核算基础知识

浅谈核算基础知识

2013年8月课件纲要影响销售毛利的相关因素系统内的折扣类型折扣承担对毛利的影响批发单的计算及填写系统内常用表格介绍1-1、影响销售毛利的相关因素收入毛利额ClicktoaddText成本1-2、影响销售毛利的相关因素收入成本主营业务收入其他业务收入合同扣率会员积分及抵现临时费用影响因素较多系统调整单据供应商折扣承担2-1、系统内的折扣类型授权折扣促销折扣会员折扣批发折扣2-2、折扣分摊比例的确定供应商全额承担折扣损失授权折扣基础折扣供应商全额承担，基础折扣与实际折扣的差额各承担50%。会员折扣按照约定的承担比例商家与厂家进行分摊批发折扣目前一般按照合同扣率进行分摊，涉及扣点承担的按照新扣率分摊。促销折扣3-1、折扣承担的账务处理及对毛利的影响毛利额不变毛利率上升毛利额降低毛利率上升授权折扣会员折扣毛利额降低毛利率不变促销折扣希望大家重视销售小票的开具，根据业务类型严格把控折扣让利的方式方法，让毛利实现真正从销售环节的源头上抓起。A商品售价600元，合同扣率23.60，品牌VIP折扣8折销售折扣期间供应商回款=600*（1-23.60%）-（600*20%）=338.40元折扣期间商场毛利=600*80%-338.40=141.60元折扣期间商场毛利率=141.60/（600*80%）=29.50%正价毛利=600*23.60%=141.60元

正价毛利率=23.60%3-2、授权折扣此种类型下产生的折扣对商场毛利额没有任何影响，同时由于折扣销售收入减少，会大大提高毛利率。3-3-1、会员折扣基础折扣部分是由供应商全部承担，超出基础折扣部分商场和供应商各承担50%239.70/（799*2）=15%即会员折扣85折供应商承担=基础折扣+（实际折扣-基础折扣）*50%=799*2*10%+799*2*（15%-10%）*50%=159.80+39.94=199.74元商场承担=239.70-199.74=39.96元商场承担比例=39.96/239.70=16.67%商场毛利额=799*2*%*24.60%-39.96=353.14元商场毛利率=353.14/799*2*85%=26%3-3-2、会员折扣——例题解析高于合同扣率24.60%3-4-1、促销折扣—例题解析3-4-2、促销折扣B商品参加商场满减活动，满200减60，商品原价598元，合同扣率21%，促销期间降抽3%，扣率调整为18%。供应商回款=598*（1-18%）-120*（1-18%）=391.96元商场毛利=598-120-391.96=86.04元商场毛利率=86.04/（598-120）=18%3-4-3、促销折扣——思考200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？问题一、1-120/598=79.93%问题二、598*70%*（1-18%）=343.25元问题三、391.96-343.25=48.71元问题四、（86.04+48.71）/（598-120）=134.75/478=28.19%3-4-4、促销折扣——思考

由于供应商多得的利润实际是由顾客买单，虽然系统支持回款率结算，但经了解目前同城尚未有门店按照此思路操作，个人认为这种思路的可行性值得大家探讨。3-4-5、促销折扣——思考200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？实现方法：满减促销时需要扣点支持的强势品牌不再使用扣率调整，而是换算成折扣承担，如例题：将承担3%扣点，换算为折扣承担72%，整档的金额供应商结算金额是一致的，超出部分未打折的按照原扣率结算。整档扣点承担回款:200*0.70*（1-18%）=114.80元整档折扣承担回款:200*(1-21%)-60*72%=158-43.2=114.80元非整档扣点承担回款:598*（1-18%）-120*（1-18*）=391.96元非整档折扣承担回款:598*(1-21%)-120*72%=472.42-86.40=386.02元提升毛利额=391.96-386.02=5.94提升毛利率=5.94/（598-120）=1.24%3-4-6、促销折扣——思考4-1、批发单的计算与填写

批发也就是打折，对于不管价商品来说开批单的一个重要作用是调整折扣分摊比例。只要打折，就要折扣，用普通票开实收其实是将折扣按照合同扣点分摊了，如果不想按此比例分摊，那就可以用批发单，通过调整分摊比例来实现。4-2、批发单的计算A、商品进价

=售价*（1-扣率）F商场毛利

=B(收入)-E(供应商结算金额）B、商品收入

=售价-总折扣C、明确供应商承担金额计算承担比例商场承担比例=1-（供应商承担金额/总折扣）E供应商结算金额

=A(进价)-供应商折扣承担D、明确商场承担金额计算承担比例商场承担比例=商场承担金额/总折扣进价固定不变约定折扣不变4-3、批发单的计算C商品售价100元，扣率20%，顾客要求7折购买，厂家要求最低做到65折回款。

该情况可套用C公式具体计算如下：商品成本=100*0.65%=65元供应商承担金额=原成本-现成本

=80-65=15元商场承担比例=1-（供应商承担金额/总折扣）

=1-（15/30）=50%4-5、批发单的计算

D商品售价100元，扣率20%，顾客要求7折购买，商场要保证15元的毛利。

该情况可套用D公式具体计算如下：

商场折扣承担金额=原毛利-现毛利=20-15=5元商场折扣承担比例=商场承担金额/总折扣

=5/[100*（1-70%)]=5/30=16.67%4-4、批发单的填写商品原价/吊牌价清晰标注折扣承担比例5-1、系统内常用表格介绍通过该表，可在系统内逐笔查询折扣的分摊情况。新百货系统——经营分析N30445-2、系统内常用表格介绍新百货系统——经营分析N3057不含券收入=含券收入-（收券额-礼券溢余）-积分折现-其他礼券+买券折现毛利=不含券收入-销售成本-成本调整+供应商折扣承担+券分摊以考核口径对外提报数据时需要/1.17转换为不含税数据5-3、系统内常用表格介绍入账销售收入=不含税销售收入没有收券及积分抵现业务时考核口径销售毛利额=含税毛利/1.17新百货系统——财务结算管理C53885-3、系统内常用表格介绍新百货系统——经营分析