or公司商业计划书定稿2016.1.19

一、行业前景原材料和基础器件消防报警系统厂商消防产品经销商消防工程商/建筑工程商终端用户经销商模式直销模式2015年，消防产品行业市场规模2250亿元。火灾报警产品的230亿元，自动灭火产品市场约540亿元，复合增长率20%。行业规模广阔，增速加快消防行业消防工程消防产品通用与防烟排烟消防供水防火与疏散自动灭火消防报警消防装备位于产业链上游，消防产品生产企业有6000家，其中消防自动报警生产厂家约100家。

二、公司简介公司名称：深圳OR技术有限公司股东名称出资额（万元）出资比例杜娟264.7122.1%周爱国238.2419.9%齐源远308.1525.7%齐红361.2030.1%王阳杰27.712.3%合计1200100%股权结构公司简介

深圳OR技术有限公司是研制和生产火灾自动报警控制设备的专业厂家。公司组建于1995年9月，早期注册于美国波特兰，2001年回国，是美国先进技术与中国产业发展相结合的典范。公司产品主要为分布智能型火灾自动报警控制系统、城市（行业）消防远程监控系统、消防联动设备控制系统、气体灭火控制系统、电气火灾监控系统、家用和工业用可燃气体报警控制系统等。产品均通过了3C、UL、FCC认证，公司通过了ISO9001质量管理体系认证。

公司具有国家高新、深圳市高新、诚信优胜消防企业等荣誉，为公安部备案的消防产品生产企业，具有国防通信网设备器材进网许可等资质，更获得中国消防协会AA级信用评级。

OR公司一直将自主创新做为企业发展的根本，与国外知名火灾报警产品制造商结合成战略联盟关系，并拥有多项火灾报警核心技术，使公司研制的产品始终走在行业的前列。产品远销美国、欧洲、中东、东南亚等国家和地区。公司核心优势处于公安部消防评定中心名录内，且具有26项国家强制性产品认证；公司建设多年的营销体系，全国10家分公司，20多个办事处，96个区域代理；20多个发达国家的国际销售渠道；公司产品质量稳定，生产工艺技术国际领先。二、公司简介核心团队齐**副总裁董事长助理毕业于美国波特兰州立大学、清华大学EMBA2009年回国后历任ODM业务经理、深圳分公司副总经理、深圳分公司总经理李**常务副总裁1999年毕业于湖北文理学院历任OR工程师、采购部经理、研发部经理、分公司总经理，现任常务副总裁负责全面工作。洪**总工程师毕业于江西电子工业学院历任电子工程师、研发部经理、副总工程师。曾研发多款火灾探测器、报警控制器产品并制定通讯协议。二、公司简介核心团队胡**国际事业部总工程师湖南特科技大学工学硕士历任工程师、控制器研究室主任、总工程师，组织开发多款产品，取得国家专利、软件著作权20多项。张**国际事业部总经理西安交通大学管理学院工商管理硕士历任研发部工程师、ODM项目经理。国际业务从零开始到占公司营收三分之一。邓**营销中心

主任毕业于湖北武汉纺织大学。任OR技术营销中心主任，主管全国营销工作。二、公司简介核心团队蔡**财务总监华中科技大学经济学硕士历任普华永道会计师事务所深圳分所审计经理，曾负责多家公司IPO项目及投融资服务。万**渠道部总经理毕业于北京工商大学历任大客户经理、营销中心主任，现任渠道拓展部总经理。陈**大项目部总经理2000年毕业于河南电气化学校历任采购部主管、办公室主任、郑州分公司总经理、市场管理部总监。二、公司简介发展历程时间轴OR成立自主研发防火卷帘门控制器；收购郑州二炮学院所属深圳华天；承接深圳机场、珠海机场项目1995.9OR公司早期发展脉络1996-2000收购深圳集杰电子；通过公安部消防电子产品认证，销往国内市场；研发智能网络、智能楼宇系统、可燃气报警系统等技术；构建全国营销体系；2000-2005整合火灾报警系统、智能楼宇系统等；研发城市火灾报警远程监控联网系统；进入火灾报警行业前十强；构建事业群结构，成立本集团。2006-2010产品进入香港市场；产品通过UL认证，进入美国Homedepot,Target,Radioshack,AceStore四大超市成为万科战略供应商城市火灾远程监控联网系统开始应用；研发6系列产品并上市二、公司简介发展历程时间轴OR公司近期发展图景2011年加大海外市场开拓，组建国际贸易开发部；研发新一代火灾自动报警系统；加强国内市场体系和开发力度；加强各地办事处人员配置；20122013201420152016与华润置业签订战略合作协议；承接大冲村改造项目；新一代火灾报警系统调试完成；与蓝光地产、泽京集团签订战略合作协议；承接重庆保障性住房、深圳观澜保障性住房项目；与万达签订战略合作协议；承接万达集团全国多个项目；新一代火灾自动报警系统进入市场；本公司香港国际产品通过欧盟EN54认证，出口订单成倍增长；延续与万达进行的重大战略合作；持续开拓市场，保持高增速。二、公司简介组织结构三、业务架构火灾自动报警及控制系统触发部件—探测器触发部件—火灾报警按钮独立式光电感烟火灾探测报警器光电感烟火灾探测器感温火灾探测器手动火灾报警按钮消火栓按钮电气火灾监控探测器三、业务架构火灾自动报警及控制系统控制器功能模块类产品多线控制盘火灾报警控制器火灾报警控制器（联动型）气体灭火控制器电气火灾监控报警控制器总线隔离模块输入/输出模块中继模块报警及其他配套产品消防警铃火灾声光警报器火灾显示盘地址编码器三、业务架构城市消防联网远程监控系统前端系统传输设备监控中心

由前端传感器、信息传输设备、客户端服务器和云服务器组成，一旦建筑物内发生火灾或设备故障，第一时间拨打相关人员电话并发送报警短信和微信，同时具备日常查岗、报表统计、远程诊断、远程维护等功能。

三、业务架构城市消防联网远程监控系统三、业务架构城市消防联网远程监控系统解决什么问题：

家里无人或监控中心无人值守时发生火灾，可第一时间通知相关人员查看及灭火。人的生命、财产安全是刚需！家里（管辖区内）发生火灾却不知道是痛点！核心竞争力：

专业硬件+软件+云服务价格低廉（客户端设备200-2000元，中心设备2-5万元，服务费50-2000元/年，基本为同类产品的1/2），带云服务平台和微信平台，提供人工智能、数据分析等增值服务。

可扩展可燃气体泄露探测、漏水探测、漏电探测、防盗探测…三、业务架构城市消防联网远程监控系统家庭

我们最担心家里发生什么？火灾！

小区管理处、居委会

小区管理处、居委会最担心什么？辖区内发生火灾！

消防工程公司

消防工程公司向业主单位收取消防设备维护保养服务费用，消防报警远程监控系统可帮助其节省人工成本，提高工作效率和客户满意度，拓展更多客户。他们有最强烈的需求愿望，对此产品需求巨大。

城市消防主管部门、消防联网远程监控系统运营单位

消防报警远程监控系统可大大加快火灾预警、报警响应时间，最大程度减少火灾造成损失。

目标客户：三、业务架构出口产品美国硅谷Falcon项目-智能探测器对标Nest，进军家庭消防市场。内置温度、湿度、光照度、气压、空气质量、烟雾、CO、CO2传感器和WIFI、Zigbee、蓝牙模块，连接云服务实现家居环境的人工智能调节、自动控制和安全监控。2016年订单金额5000万人民币。烟温复合传感器智能软件算法灵敏度高度一致性无线连接云服务烟温复合探测器（通过欧盟EN认证）VocalSmokeAlarm人性化语音报警（通过美国UL认证）

NE-800SmokeAlarm10年连续工作（日本JFEII认证）Smart7智能家居项目具有有毒气体检测；漏水探测、烟感探测等功能。三、业务架构核心技术三、业务架构生产模式自主生产，少量外壳、五金件为外协生产。自建厂房5000㎡，仓库1000㎡，现有高速贴片线2条，插焊2条，调试2条，装配2条，老化一次性2.5万只。常规产品入库10000只/天。销售模式主要为三种：年度集团招标采购模式直营销售模式代理商销售模式全国共有30多个分公司和办事处，采用销售人员和技术服务人员相结合的架构。销售团队共47人。研发模式自主研发为主，除原有消防电子产品外，承接国外ODM研发订单。研发人员15人，分为研发组、测试组、技术管理人员。业务模式三、业务架构重点客户万科集团自2003年起与深圳本集团技术公司合作打造千家万户的可靠火灾报警系统。本着互信、互助、双赢的实事求是精神携手共创品牌!深圳万科总部与本集团签定战略采购协议,指定本集团一家为合格供应品牌。合作部分工程案例：万科城总建筑面积43万㎡万科东海岸万科渝园万科金城华府万科第五园万科中心保利集团自2004年首次使用本集团消防报警设备起,对本集团公司及其产品产生独特的好感。多年来两集团公司携手并进，共同完成多个国内地标项目,区域地标项目。追求双赢利益的同时,为所有客户提供国际一流的品质和服务。合作部分工程案例：保利文化广场保利国税大厦保利地税大厦保利香槟花园保利中心华侨城地产与本集团携手创建国际一流住宅项目，为国外友人、海归人士、高级企管提供主流居住环境。并且在数年的合作之后于2006年签定07至09年为期3年的战略合作采购协议,本集团消防报警设备唯一指定使用。合作部分工程案例：华侨城天鹅堡华侨城燕会花园创意侨园三、业务架构重点客户万达成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本38.748亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。公司的主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。本公司中标2016年万达集团建设万达广场的消防产品采购标，双方展开战略合作，预计带来8000余万订单。富力地产自2004年首次使用本集团消防报警设备起,对本集团公司及其产品产生独特的好感.多年来两集团公司携手并进.共同完成多个国内地标项目,区域地标项目.追求双赢利益的同时,为所有客户提供国际化一流的品质。富力爱丁堡

面向未来的国际化公寓,广州市珠江新城内标志建筑之一；富力盈力大厦

又名史丹尼国际大厦,珠江新城内标志建筑,其独特的幕墙领航新世纪建筑潮流,甲级高层写字楼；三、业务架构重点客户三、业务架构三、业务架构经典项目中南海怀仁堂中央军委办公楼香港新机场（气体灭火控制设备）上海东方明珠电视塔北京中粮广场重庆江北机场上海港汇广场深圳海岸城重庆富力海洋广场深圳金中环深圳中心书城深圳怡景中心城深圳保利文化中心三、业务架构海外工程案例NagoyaPlasaHotel,PulauBatam,IndonesiaNTTDocomoYoyogiBuilding,Citywalk,HongKongSomersetAmarGarden,Bangkok,ThailandMorganMansion,Bangkok,ThailandHyattRegencyHotel,Hanoi,VietnamHarcourtBuilding,

HongKongBestWesternFortuneMuongThanhHotel,HanoiTimesSquare,HongKongBMWHouse,HongKongB&QCentre,Bangkok,Thailand四、竞争优势消防资质齐全研发技术实力雄厚消防产品线齐全贯通海内外的营销体系OR公司延续美国的先进技术，以雄厚的研发实力、齐全的产品线和海内外的营销体系，打造崭新的智能消防系统。企业四大核心竞争优势五、未来展望持续开拓高端市场家庭智能消防蓄力冲击IPO新三板挂牌2017实现收入：1.5亿元综合实力进入行业前五名；建设完成二三线城市营销体系；开拓家庭智能消防市场；2018实现收入：1.8亿元挂牌新三板；经销商代理商达到200家，覆盖全国；推动建立城市远程消防智能监控系统；2019以智能城市消防引领建筑安防行业的发展，转型专业消防物联网服务；蓄力冲击IPO；2016收入：1.2亿元以万达集团采购为基础开拓高端市场；扩展产能至日产1.5万只，20台主机；研发消防智能家居产品及远程监控系统；战略愿景：以打造平安城市智能消防领域的最专业品牌为发展愿景六、融资方案单位：万元财务预测项目

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年营业收入

51,317,437

68,000,00