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第6页共6页销售经理职责范围1,客户拜访、发展会员、商务协议签订及客户资源的维护2,熟练运营OTA渠道、及OTA渠道的维护3,VIP顾客接待,尤其是定期贡献值较稳定的高质量客户4,根据分店实际情况进行房价建议调控、并在不同的实际制定针对性的促销政策5,客户档案建立,记录消费,回访等6,能出色完成公司对销售经理的业绩考核销售经理职责范围(二)1,发展会员、场地出租活动客人沟通、商务协议签订及客户资源的维护、团客签约预订等;2,精通OTA,熟练运营OTA渠道、及OTA渠道的维护,查看各店网站排名,检查各个网站的房型首图,封面首图,检查各个OTA网站价钱,检查各网站挂牌情况,线下营销手法(协议旅行团;3,VIP顾客接待,尤其是定期贡献值较稳定的高质量客户;4,根据分店房态价格日常监控,实际情况进行房价建议调控、外网展示检查、代理跟价问题处理并在不同的实际制定针对性的促销政策;5、对经营数据保持敏感,随时关注,协助店总进行数据收集、分析工作。6,客户档案建立,记录消费,回访等;7,能出色完成公司对销售经理的业绩考核;8,亲和力强,语言沟通能力强,团队协作强,能自动自发完成工作;销售经理职责范围(三)1、销售管理职位,负责其领域内主要目标和计划的制定和安排;2、具有团队建设、管理能力;3、制定、参与或协调上层,执行相关的政策和制度;4、负责部门的销售运作,包括计划、组织、进度控制和监管;5、负责部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训及评估;6、协助公司设置销售目标、销售战略和奖励政策;7、从销售和客户需求的角度,对产品的服务提供指导性建议;8、鼓舞、带动员工,完成公司每月所指定的销售计划。销售经理职责范围(四)1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队,完成企业销售目标,完成销售的培训与考核;3、管理维护老客户关系,积极开拓新市场、新客户,扩大公司业务量;4、组织市场调研与分析,关注区域与行业市场的特点与发展趋势、客户需求变化情况;5、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行;7、完成上级的其他工作销售经理职责范围(五)1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;5、协助上层设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。,销售经理职责范围(六)负责制定辖区年度营销策略与规划,达成年度目标;负责辖区内终端门店的开发、管理及维护;负责规划辖区整体推进计划并监控实施过程,评估实施效果;负责分配辖区团队工作任务,监控工作开展进度,评估人员绩效;负责辖区团队人员培养,工作指导等工作;销售总监分配的其他工作。销售经理职责范围(七)1、全国省级大项目销售、商务洽谈、招投标工作;2、给省级领导讲解、演示公司产品,并挖掘政府需求;3、收集省级平台线索、商机,跟进,完成每年大项目业务目标;销售经理职责范围(八)1、结合公司战略目标和发展规划,制定省公司的年度销售计划并作分解;2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策,并及时客观反馈执行情况;4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域内市场环境的有序管理;6、制定省公司年度预算,合理分配与使用人、财、物等资源,完成省公司销售和利润目标,对省公司的最终经营状况负全部责任;7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;8、负责本区域内目标库存的管理,对本区域库存结构负责;9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。销售经理职责范围(九)1、根据市场发展和公司战略规划与经营目标,制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标,组织实施完整的营销计划,领导团队将计划转变为销售结果;2、带领团队寻找并开发潜在的客户,迅速提高地区营销中心市场占有率;3、根据本部销售体系,制定、调整地区销售运营政策;4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务,协调处理各类销售问题;5、深入了解互联网行业,全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略有效需求,向公司提供业务发展战略与决策依据;6、组织区域销售团队工作规划,提升人员能力,销售业绩评估,并对团队成员和经销商进行培训和指导。销售经理职责范围(十)1、负责营销工作,开拓聚烯烃市场,完成公司销售指标;2、按照公司年度各项业绩指标,制定营销计划并分解,达成各项指标;3、负责营销团队的日常管理工作;4、负责对外宣传平台运作模式,树立公司良好形象;销售经理职责范围(十一)1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略方案,并确保有效的执行,提高公司品牌知名度及影响力;2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标,建立与健全营销团队各项管理制度;3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行,制定销售政策和实施方案并有效执行,完成公司销售目标;4、负责管理本部门人员的业务活动,负责营销团队的建设、培养、发展和管理;5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作,营造良好的企业文化,提升团队凝聚力,提升团队战斗力;6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施,沟通协调及监督指导各部门工作,提升各部门运营效率。销售经理职责范围(十二)1.负责区域的团队销售工作,根据公司销售目标制定销售计划,积极有效推进销售工作,完成销售业绩目标;2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,不断了解行业需求,及时发现并挖掘潜在客户,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;3、完成所辖区域内的产品销售跟踪及售后服务工作,定期进行客户拜访,及时掌握客户需求信息,组织和协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,提高客户满意度;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、指导区域内的投标工作,协助整个投标过程的进行。销售经理职责范围(十三)1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;4、负责各类文件的分类呈送,请总经理阅批并转有关部门处理;5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录,做好决议、决定等文件的起草、发布;6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务,督办、协调及落实总经理交办的其他工作;8、每日各部门营销数据整理汇总,分析9、负责总经理相关公文管理,起草相应文件及资料,做好上传与下达10、总经理临时交代事项处理及反馈销售经理职责范围(十四)1、根据总公司的战略销售目标,制定本产品线的季度计划和
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