绕介绍课件模版-j5g牵引车

二〇一五年四月中国重汽（香港）有限公司销售部豪瀚品牌部豪瀚产品绕车讲解——J5G牵引车讲解车型：豪瀚J5G牵引车讲解受众：潜在客户，10人左右一组讲解时间：根据情况辅助工具：伸缩教杆、随身扩音器讲解目标：受众印象（1）曼技术发动机，奔驰技术驾驶室、曼技术车架——产品主印象（卖点）（2）动力系、承载系的基本和选用配置——产品通用、成熟印象（3）拖挂能力，油耗数值——产品经济、实用、好用印象绕车讲解说明讲解位置示意图ABC讲解员位置A’—驾驶室B’—动力系C’—承载系D’—整车D受众位置注：需一个讲解员副手配合各点位置讲解内容：A点：驾驶室1、提请受众注意，自我介绍，并代表主办方表示感谢。2、整车介绍—豪瀚品牌及J5G标识（重汽、豪瀚、J5G标），中国重汽济宁商用车生产、豪瀚2012年上市、总销量已突破万台。3-1、驾驶室外观介绍—德国奔驰第三代驾驶室本体技术，风阻系数0.49，长宽高和内高（下表），安全性符合欧洲标准，驾驶室种类，驾驶室四点悬浮，舒适性好。3-2、驾驶室室内介绍—（请受众代表2人登车，讲解员副手与其他受众沟通已涉及的内容）①受众上车，自感受浏览；②重点介绍：座椅、卧铺—人体工学，降低疲劳；仪表盘—液晶显示，清楚直观，自动空调，电动门窗；储物位置—上下储物盒、托；视野—左右后视镜、前下视镜；③受众左右手、左右脚操作点可不讲，亦可点到为止。驾驶室尺寸参数驾驶室型号外宽外长内高卧长卧宽离地高度H162450204715091960600578（高位驾驶室，两级踏板）500（低位驾驶室，三级踏板）H172450216716121960720H182450216719401960720B点：动力系（发动机-变速箱-传动轴-驱动桥）1、讲解前，驾驶室反转，注意安全。（副手操作，讲解员讲解反转配置及注意问题）2、发动机：发动机是整个讲解的重点！要点：①历史：6年前重汽与德国曼合作，引入最新技术世界一流发动机；②参数：6缸带涡轮增压，6.87升排量，国四、国五排放，扭矩和马力范围；③发动机特点：经济转速带宽1200-1800r/min，双增压1000-1800r/min；重量轻，自重642公斤，比同类产品轻100-200公斤；可靠性高，B10寿命80万，换油周期长公路车3万；④目前发动机故障率基本为0；⑤如有必要（根据受众情况），可简单解释一下发动机采用的新技术：模块化整体设计零部件减少25%、涨断式连杆、排气门制动、博世3代喷油泵、整体式合金铸铁缸盖、双级增压器等。3、变速箱：（根据车辆实际装配的变速箱讲解）重点说成熟稳定，特点介绍超速挡（快箱）4、转动轴：端面齿连接5、驱动桥：后桥457或MCY13或153，重点说速比的匹配6、总结：动力充足，经济转速区、最大扭矩区、常用车速三者匹配合理C点：承载系（车架-车桥（悬挂）-轮胎-鞍座）1、车架：曼结构单层（结合曼技术），270×85×10（或8）2、车桥：①前轴153，5.5吨级；②后桥153，10吨级；457为10吨级；MCY13为13吨级；③强调稳定可靠，MCY13桥换油里程10万公里，社会资源丰富成本低，维修方便；④悬挂：前后钢板弹簧数、标配前后少3、轮胎：标配295/80R22.5，品牌，承载能力（根据实际装车轮胎查询）4、鞍座：标配90金刚鞍座，基本参数D点：整车（从鞍座引到挂车，介绍拖挂能力）1、法规情况：2、自重情况：4×2自重6吨；6×2自重6.8吨；6×4自重7.8吨。3、适合工况推荐配置：根据推荐的车型，当地工况等情况给用户推荐配置。4、案例：侧重故障低、油耗低、操控好。最后小结：

总之，中国重汽豪瀚J5G牵引车，搭配曼技术发动机，动力匹配合理，底盘承载可靠，是一款具有极高性价比的牵引车。

中国重汽售后服务体系遍布全国，完善的售后“亲人服务”为您用车解除后顾之忧！

谢谢！讲解主线：曼技术贯穿—发动机、车架讲解副线：1、性价比贯穿—曼技术应用，成熟社会资源总成，著名品牌总成2、满足用户要求—各种选配，适当提及其他注意：1、各点讲解完毕，请受众提问，最好出现互动2、各点讲解处，涉及到著名品牌件的地方，顺便指点提及，如WABCO制动系统、VOSS接头，以体现性价比3、根据情况，适当对比竞品4、讲解副手注意搜集记录受众的提问（关注点）注意问题：

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