、更流畅和丰富的电脑和视觉体验。

4、通用流行硬件升级：简易硬件插拔平台升级新主张。维护简单：自己拆装，省心。上网娱乐模块之一体机5、人性化科技轻量化的设计：让移动更简易润眼护屏：正面防眩光钢化玻璃更耐冲击与保护屏幕科学散热：核心零部件温度更低，噪音同样降低，大大提升用户的舒适性接口方便：IO在右边，读卡器在右边全面保护：EMC与EMI保护，大大降低电磁干扰

6、安装简易简约设计：超简洁线路设计，一目了然，清晰呈现；快速DIY：实现5分钟DIY，急速酷乐体验；搭积木设计：“防呆”设计。“防呆”插线接口，防止误操作

7、十点触控

产品采用钢化玻璃与高精准十点触控电容屏互换设计，用户可根据实际需要选择性配备，秉承Windows8、Android设计理念，全面支持最新微软Windows8操作系统和最新谷歌Android4.0