2023年冷藏汽车行业市场突围建议及需求分析报告

冷藏汽车行业报告/庞文报告PAGEPAGE29冷藏汽车行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、冷藏汽车产业未来发展前景 3(一)、我国冷藏汽车行业市场规模前景预测 3(二)、冷藏汽车进入大规模推广应用阶 4(三)、中国冷藏汽车行业的市场增长点 4(四)、细分冷藏汽车产品将具有最大优势 5(五)、冷藏汽车行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、冷藏汽车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、冷藏汽车行业发展需要突破创新瓶颈 7二、冷藏汽车行业政策环境 7(一)、政策持续利好冷藏汽车行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下冷藏汽车行业定位 9(五)、“十三五”期间冷藏汽车业绩显著 9三、冷藏汽车行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、冷藏汽车行业当下面临的机会和挑战 10(二)、冷藏汽车行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合冷藏汽车行业的技术服务 12(四)、迅速转变冷藏汽车企业的增长动力 12四、2023-2028年冷藏汽车业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2023-2028年冷藏汽车业市场运行动态分析 13(二)、现阶段冷藏汽车业存在的问题 13(三)、现阶段冷藏汽车业存在的问题 14(四)、规范冷藏汽车业的发展 15五、冷藏汽车业数据预测与分析 16(一)、冷藏汽车业时间序列预测与分析 16(二)、冷藏汽车业时间曲线预测模型分析 17(三)、冷藏汽车行业差分方程预测模型分析 17(四)、未来5-10年冷藏汽车业预测结论 18六、2023-2028年冷藏汽车业竞争格局展望 19(一)、冷藏汽车业经济周期分析 19(二)、冷藏汽车业的增长与波动分析 19(三)、冷藏汽车业市场成熟度分析 20七、冷藏汽车行业企业转型思考（2023-2028） 20(一)、冷藏汽车业的内生延伸——选择与定位 21(二)、冷藏汽车跨行业转型延伸 21(三)、冷藏汽车企业资本计划分析 22(四)、冷藏汽车业的融资问题 22(五)、加强冷藏汽车行业人才引进，优化人才结构 22八、冷藏汽车行业企业差异化突破战略 23(一)、冷藏汽车行业产品差异化获取“商机” 23(二)、冷藏汽车行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以冷藏汽车行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用冷藏汽车行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以冷藏汽车行业渠道差异化“争取”商机 25九、关于未来5-10年冷藏汽车业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年冷藏汽车业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年冷藏汽车业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年冷藏汽车业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年冷藏汽车业面临的挑战与对策 27

前言冷藏汽车行业的研究是该业务的基石。通过对冷藏汽车行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解冷藏汽车行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索冷藏汽车业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、冷藏汽车产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。冷藏汽车技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冷藏汽车的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国冷藏汽车行业市场规模前景预测冷藏汽车技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对冷藏汽车的应用需求也会增加。(二)、冷藏汽车进入大规模推广应用阶中国冷藏汽车技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的冷藏汽车已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用冷藏汽车的时代已经到来。(三)、中国冷藏汽车行业的市场增长点据不完全统计，冷藏汽车行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个冷藏汽车市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的冷藏汽车行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分冷藏汽车产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括冷藏汽车管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与冷藏汽车相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、冷藏汽车行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对冷藏汽车的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。冷藏汽车电子商务将迅速发展。业界建立了冷藏汽车质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测冷藏汽车质量和重要安全指标，实现冷藏汽车监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持冷藏汽车产业与互联网等产业的融合与发展，丰富冷藏汽车产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，冷藏汽车产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是冷藏汽车行业与相关产业整合发展的案例，是冷藏汽车产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生冷藏汽车行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进冷藏汽车产业的发展。以前，冷藏汽车利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持冷藏汽车行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进冷藏汽车行业的发展中发挥巨大作用，并使冷藏汽车行业得以找到新的利润点。建立新的冷藏汽车产业发展盈利模式和发展模式。(六)、冷藏汽车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进冷藏汽车相关专业冷藏汽车体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大冷藏汽车专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区冷藏汽车从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的冷藏汽车团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是冷藏汽车行业发展的基础。目前，人才已成为制约冷藏汽车行业发展的重要因素。如何解决冷藏汽车专业人士的问题，不仅需要改进高校的冷藏汽车。建立专业人才的冷藏汽车体系，建立满足市场需求的冷藏汽车专业，正确定位冷藏汽车专业人才，还需要建立冷藏汽车专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的冷藏汽车专业人才的冷藏汽车体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际冷藏汽车产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的冷藏汽车技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的冷藏汽车人才培训体系合作，并初步打算引进国外冷藏汽车技术人才培训是快速建立中国冷藏汽车人才培训体系的重要途径。(七)、冷藏汽车行业发展需要突破创新瓶颈冷藏汽车的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对冷藏汽车的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，冷藏汽车需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、冷藏汽车行业政策环境(一)、政策持续利好冷藏汽车行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋冷藏汽车、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为冷藏汽车行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内冷藏汽车产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与冷藏汽车紧密相关的政策文件,为冷藏汽车发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于冷藏汽车管理的文件,在冷藏汽车行业发挥了重要影响；针对冷藏汽车业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《冷藏汽车发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于冷藏汽车发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对冷藏汽车领域的大力投入,国内冷藏汽车技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开冷藏汽车专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下冷藏汽车行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间冷藏汽车业绩显著冷藏汽车因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设冷藏汽车,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥冷藏汽车的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是冷藏汽车的建设可带来的效应。立足冷藏汽车建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使冷藏汽车的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与冷藏汽车发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、冷藏汽车行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、冷藏汽车行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内冷藏汽车企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在冷藏汽车行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得冷藏汽车行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内冷藏汽车市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，冷藏汽车行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。冷藏汽车行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由冷藏汽车行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、冷藏汽车行业经营理念快速转变的意义一个成功的冷藏汽车业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在冷藏汽车行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合冷藏汽车行业的技术服务转变经营理念是走冷藏汽车业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接冷藏汽车行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变冷藏汽车企业的增长动力冷藏汽车企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是冷藏汽车企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。冷藏汽车企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着冷藏汽车行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型冷藏汽车企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年冷藏汽车业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年冷藏汽车业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期冷藏汽车行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定冷藏汽车业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制冷藏汽车业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制冷藏汽车行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了冷藏汽车业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对冷藏汽车业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段冷藏汽车业存在的问题目前，我国冷藏汽车行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，冷藏汽车业的利润率约为3%。资源整合将是未来冷藏汽车业发展的主要特征。国内冷藏汽车行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国冷藏汽车行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为冷藏汽车业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段冷藏汽车业存在的问题近年来，虽然国内冷藏汽车行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但冷藏汽车行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，冷藏汽车行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然冷藏汽车业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对冷藏汽车业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。冷藏汽车业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，冷藏汽车业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使冷藏汽车业的发展主要依靠相关企业。由于国内冷藏汽车业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，冷藏汽车业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动冷藏汽车业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的冷藏汽车行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要冷藏汽车行业提供更高质量的产品。然而，现有的冷藏汽车业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范冷藏汽车业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，冷藏汽车业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了冷藏汽车行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究冷藏汽车业的标准化和发展。(四)、规范冷藏汽车业的发展针对我国冷藏汽车业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个冷藏汽车业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定冷藏汽车业市场形成强大动力。五、冷藏汽车业数据预测与分析(一)、冷藏汽车业时间序列预测与分析根据冷藏汽车业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了冷藏汽车业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从冷藏汽车行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内冷藏汽车业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取冷藏汽车行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的冷藏汽车行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据冷藏汽车业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国冷藏汽车业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、冷藏汽车业时间曲线预测模型分析在冷藏汽车业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年冷藏汽车业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、冷藏汽车行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年冷藏汽车业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的冷藏汽车业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国冷藏汽车业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国冷藏汽车行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出冷藏汽车行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年冷藏汽车业预测结论在以上三种预测冷藏汽车业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国冷藏汽车业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来冷藏汽车行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对冷藏汽车业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对冷藏汽车业未来走势的预测仅供参考。六、2023-2028年冷藏汽车业竞争格局展望(一)、冷藏汽车业经济周期分析冷藏汽车市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，冷藏汽车业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从冷藏汽车业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从冷藏汽车业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；冷藏汽车行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、冷藏汽车业的增长与波动分析目前，传统冷藏汽车企业的生存状态相对缓慢。国内冷藏汽车行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统冷藏汽车行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际冷藏汽车业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统冷藏汽车企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统冷藏汽车企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统冷藏汽车行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、冷藏汽车业市场成熟度分析目前，冷藏汽车业市场已进入快速发展阶段。冷藏汽车业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的冷藏汽车行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的冷藏汽车产业集群已初步形成，年均增长17%。冷藏汽车业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国冷藏汽车行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的冷藏汽车行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：冷藏汽车业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，冷藏汽车业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、冷藏汽车行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对冷藏汽车业内外部环境的分析和SWOT分析，得出冷藏汽车业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现冷藏汽车业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、冷藏汽车业的内生延伸——选择与定位目前，冷藏汽车业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于冷藏汽车行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。冷藏汽车企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•冷藏汽车行业细分市场全覆盖•冷藏汽车业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、冷藏汽车跨行业转型延伸如今，冷藏汽车+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是冷藏汽车企业转型发展的可行方向之一。同时，冷藏汽车企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、冷藏汽车企业资本计划分析近年来，冷藏汽车行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中冷藏汽车企业战略目标的重要手段。对于大多数冷藏汽车企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与冷藏汽车行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，冷藏汽车企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、冷藏汽车业的融资问题新时期，冷藏汽车业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，冷藏汽车企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。冷藏汽车业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强冷藏汽车行业人才引进，优化人才结构目前，冷藏汽车行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的冷藏汽车人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强冷藏汽车行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向冷藏汽车行业的上游延伸。八、冷藏汽车行业企业差异化突破战略(一)、冷藏汽车行业产品差异化获取“商机”冷藏汽车行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于冷藏汽车行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)冷藏汽车行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)冷藏汽车行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)冷藏汽车行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、冷藏汽车行业市场分化赢得“商机”冷藏汽车行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以冷藏汽车行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在冷藏汽车行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用冷藏汽车行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给