汽车促销活动策划方案5篇

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为了确保活动扎实开展，往往需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括概括行动实施手段细那么，步骤等。下面我给大家带来汽车促销活动计划方案，梦想大家热爱!

汽车促销活动计划方案篇1

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动操纵在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一片面主要阐述活动开展的概括方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会吃力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便当，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复添置，好多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告合作方式：

一个告成的促销活动，需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打定：

前期打定分三块，人员安置，物质打定，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场操纵。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体举行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样告成的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B筹划”以失败告终的理由就在于没有在费用方面举行预算，直到活动开展后，才察觉这个筹划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能展现一些意外。譬如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法持续举行等等。务必对各个可能展现的意外事情作必要的人力、物、力、财力方面的打定。

十二、效果预估：

预料这次活动会达成什么样的效果，以利于活动终止后与实际处境举行对比，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结告成点和失败点。

汽车促销活动计划方案篇2

一、计划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售处境不梦想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机遇，争取在年内顺遂完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安好，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的逐渐了解，奥迪汽车也将逐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长急速，目前汽车正处于进展期，公司需察觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么举行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加好多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所采纳。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的凭借性巩固，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安好舒适的汽车，而奥迪汽车安好舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府购买50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是断定的，认知度对比高。

自认环境：

泉州地区交通便利，马路交通网线兴隆，人们对以汽车代步的欲望对比猛烈。

经济环境：

泉州地区经济进展急速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐步提高，消费观念变更

微观环境

供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

客户：奥迪是较早进入中国市场的，客户对其认可度对比高

社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机遇

1、行业分析

随着汽车工业的急速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车逐步成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、天性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，逐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务得志不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头积极的探索行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营模范，服务意识强，质量稳当的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我养护意识不断巩固，人们在消费过程中不仅得志直接消费的需求，还需要最大限度的得志心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的识别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户合意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要崇敬全体合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户合意，只有客户的合意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销计划方案执行期间，经济效益目标达成：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里采纳

才能，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以采纳，假设低于某一界限时，那么显其不够品评，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的采纳才能之后，再考虑竞争因素，结果考虑本金因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务弥漫“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的和暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与鼓舞机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从轻微处入手，完善服务工程。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简朴快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传生动性强，内容变更本金低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广举报布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能供给差异化，天性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优待和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的猛烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简朴的没话逐步转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面举行了纵深扫视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

汽车促销活动计划方案篇3

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店举行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：20__年2月1日2月23日。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售参谋任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达成5台车的销售参谋赏赐600元。

3、活动期间销售量达成7台车的销售参谋赏赐900元。

4、活动期间销售量达成10台车的销售参谋赏赐1600元。

汽车促销活动计划方案篇4

一、活动背景：

1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店举行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平日没有的优待，抉择了好多客户将购车筹划放在节假日里。

3、国庆黄金周，大片面地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动举行集体消化。

4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份举行集中释放。

二、活动目的：

1、本次活动目标集客量：___组。目标订单量：___台。

2、以“国庆节”为契机，通过计划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达成一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动举行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-群众__车友会”或“一汽-群众自驾游”等工程做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群添置1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户，可加入10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，加入现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费供给零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1、___一汽-群众4S店

2、___一汽-群众4S店微博、微信收听用户

3、___一汽-群众4S店合作播送收听用户

4、___一汽-群众4S店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

6、相关网络门户欣赏用户

六、宣传计划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、播送：

___一汽-群众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

___一汽-群众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

___一汽-群众4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏举行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

___一汽-群众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、群实时宣传、论坛播送等。

(三)客户招募：

1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请

七、活动计划

(一)进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全体顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否容许购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身处境制订)。

(二)进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可加入现场抽奖活动。精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼只要在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身处境自行申请)

(六)促销2——订车礼9月21日——30日预热期内订车的用户，可加入10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对添置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己添置汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)活动期间凡添置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可加入抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——快乐礼拼图嬉戏嬉戏规矩：活动现场举行限时拼图(中国地图)大赛。

赏赐规矩：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优待、服务工时费现金券)只要__4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券。

汽车促销活动计划方案篇5

活动目的：为了提高__汽车的销售量，巩固其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、__陪学子一起前行

活动时间：20__年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个__汽车直营店

广告合作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通播送)、户外广告(现有的__汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买__雅力士(9.2——12.56万元)、__威驰(8.95——11.99)、__卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买__普锐斯(25.98——27.98)、__凯美瑞(18.28——28.38)、__锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单务必在添置车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期打定

1、活动前宣传

a活动开头前一周(7月25日到31日)在河南电视台举行每天黄金段的广告宣传

b活动前开头前一周(7月25日到31日)在大河报举行广告宣传

c活动开头前一周(7月25日到31日)在河南交通播送举行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换__车在河南省内的片面户外广告为此次活动内容

e活动前一月在__车各个销售点举行pop海报等店内宣传

__车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个__汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家__汽车直营店

3、人员安置：

成立特意的促销执行小组对本次活动举行概括的操作以及一些紧急处境的处理在前期对其举行特意的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版举行活动宣传

b每天黄金段的河南交通播送的