珠宝营销策划方案5篇

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珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前打定好这次活动主要是干什么。珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的留神以及目光呢?下面我给大家带来珠宝营销计划方案，梦想大家热爱!

珠宝营销计划方案1

一、活动时间：

_年12月25日——_年2月13日每周六

二、活动地点：

__珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美观心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消释这种猜疑和隔膜，达成“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供给给人们一个消释这种猜疑和隔膜的机遇，我们计划了这次“大声说SORYY”美观心灵假面秀，使人们大胆地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，扩大活动的笼罩面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美观心灵假面秀等你来》，12月24日—30日采纳活动报名，参赛者务必到__专柜现场报名(无论是否添置都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

2、活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是__珠宝的宣传页);从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭处境如何?等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者举行现场秀;

(6)11：30-11：50现场秀终止，收取观众选票(只收选票的那片面，__宣传的片面不回收)及在公证员的监视下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元_5=1500元;

2、艺人现场演唱费：6000元;

3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

4、_展架：65元_2=160元，条幅：150元，假面：10元_20=200元;

5、场地布置费：1000元左右;

6、选票：0。5元_500份=250元;

7、媒体宣传费：5000元左右;

8、总计：18260元。

另：

活动操纵与推广问题说明：

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中肆意更改活动细那么，如需更改须和__珠宝推广总部联系，取得总部认同后面可更改;

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事情的形式做好“造势”宣传;

3、留神与当地报纸媒体记者联系，留神做好活动报道工作，以达成长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客接洽及到达人数、活动加入人数、添置人数、销售额等做好细致记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应观法等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销服务给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

珠宝营销计划方案2

一、活动背景

今年的国庆中秋是下半年来第一个销量颠峰，借此机遇开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“精心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间

20__年__月__日-__月__日

四、活动形式

1、赠送;

2、有奖销售。

五、活动内容

1、只要在活动期间添置本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒;

2、只要在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌;

3、只要在活动期间在本店消费金额达成1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇;

4、只要在活动期间在本店添置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可加入大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传;

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传;

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝店国庆节促销方案要根据实际处境来打定，并做好事后总结工作，以备再战。

珠宝营销计划方案3

一、活动背景

5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的精细联系。后来，“521”也逐步被情侣们赋予了“我容许、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。

在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520(521)1314我爱你(我容许)一生一世”是其经典数字语录，吴玉龙的《网络情人》为节日主打歌。这两天，人们通过(手机移动、PC传统)互联网络(以微信、、微博、论坛等为平台)或手机短信大胆说(秀)爱，甚至送礼(红包)传情、相亲寻爱，更有多数对情侣扎堆登记结婚、隆重举办婚宴，好多商家也顺势开展团购、打折等促销活动，网上网下掀起一浪高过一浪的过节热潮。随着节日参与人数日益增多，520、521“网络情人节”、“表白日”、“撒娇日”已成为各种媒体(报纸、电视、互联网等)的热门报道。

二、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下诚实的愿，与他(她)共续前世的缘。

三、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。

四、活动时间

5月10日5月20日

五、活动地点

__珠宝华北区各卖点

六、主办单位

__珠宝有限公司

七、活动细节

分三片面：

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

概括如下：

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推举：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期望，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祈福吧，会实现的，由于它就是爱的化身。

倾情推举：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向理想实现的地方。

倾情推举：“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚实的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信仰中的梦确定可以实现。

(目的：为情人们制造一个浪漫的空气，让他们感受到__珠宝的与众不同。)

道具打定：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”

加入者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特意制作的卡片上，我们将在5月_日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。确定留神要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

珠宝营销计划方案4

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的添置顾客时，每一位营业员都理应做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表感激3.留神倾听对方的话4.推举商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的根本学识的目的是为了扶助建立顾客的添置信仰，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的更加之处作为顾客有价值的有点举行说明

三、了解顾客

1.顾客添置的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信仰，(2)对珠宝商缺乏信仰

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根基。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)专心查看;(2)交谈与凝听

3.顾客的添置动机

4.顾客的添置过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)添置决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业模范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的添置信仰。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早接待光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了接待您下次光临，再见

2.表示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感谢。

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真可惜，这次没有您合意的货品，接待下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会连忙给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都理应放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意挑拣，有热爱的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟谙能连忙拿出顾客所感兴趣的货品。

3.表示推举

(1)轻拿轻放：可显示出的宝贵与导购的素质，也可以让顾客试戴时提防留神

(2)查看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推举时要以顾客热爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很轻易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的观法和见解。

珠宝营销计划方案5

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宏大人民喜欢大自然，养护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创造于_年1月，产品一经推出就受到宏大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年，力争销售收入达成1亿元，利润比上年番一番(达成3000万元)。

2.市场营销目标市场笼罩面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的雇用男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学识。

8.促销在网上举行产品促销，节假日举行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的提升方案。

四、网络营销战略

经过用心计划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，细致介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等探寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供给合意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推进筹划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特意部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门观法，制定网站构建筹划，并领导实施网站创办。

(2)网站日常维护、监视及管理。

(3)网站推广筹划的制定与实施。

(4)网上反应信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供给指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的俭约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：