《创业理论与技能》网上创业

第6章网上创业第一节 网上创业概念第二节 网上创业途径第三节 网上开店的策略第四节 网站建设策略第五节 网站建设的技术第六节 网站搜索引擎营销（实验）第七节 C2C与B2C的网上创业（实验）第一节网上创业概念 网上创业是指利用网络广覆盖、高效率的优势，把创业活动从传统的领域延伸到网络上。由于计算机技术、通信技术、网络技术的不断发展以及电脑软、硬件性能的不断完善，网络可以迅速地渗透到世界的各个角落，从而突破地域的局限，扩大市场，而且创业门槛低、成本低，比较适合在经济是不占优势的群体，特别是大学生等。第二节网上创业途径网上咨询与竞拍网上交友与出版软件开发网上炒股网络公司网上开店（如：易趣网、淘宝网、拍拍网、一拍网等）第三节网上开店的策略一、网上开店前的准备

（一）选择销售的商品

要把商机转换成财富，必须找到合适的产品、合适的客户等等。

比如：书籍、CD、软件、电脑配件、特色商品、增值信息、房产、服装等等 （二）网店的软硬件选择一台计算机一台数码相机（最好具有一个成像质量好的数码相机）一部电话或手机设置电子邮箱使用通信软件（QQ或MSN）能使用Photoshop或Fireworks二、网上开店经营方式的选择：加盟大型公司的网店在可信赖的专业电子商务网站（网上交易市场）上开店三、网上开店的营销策略选对产品钓大鱼利用地域价格差异来赚钱做熟不做生四、网上销售的商品特点 （一）体积较小 （二）附加值较高 （三）具备独特性或时尚性 （四）价格较合理 （五）通过网上了解就可以激起浏览者 的购买欲 （六）网下没有，只有网上才能买到五、市场调查方法（一）你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。（二）你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势。六、如何寻找货源批发市场进货厂家货源大批发商刚刚起步的批发商关注外贸产品或OEM产品买入库存积压或清仓处理产品寻找特别的进货渠道

章目录第四节网站建设策略一、网站建设的一般架构(见图6—1)认证登记验证身份所有用户网上销售政策法规信息发布广告服务人员招聘投资理财供求信息网上调查商铺信息宣传推广招商引资网上缴费引导消费政策发布纠纷解决活动参与促销信息交通信息时尚购物会员制度消费指南职能部门网上支付电子认证消费投诉用户社区商家社区政府服务图6—1网上创业的一般结构（一）面向商业企业（如：服装、电器、超市、美容美发、饮食、通信等等）所提供的服务主要有：（列举有限）新货、优惠、折价、促销等商品信息发布商品信息供求服务名优产品、商家推介服务网上广告服务某种商品网上调查需求情况（价格、颜色、提供）网上调查评选服务个人和采购企业对商家的评测工商税务、国家法规、政策指导网上安全支付（网上购物）网上电子认证（支付认证）（二）面向制造企业面向制造企业提供的服务主要有：直销供货（查询商家、个人的求购信息）临时直销宣传活动供货信息发布（全球性信息发布）厂家原材料设备的采购网上安全支付网上电子认证减少企业库存量（三）面向消费者主要提供的服务主要有：（列举有限）打折优惠信息新品上市信息大型活动参与网上安全支付网上电子认证交通信息（电子地图）网上需求登记消费指南最新促销活动，新品信息订阅（邮件列表）二、网站的广告策划传统广告在知名网站登记登记搜索引擎的数量和排名在其它网站链接的数量增加注册用户数量网上广告参加论坛、BBS、新闻组网上优惠券步行街上的宣传章目录第五节网站建设的技术一、网站开发技术（一）CGI(CommonGatewayInterface公用网关接口)技术（二）ASP(ActiveServerPages动态服务器页面)技术（三）PHP(HypertextPreprocessor超文本预处理器)技术（四）JSP(JavaServerPages，Java服务器页面)技术（五）ASP.NET技术（又叫ASP+）二、网络营销技术（一）企业网站专业性在线评价（二）搜索引擎优化在线诊断（三）查询域名注册信息（四）Google关键字生产工具（五）百度关键词建议工具（六）Overture关键词推荐工具（七）关键词竞价查询（八）网站流量统计系统（九）Alexa网站排名查询（十）Google网页级别PR查询（十一）网站无效链接检测工具（十二）外部链接及网站收录查询工具（十三）GoogleDance检测工具（十四）Google搜索引擎蜘蛛模拟器（十五）查询网站历史档案（十六）网站顾客转化率计算工具（十七）搜索引擎提交入口三、网页设计技术（以下几种网页技术工具）（一）MicrosoftFrontPage2000（二）Netscape编辑器（三）AdobePagemill（四）ClarisHomePage（五）Dreamweaver（六）Fireworks（七）Flash（八）HotdogProfessional（九）HomeSite（十）HotlPro章目录第六节网站搜索引擎营销(实验)一、实验目的

学会在搜索引擎注册的方法、明确关键词的选择；掌握搜索引擎优化的方法技巧。二、预备知识

实验内容是建立在学生对互联网基础知识有一定认识的基础上的，因此对于一些常规的基础应用没有被纳入到实验课程中，搜索引擎的使用方法、供求信息的平台、网络社区、网上商店等网络应用模式的了解；对于一些需要借助于专业实验环境的网络营销实验内容，在有条件的情况下，建议采用专业的网络营销实验软件。三、实验条件：（一）硬件条件：电脑接入互联网（二）可以使用做过的网络营销实验环境，如网络营销实验软件。四、实验步骤（一）选择相关网站

对网站的源代码进行抓取，可以知道网站的关键词。

在标题里加入关键词要注意： 1.标题要尽可能简短、有意思； 2.挑选关键词时必须与自己的产品或服务内容相关； 3.增加网页正文中的有效关键词； 4.增加网站的链接数量和质量。五、实验报告要求学生撰写实验报告6.2以小组为单位制作实验报告以电子版发到教师的电子邮箱章目录第七节

C2C与B2C模式的网上创业(实验)一、实验目的 了解C2C与B2C的网上交易模式二、预备知识

C2C：个人与个人之间的网上电子交易市场；

B2C：企业与企之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2C可分为以下两种模式： （一）面向制造业或面向商业的垂直B2B； （二）面向中间交易市场的B2B。三、实验条件：（一）硬件条件：电脑接入互联网（二）可以使用做过的网络营销实验环境，如网络营销试验软件。四、实验内容与步骤（一）竞拍要注意以下几点：

1.了解商品的拍卖模式；

2.理解商品的各个属性及特点；

3.了解商品所在地及商家提供的销售服务；

4.了解商家提供的支付方式；

5.了解商家的信用情况及认证情况（二）议价的种类及特点

1.一口价购买

2.正常拍卖

3.价格面议

4.团体购买

（三）网站比较淘宝网注册&认证搜索&浏览宝贝联络卖家出价&付款收货&评价易趣网注册为易趣用户查找物品了解关于物品及卖家的详细信息进行出价或购买进行付款（多种支付方式）完成交易并作出信用评价（四）B2C，B2B，C2C

三种交易模式的比较1.B2C(企业对个人)：物品种类比较多但各种商品的数量有限，物品配送流程具有自己的配送队伍，有着大范围的物流管理系统，通常可以在线查询物品到达情况。2.B2B(企业对企业)：物品种类通常是少数品种，而且是大批量的物品供应，这是区别与其他两种模式的，商品的配送服务比较正规化且有一定的商业保障；3.C2C(个人对个人)：物品种类数量都是其它两种模式最大且最复杂的，在物品配送流程中没有规定具体的方式，是根据不同的卖家或买家的喜好来决定。注意：三者的商品检索、商品购买、支付方式等都大致相似，只是具体到每个方式不同。五、实验报告要求学生撰写实验报告6.2以小组为单位制作实验报告以电子版发到教师的电子邮箱本章小结